“曹璋会同意吗?”陈潇煋发出提问,小雨手机和通讯商合作,这将减少代理商的一批销售市场,有必要考虑这个问题。
申大鹏笑了笑,陈潇煋也会问这种轻松能够解决的问题,“你和曹璋商量,让他这个大代理商出面,一起去谈就是,想来合约机这种模式,能够快速销售给通讯商一大批手机,他很乐意去做。”
之所以考虑到曹璋的问题,还是因为小雨生活科技馆的原因。
若非有必要,甚至申大鹏想要自己赚这一笔钱,压根不用顾忌到曹璋,只需要自己出面和各大运营商洽谈便是。
虽然这么说,申大鹏还是比较欣赏陈潇煋,第一时间没去考虑运营商,反而想着曹璋这边的问题,优先考虑自己人得失,说明他心理装着这些关系。
“找他谈谈也可以,就是这运营商问题,他们搞出来绑定消费模式,一旦合约到期,消费者不再使用绑定的手机卡,那时候他们不是免费给小雨手机打工?”陈潇煋放下曹璋的问题,对这个合约机模式还是比较陌生。
申大鹏琢磨了一会儿,想起多种合约模式,淡淡说道:“这个就在于营销问题,例如说充四千块钱话费,送一部小雨手机,又或者说,买手机花一半钱,后面的一半需要每个月消费多少话费,几个月后才能完全拥有这个手机。”
更细节方面,申大鹏和陈潇煋介绍了小半天,这才把大方向介绍明白。
陈潇煋边听边记,罗列出来好几种洽谈模式,但他比较聪明,“这几种模式都可以用,但不能一下子和通讯商托底,保留起来一点点谈判,你什么时候把营销策略学的这么精通?”
“我是运营总监,岂能没学点营销策略?这件事,我们最终的目的,是拿到3g网关权限,至于里面的利润有多少,哪怕曹璋不赚钱,也得把这件事谈妥。”申大鹏下了死命令,能说的已经交代清楚,不能办砸。
最终结果如何,还得看陈潇煋一手来进行商谈。
陈潇煋听着,觉得申大鹏这次决定多少有些冒失,“让利给运营商获得便捷权限吗?这样做的话,别的公司也效仿,那么运营商的前期大量投入3g网络建设资金,也能得到市场回馈,想来他们不会拒绝。”
“差不多就是这个意思,小雨品牌,各系列产品,包括下一代即将问世的小雨智能手机,以基本盈利为前提,能让的全让出去。”申大鹏目光灼灼,心里有着计较说道。
手机设备,并非涉及到市场竞争问题,关键点在于品牌效应。
在大多数手机生产商还未进军智能领域之前,首先得把自己的品牌打出去,从而占据大量市场,获取更为广阔的市场前景资源。
小雨手机如今占据市场量不大,下一款手机若想成为国内手机知名品牌,就要讲究很多营销策略。
虽然申大鹏所说的让利,看起来对小雨手机而言,是为了能够快速回本,又或者说打开市场的一扇天窗。
实事上,申大鹏从未想过靠着小雨手机能赚多少,而是这小雨手机,为整个小雨品牌,增加大量知名度。
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