和在恒成相比，饿了么这边就没有那么多规矩了。陆恒，肖建国，吴明明三个人随意的坐着，聊天什么的也相当随意。刚坐下，陆恒就愣住了，看着递到跟前的烟，再看看肖建国熟稔的动作。“我不抽，不过我记得你是不抽烟的，啥时候开始抽的？”肖建国自顾自点燃了一只烟，砸吧砸吧两口后，就耸耸肩说道：“我算是发现了，做起生意来，烟酒这东西是少不了的。有时候，别人递给我烟，我要是不接吧，那就是看不起人，得罪！要是接了，我又不抽，别人心里也不舒服。所以啊，一来二去的，我就开始抽烟了。嘿，自从抽烟后，我倒是发现，有时候一支烟就可以拉近我和那些人的距离呢，话题也好展开。”陆恒再看了看肖建国那腆起来的啤酒肚，摇了摇头。肖建国嘿嘿一笑，也不反驳，美滋滋的抽了一大口，在办公室中吞云吐雾。“没事的，我现在一包烟，可以抽三四天呢，影响不大。”对此，陆恒无可奈何，随他去吧！当初自己刚开始做销售的时候，何尝不是从三四天一包烟，发展到一天两三包烟。所谓的烟瘾，大体上就是这样培养出来的，一点点增加量。而要想戒掉烟瘾，就不是一件简单的事了，至少陆恒从答应林素之后，也花了足足一年多，才从时不时抽烟，变成现在可以自由控制抽烟次数的状态。只不过人各有志，对于现在的肖建国来说，学会这些东西，确实对他事业方面有一些帮助。陆恒也仅仅只是一个寝室室长，朋友的身份，没什么权力管他。基本的劝慰做了之后，也就任他去了。躺在坚硬的木质椅子上，在这十分简单的办公室里，陆恒敲了敲椅子扶手说道：“你们应该都知道，我隔两天就要离开崇庆了，饿了么这边以后可能很少给你们帮助。所以，我想在走之前，听一听你们接下来的发展规划，根据我的经验和见识，看看有没有什么需要更改的点。”听到陆恒如此说，肖建国也收起了笑容，和吴明明对视一眼，然后干咳一声，由他开口。“是这样的，放暑假期间，之前跟风我们几家的外卖团体，大都因为入不敷出，养不起那么多员工而倒闭了。这验证了之前室长你的推断，所以就目前而言，我们公司在附近基本没有什么竞争对手。等下一批竞争对手成长起来，可能需要几个月的时间，我们打算，就在中间的空档期，抓紧对周围十所高校的外卖市场进行密集式宣传。让学生、白领们彻底记住我们的品牌。这样一来，等新的竞争对手出现时，我们就已经占据了绝对的优势。”陆恒眯着眼点了点头，然后问道：“还有吗？”。肖建国顿了一下，带着点犹豫说道：“等彻底吸收这片地区的市场后，我的想法是往外扩张。毕竟这种模式是可以复制的，除了崇大附近，其他几个拥有小型大学城的区县完全可以照搬这种模式。”说出这个计划的时候，肖建国显得很犹豫，甚至有点不自信。毕竟崇大这边，他们算是地头蛇，比较熟悉环境。但要是换了个地方，可能就不会这么轻松了，毕竟一个陌生的区域，即使面向的服务群体还是学生，他们也会担心失败之后带来的损失。陆恒对肖建国的心态大概也明白，不是他畏首畏尾，而只是在享受到初步的成功后，害怕失败而已。“打算什么时候开辟第二市场？”“这得看公司的盈利了，就从四月份开业到至今，历经五个月，总共利润在五十万左右。室长你和我们两个是五五分，你那边可以得到二十五万的分红。我和明明分下来，各自也有十二三万的样子。不过我和明明打算这笔钱只把零头的两三万提出来，剩下的十万放在公司账面上，用来支撑，下一步的扩张。”“这样，我那一笔分红也不用给我转出来，根据之前的股权分配，我们仨进行第一次投资吧！既然你们俩各自留了十万当做扩张的资金，我这边也投二十万进去，保证三方都不受损失。”肖建国和吴明明各自点头，他们确实也是这个想法。公司赚了钱，如果立马就拿出来花天酒地，那么迟早这个公司会因为不思进取而被强大的竞争对手淘汰。按照正常的商业模式，会有外人进行融资，稀释三人的股份，然后保证公司的快速发展。但是当初陆恒提出不接受他那一部分融资，那么自然只能由他们再度进行投资了。只是相比当初陆恒的首次投资十五万，这一次，三个人加起来，一口气就变成了四十万。可以想象，饿了吗在这五个月的发展中，取得了怎样的进步。“除了这些，还有其他想法吗？”。陆恒平淡的看着二人，他倒是想看看这两个室友，肚子里还有多少货。肖建国不说话了，将话语权交给了吴明明。吴明明没有怯场，而是侃侃而谈。“在五个月的管理当中，我发现接听订外卖的电话，是一件极其麻烦且导致人员臃肿的事情。所以，我在想是不是可以通过某些技术改革，来改善这种情况。”“有想法吗？”。“有一个，只是可能会很麻烦，因为目前市面上至今为止，从没出现过这种模式。”“说说，如果可以的话，我会支持的。”吴明明谨慎的说道：“我想弄一个网站出来，就像淘宝上的那些卖衣服的一样。只不过我们是卖饭菜，小吃，饮料。而且也模仿那种小店，将各个商家也打造成这种模式。订外卖的学生，可以在我们网站上下单，支付饭钱，然后那些商家接到订单，做好饭菜，由我们的快递员送货，我们再将饭钱定期返给那些餐厅。这样一来，我们就避免了中间这个打电话订餐的流程，即节约了时间，又减少了人力成本，甚至在长期坚持下来后，我们的公司可以形成一个品牌！”陆恒笑了，笑得很开心。原来，自己这两个室友也很聪明啊！“这就是我离开崇庆之前，特意来找你们的原因了。”吴明明神情一怔，他没想到陆恒竟然也想到了这一点上，这可是他苦思冥想好久，而且还是在计算机系一个学长的建议下，才想出来的点子。然而看陆恒的表情，似乎，他早已经胸有成竹了。(未完待续。)