必和必拓的总裁史蒂文森亲自过来接待包子轩一行，足以显示对这次谈判的重视。斯蒂文森今年50岁，在必和必拓已经工作25年。可以说除了家族的关系，自身的能力也得到了全公司的认可。

斯蒂文森说道：“欢迎包先生和吴先生来到必和必拓，澳洲的天气大家还习惯吧！”

包子轩：“这里很好，我准备在这里购买一些农场，到时候可以随时过来度假。我发现你们真的很幸福，在这里生活至少可以多话5年以上。”

斯蒂文森：“您喜欢就好，我在西部有一些农场，到时候我们可以作邻居。”

&#24378&#29306&#32&#32&#35835&#29306&#12290制大 制枭。包子轩：“那很好啊，能够和您做邻居是一个不错的选择。”

看到吴光正一句话也没有说，斯蒂文森知道这次只要搞定包子轩就应该没有问题。笑着说道：“关于您的来意黑云公司已经提前进行了说明，我们必和必拓也希望能够同像你这样有实力和理念的企业家合作。不过对于贵公司要购买的数量和价格我们需要商榷。毕竟价格实在过低，我们可以适当降价，不过一下子这么多我有些难以接受。”

“黑云的工作人员向必和必拓的提供的合作价格为市场价格的8折，这对于矿业企业基本就不会赚钱。不过目前铁矿价格低迷，如果真的硬着头皮也能够接下来，可是这样基本就是赔钱赚吆喝，肯定长久不了。”

包子轩：“这个只是我们第一次报价，不过现在钢铁行业并不景气。我们也面临着很大风险，希望双方可以在一个合理的价位上达成共识。不过我可以向你表达的是我们可以签署长期稳定的供货协议，必和必拓的煤、铁、铝、铜等金属矿产都是包霍董矿业公司的长期采购对象。并且我们可以提前缴纳保证金，30年，我想是一个不短的合约。”

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听到可以签署30年稳定的供货协议，必和必拓的高层都非常心动。毕竟市场上还没有哪家公司敢这么操作。其实包子轩也没有想过会以这个价格成交，必和必拓只要不傻就不会同意。

斯蒂文森：“包先生就这么看好自己的钢铁公司，毕竟这是一个不短的合约。”

包子轩：“我这个人做生意看的是长久利益，企业做到我们这个规模只要后代不出败家子估计很难倒闭。最主要是我目前还不好23岁，只要不出意外我想30年还是能够合作。”

“我可以在合作开始就提前缴纳保证金，每个季度结一次货款。绝不拖欠，您应该了解，我这个人做生意不...(记住本站网址：<a href="https://www.zhaozhi.us/">www.zhaozhi.us</a>)