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“现在饮品市场的竞争已经到了白热化的程度,特别碳酸饮料,更是被可口可乐和百事可乐两家垄断,国内品牌只能靠迂回战术得以生存,我这里有一份报告,是京城商业信息咨询中心对京城300家超市,便利店,仓储商城,副食商场重点食品市场占有率的最新调查,你们想看看吗?”
申大鹏把桌面上准备好的资料递给了王雨莹,示意她看完之后往后传。
“今年一季度,碳酸饮料合资品牌占京城市场主导地位,可口可乐和百事可乐依旧是碳酸饮料市场的绝对霸主,排名前15名点品牌中,属于可口可乐和百事可乐品牌的碳酸饮料达七个,这不是最恐怖的,最恐怖的是这七个饮品市场占有率之和,达到了86.36%,而国产品牌以健力宝,旭日升,北冰洋为主,市场占有率之合仅为9.37%,加在一起,是多少?令人咋舌的百分之95.73%!!”
“而最受欢迎的的十大碳酸饮料品牌,可口可乐,雪碧,百事可乐,健力宝,旭日升,醒目,芬达,美年达,七喜,屈臣氏。这十大品牌占有率之合,已经达到了98.85%……”
短暂沉默之后,申大鹏脸色有些严峻,“难道,咱们要为了那剩下的不足1.2%的市场去浪费时间与精力?你们真有那份自信能够拿下那百分之一吗?”
申大鹏这一番话,没看到报告的人可能记不住太多,但最后那98.85%的数字,所有人都是记得一清二楚,就算学习不好的李泽宇都知道意味着什么,此时,也再没有了开发碳酸饮料的想法。
不过,众人还是在心底里佩服申大鹏,到底从哪弄来的这些调查研究报表?还能背的滚瓜烂熟,这得费了多少心思?
“至于茶类饮品,虽然在饮品市场总的占有率不算高,但好在还处于各个品牌的混战当中,没有形成一个不可撼动的霸主地位,而我们要做的,就是在茶饮中打开市场,打响自己的招牌。”
“至于茶饮的优势,我之前提到过,饮茶在中国已经有几千年的传统历史,茶叶中有丰富的营养,而茶类瓶装饮料无需沏泡,携带饮用更方便,最主要,近些年来饮茶习惯已经逐渐的年轻化,更容易被年轻人接受,打个比方,某品牌绿茶,广告中就打着健康饮品,年轻动力的口号。”
众人都听得入神,没有一人开口打断,也就相当于默认了申大鹏的观点。
“我们的口号也是健康饮品,年轻动力,不过也要加上对于口感更佳柔和适中的宣传,最主要,得有与众不同的手段……开盖有奖!!”
“鹏哥,这个好像不太可行吧,市场上有些饮料也都有奖品拿,但经常是饮品没过期,但奖励早已过期,这好像并不能吸引多少消费者,倒是会让人反感。”李泽宇算是各种饮料的忠实粉丝,对于这些手段和卖点也更加熟悉。
“所以,咱们不能像他们一样说的好听却做不到,咱们的奖品领取时限与饮品保质期要同步,而咱们的奖品也不像他们的电视,电话,现金,而是最简单的开盖有奖,再来一瓶。”
“开盖有奖?再来一瓶?”
众人皆是投去了异样的目光。
“没错,瓶盖里面只需四个字,再来一瓶,而且咱们每一批出场的饮品中,初期中奖率必须达到50%……”
“申大鹏,你疯了吧?那不就等于买二送一?加上中奖的,比买二送一还多,咱们制作一瓶饮料的成本虽然不高,但是加上其中的运费和代理商赚取的差价,那还能剩下多少?”