像韩朴生这种有门路找到独立展台的代理商并不多，奇瑞这个品牌在崇庆的代理商起码就没有这样的存在。所以恒成奇瑞就不得不跟庆发、财信，三家同时处于一个展台上。优惠政策方面跟庆发奇瑞一般无二，跟处于新店保护器的财信相比还略有不如，所以这次奇瑞参加车展陆恒并没有投注太多的心力。由恒成奇瑞的销售经理李振敏负责车展全部事项，陆恒偶尔过去瞅一瞅，算是一个主心骨。至于展渝师需要坐镇本部，并且还要忙着远川分店的建立，所以也没来天南区。陆恒的主要注意力还是放在恒成现代这边，赵根留守4s店，监督4s店销售部剩余的十五个销售顾问工作。只不过处于车展期间，客户基本都选择车展看车购车，4s店那边基本没有什么业绩。所以一切都还得看车展上十个人加上猫小乐的成果！“大哥，看什么车？国产的还是合资的，要不去看一下我们北京现代，轿车越野车都有，价格优惠，而且还有货，如果看好了，可以当天直接提车走！来嘛，花不了几分钟，不满意我再给你推荐其他品牌也行。”陆恒到达六号展馆的时候，就在展馆门口看到了这一幕。蒙沙积极热情的拉住一个大哥在推销自己的车，嘴里不断地说着诱惑的话，看得出来那个大哥心动了，不一会儿就点头。“走吧，我去看一眼，先说好，不满意我直接走，你别缠着我。”“好好好！”蒙沙连连点头。陆恒抬起手腕，看了一下表，时间显示处于上午十一点，开车横渡小半个市区，花了挺长时间，距离中午只有一个小时，距离今天车展结束更只有六个小时了。时间已然不多，陆恒对进展情况更加想要迫切了解。进入展馆，没有任何犹豫，陆恒直奔恒成现代。在展台上看了一下，临近中午，看车的人却越来越多，销售顾问们一个二个都忙碌的在四处转悠。像蒙沙先前那种情况，陆恒也能猜出个大概，有时候客户看车之后要走而不是立即买。销售顾问就需要跟一段距离，边送人边做最后的努力，回来的时候留意一下从其他竞争对手展台出来的客户。上去吹两句牛，说不定就成一单了。有后勤人员抬着两个大塑料箱进了后台，里面是所有人的午餐，只不过这时候会选择让模特们和表演者先吃。销售顾问们太忙了，只能抽空来享受午餐陆恒还没走进洽谈室，就听到里面传来了颇大的女人声音。特有的声线让陆恒辨认出那是猫小乐的，只不过平时听起来软绵酥糯的声线，在这时候有了另外一种情绪。坚定，泼辣？“大哥，你要是不信小妹我，那请你随意，我就跟你打包票了。这价格你逛遍整个车展，甚至整个崇庆你都拿不到，不信你出门转转，八号展馆也有现代汽车的展台，你去看看，要是他们能给出这个价，你拿着购车发票回来，我二话不说白送你一台车。”“不过大哥我可给你明说了，过了这村没这个店，外面有多少人在看我们车，不用我说你也看得见。你出了这个门，回来可就没这个价了。”嘈杂的客户声音响起，“咋啦，难道我待会买还加价不成？”猫小乐冷笑一声，“一个大家都懂的道理，车展车子最好卖了，动不动就是几十台。你觉得那个4s店能有这么大的库存量，你要是回来晚了，我们车子卖完了。你怎么办？交定金，等一个月？你急需用车，要想我们给你从厂家快速调车，那还不得加价啊！你说是不是这个理？”客户语塞了，一时间不知道说什么好。打一个巴掌，给一个甜枣，陆恒推开门的时候，猫小乐已经转换了语气，变得柔和起来。“所以啊，大哥你看这样好不好？在小余这里交一万块定金，然后再去转转，如果真能拿到这个价，我二话不说定金退你。如果不能，那就简单了，回来我们展台。由我们的工作人员开着车送你去恒成4s店，那边直接把手续给你准备好，开着爱车就上路回家！”客户犹豫了，面对猫小乐这种软硬皆施的手法，他还真不好说什么反驳的话。尤其猫小乐长得还挺好看，算是个大美女，能跟他放下架子说这么久，不卖还真显得自己小气了。身边的朋友也搭腔了，让他要不先交点定金，吃了饭再来提车。言下之意，其实就是猫小乐的说法，定金先交，借口吃饭，出去看看再回来。客户想了想咬咬牙说道：“一万块我没有这么多，我只能交五千，行就签合同，不行就算了。”一直负责接待他的销售顾问余希为难的说道：“哥，定金一万是规矩啊，太少了也不好吧！”猫小乐却是摆了摆手，大气的说道：“行，五千就五千，不过我也有个要求。可以给你开收据，但签约合同暂时不能给你。我怕你着合同去杀价，引起恶性竞争，要是让老板知道了，我们会吃不了兜着走的。哥，你总不能让小妹难做吧！”双方各让一步，却又各有条件，然而猫小乐却始终抓着节奏，引导着这个客户。销售顾问也很懂事，见缝插针就配合猫小乐。最终，客户签了订单，完美的完成了这一单。至于猫小乐先前说的那些话，客户会去对比吗？能得到这个价格吗？要知道猫小乐可是销售经理，给出的价格底线远比一般的销售顾问低，客户去找的销售顾问不可能给他这个价。至于合同暂时不给一事，会不会引起恶性竞争不知道，但老板怪罪一说却是不对。起码陆恒站在一边，微笑的看着这一切，看着猫小乐的表演，极为满意。不愧是曾经的销售冠军，能够压廖帆一头的女人，换了个经理身份，依然不凡。待余希把客户送出洽谈室，陆恒将先前顺手带进来的午餐推到猫小乐面前。“先吃饭吧！”猫小乐嗯了一声，打开盒饭就开吃，一边往嘴里塞着东西，一边给陆恒汇报着情况。“早上开展到现在，情况一直在稳步上升，一上午已经卖了十台车，那个余希很厉害。我问过他，他以前是凯迪拉克的销售冠军，业务能力一流，一上午就一个人卖了两台，刚刚那是我帮他谈的是第三台。”陆恒点头，“是个人才！”顺手递过去一杯水，猫小乐吃得太快，怕她噎着。匆匆喝下一口水，猫小乐继续说道：“情况在良好发展，下午也许能翻倍。可终究离最后的四十三台还有一定差距，希望4s店那边能有进展吧，如果能够弥补上的话，那就好了。对了，陆总，我这两天太忙没来得及打听店里的情况，你知道店里卖了多少台吗？要是能有车展一半，不，四分之一的销量就好了。”猫小乐希冀的看着陆恒，希望能听到好的消息。然而陆恒却是给出了一个让她吃不下饭的消息。“我问了赵根，最近的客户都被吸引到了天南车展这边，店里进展不大。两天下来才卖了四台车，别说四分之一了，十分之一都没有。”啪嗒！白色的一次性筷子掉到餐盒上，猫小乐手纠结的交错在一起，面前的饭引不起她任何兴趣。“没事，你别着急，店里的销量不够，不还有渠道部吗，姚云飞说了，他会努力想办法的。”陆恒安慰道，他看得出猫小乐压力有些大，只是作为老板，他能想出的减压办法着实不多。猫小乐摇头，稍微停顿，就突兀的站了起来。“不行，渠道部的限制在那里，他们不可能堵上最后的缺口，我必须盯着车展这边。对了，还有，让赵总把留守的十五个人给掉五个过来，现在客户越来越多了，肯定有遗漏的，多几个人说不定就能多几台车。对，就这样，我现在就打电话过去。”猫小乐一边说着，一边掏出手机往外走。陆恒却是大喝一声，“回来！把饭给我吃了！”猫小乐回头看向陆恒，“时间不等人啊，今天一过，十一月份就结束了，销量不达标，你的条款一也拿不到了。”陆恒张大了嘴巴，错愕的问道：“你怎么知道我要拿条款一？”有关条款一的事情，陆恒就只跟赵根商讨过，白依静作为秘书，稍微知道一点，但也不齐全。这事情在没成定居之前，不可能透露出去，猫小乐这种次一级的管理层不应该知道。然而猫小乐却是倔强的摇头，“你别管我怎么知道的，时间真的不多，让我出去工作吧！”陆恒深吸了一口气，也顾不得纠结此事，手指着那份快餐说道。“给我把饭吃了再说，赵总的电话我来打，下午有你工作的时间，现在外面我去盯着，待会你休息够了再出来顶班。”“可是，陆总”陆恒瞪着她，“怎么，怀疑我的能力不够？”猫小乐抖了一下身子，乖乖的坐下，拿起筷子开始吃饭。眼睛偶尔望向盯着展台的陆恒背影，心下微安，吃饭也觉得有味道了。=ps:明天我要跟多年未见的朋友聚会，所以所有的更新就看今晚的战果了。争取天亮之前能写好四章，不过你们不用等，睡觉才是王道！(未完待续。)