“北京现代全系汽车、全国最高优惠、尽在九月二十三日星期六恒成现代！”“到店即可享受八折优惠，还有万元装饰豪礼相送，还在犹豫什么，快来参加恒成现代9.23开业典礼吧！地址：九龙区博园博耀时代大厦b座一楼，联系电话：0800-42666！”快速行驶的公交车上，汽车4s店开业的广告以相当快的频率滚动播放着，在这个网络尚未彻底爆发的年代，出行的人们借着公共电视打发着时间。无聊者纯粹扫过一眼，就跟产品广告一样，有心的人默默记下地址，然后计算还有多少时间到达博园。还有一些人手上或者包里揣着一两章传单，凭借这个传单，在购车之后可以领取价值一千元的油卡，这是极为划算的优惠券了。恒成现代提前一周的准备工作不是白做的，覆盖面不说遍及全市大大小小所有区县，但基本上最主要的九大主城区都是花了大力气的。得知这一消息的民众，有心者都不会放弃这个机会。毕竟开业典礼的时候，往往都是优惠幅度最大的时候。于是在九月二十三日这一天，博园这片集商业区、湿地公园景区、中高档住宅小区群，迎来了大量的人流量。看热闹的，打酱油的，购车的，在这一天纷纷聚集。龙华大众门口，销售经理刘猛与展厅主管于为民默默的注视着兴致勃勃的客户路过，然后去往不远处恒成现代的4s店。于为民给刘猛发了一支烟，然后自己也点上，有些担忧的说道：“猛哥，恒成现代这声势搞得有点大啊！他们这是想一炮而红吗？”刘猛长得人高马大，确实很猛，白色的短衬衫凸显出的是那一身健硕的腱子肉。他瓮声瓮气的说道：“开业做生意，声势不搞大一点，哪里来开门红。这是很正常的行为。”于为民摇头苦着脸说道：“可去了这么多人，会不会影响到我们的生意啊？”刘猛拍了拍于为民肩膀，“即是挑战也是机遇，通知今天轮班的销售顾问。在门口摆车，宣传展架拿出来挂上。这么多被现代吸引过去的客户，总有一两个会被我们拉来。九月份快要完了，销量虽然已经达标了，但多一点总是好的。毕竟你这个主管，我这个经理都当了两年了，都该动一下了。”说完，刘猛就进了展厅，留下烟还没抽完的于为民在外面发愣。半晌之后，于为民嘿嘿一笑，“陆恒是吧，当初你截我的单子，今天也不能怪我。”于是隔了半个小时，摆放整齐的上海大众汽车就从4s店里摆到了店外。偶尔一些奔着北京现代去的客户也会停下来看一看。有聊得心情不错的，就被销售顾问趁热打铁的邀请进了店里，坐下详谈。恒成现代这边，蒙沙忧心忡忡的找到猫小乐。“师父，我刚才不是送一个提前来的客户离开吗，然后我看见龙华大众那边也在摆外场，这是要故意抢我们的客户啊！我们要怎么办呢，师父？”猫小乐冷哼一声，“这点之前我早就想到了，可没办法避免。那是人家的底盘，他想怎么搞就怎么搞，我们也不能过多干涉。但是，你要知道今天来看车的。基本就是冲着现代汽车来的，能不能谈下来不被大众挖掉，那就是你们和我的表现了。待会好好表现，打个漂亮仗！”蒙沙重重点了头，揣着名片就去迎接到场的客户。相比蒙沙的忐忑不安，身经百战的廖帆早已经不惧怕这种大场面了。以他看来，人越多，他就越兴奋。不管是车展、店头活动都是如此，可以说论起和多个客户同时打交道，廖帆有绝对的自信。而且想起之前陆恒对他说的那些话，他更是心头火热。他跟陆恒关系好，只要自己在这一行的能力体现出来，陆恒绝对会委以重任。那时候平步青云，从一个最底层的打工仔变成管理层，也只是瞬间的事而已。看着在前面挥斥方遒，指挥所有销售顾问的猫小乐，廖帆暗暗发誓以后自己也要这样。抓住机会就上，绝不胆怯后退。有一大家子人来了，有老有少，有男有女，七八个人聚在一起，站在红地毯上对广场上的一辆索纳塔指指点点，议论纷纷。可能一般的销售顾问看到这种客户群体，会觉得麻烦，从而直接退缩。因为人多嘴杂，这种群体是最难搞定的。但廖帆不怕，他主动走了上去，在他看来，能够带着一大家子人来看车，那么肯定不是随便看看那么简单。其购车**属于最强烈的那种，只要应付得当，一台车就轻松拿下了。“你们好，看索纳塔是吗？这款是我们最新款的索纳塔，要是有兴趣的话，我可以给你们介绍一下这款车。先自我介绍一下，我是恒成现代4s店的销售顾问廖帆，你们叫我小廖就是。”廖帆笑得很热情，白衬黑裤，锃亮的皮鞋让他看起来专业性更强了几分。为首的是一个中年人，摩挲着下巴说道：“小廖是吧，你们这最新款的索纳塔听说很耗油啊！”几乎是瞬间廖帆就找到了买车的正主，笑盈盈的问道：“这位大哥怎么称呼？”“我姓王。”廖帆点了点头，“原来是王先生，您刚才那话我可以回答你。不过在这之前，您得回答我一个问题，您开车几年了？”王先生琢磨了一下说道：“大约七八年吧，家里车该换了，所以来随便看看。”随便看看？廖帆心中一笑，随便说说，认真看看才是真的吧！手往车子面前一摆，廖帆自信的说道：“那对于王先生您来说，这车一点都不费油！”“为什么？“王先生好奇的问道。廖帆笑道：“因为车子费不费油是看司机啊！你让一个新手去开车，就是一个一升排量下的奥拓，他也能给你开出天价邮费来！但如果换成一个老司机，譬如像你这种，技术精湛，心思细腻，就是一个两升、三升的大排量汽车，估计你也能开出经济节油的感觉来，是不是？”旁边有人失笑：“这小伙子挺能给人戴高帽的啊！”廖帆不恼，笑着说道：“所以我们这车油耗高不高就得看你怎么开，只要磨合期度过了，可以说同级别车中，我们的油耗绝对不高，甚至算得上低的。不信的话，我待会可以带你们感受一下试乘试驾的感觉，油耗也可以看出来的。当然，现在你们把内饰和功能了解清楚了来，试驾的时候才更有感觉不是？”王先生不住点头，“你这么说也是，待会试个驾吧！你先把车门打开，我看看后排空间大不大，毕竟我一大家子人，总不能开个狭窄的小车吧！”廖帆脸上笑容更甚，这接待的第一步，很明显给客户留下了信任的种子，接下来就更简单了。(未完待续。)