ps：前面一千零三十二章各自条件那里，支付宝公司给出八千万投资，是数据错误，和前面一千零二十四章的三千万相悖了。这边已经改过来了，沿用三千万。抱歉，这是我的失误，另外，如果有什么不合理的地方，也请大家多多包涵，这些金融经济并不是我的强项，我只能尽可能的查资料，使其较为合理。所以，如果有考据党或者较为认真的兄弟觉得不对的话，尽量轻喷。谢谢大家！........分割线.........协商，是一个在限定范围内，尽最大努力获取最多好处同时也是各自妥协，商量应得利益的手法。在这之前，吴明明和他们的交涉，更多是站在大方向上，他从没有轻易许下任何一个承诺。计越，彭蕾他们也明白，不管之前说得多好听，饿了么给出来的蛋糕就那么大，三家想要平分的话，是不可能的。一切都得根据自己的付出来获得相应的利益！并且，他们协商后的结果，还要通过饿了么三个创始人的同意，这样，整个融资才算圆满完成，不会有哪一方还持有怨念。因为这是多方、一次又一次的协商后得出的结果。计越严肃的看着陆恒，说道：“我们红杉中国愿意出一亿投资饿了么，支持公司接下来的发展项目，这笔钱是用于饿了么的市场拓展，囤积用户等，原则上，你们三位创始人不能套现。而我们诉求的回报则是百分之七的原始股份，以及即刻成立董事会。红杉中国会派遣专人到饿了么董事会中担任独立董事，负责监督饿了么公司的日常运作，发展策略，并且在重大决定上，拥有一票投票权。”一亿的投资，回报则是饿了么公司百分之七股份以及拥有投票权的独立董事席位。陆恒点了点头，看向徐欣。徐欣也不含糊，当即说道：“今日资本提供七千万资金，交由饿了么公司，用以日常运转、员工资金发放、市场拓展、用户囤积和技术研发等项目上。我们要的东西和红杉大致相同，百分之五的原始股份，以及我亲自担任独立董事，并且拥有一票投票权。”“哦？”陆恒饶有兴趣的问道：“你亲自担任独立董事吗？”徐欣抿嘴一笑，“不行吗？”陆恒笑了笑，“如果你有这个功夫，我当然愿意。有你这么一位经验丰富的董事在，时刻监督着饿了么的发展，为她保驾护航，我可求之不得。”“如果是之前，或许我还真不能亲自担任这个独立董事，毕竟我在另外几家，包括京东商城中都担任了这个职位。不过随着前几个月我从几个投资的项目中套现，抽身回来，现在还真有点空。另外，我也想知道，你创办的饿了么，到底拥有多大的潜力。”徐欣淡淡的说道，语气中，不乏对陆恒这个人的欣赏。陆恒只是摇头说道：“饿了么不只是我一个人创办的，里面更多的是吴总和肖总的心血，你与其相信我，不如相信他两。”一旁的吴明明和肖建国微微激动，在这种场合被陆恒承认，意义不亚于前几天他们的各种努力。陆恒都这般说了，三个投资人，也不由正视起吴肖二人。他们也都清楚，陆恒能够成为饿了么话语权最大的股东，更多的是依赖于他的创意，以及金钱资本。但饿了么从无到有的崛起，靠的还是这两个其貌不扬的年轻人，他们日以继夜的辛苦工作。“彭总，你们这边呢？”随着陆恒的眼睛看过来，彭蕾也明白，剩下的就只有自己这一方还没有表态了。她轻咳了一下，语气平淡的说道：“三千万的投资，还有我们提供全方面的技术支持，专业人员支持。与之相应的，我们需要的回报也比较多。百分之三的原始股份只是一方面，另外支付宝和饿了么达成最紧密的战略合作。并且，董事席位中，也要有我们公司的一席之地。”听到彭蕾的话，陆恒稍稍停顿了一下，缓缓的问道：“所谓的技术支持，人员支持，你能说一说吗？”彭蕾微微一笑，见所有人都看着自己，想来这一个问题，也是大家都关注的，包括计越和徐欣。她轻轻说道：“帮助饿了么简化支付流程，协助软件开发，并且派遣金融方面专业人士入驻饿了么，协助网络付费，经济调控这方面的管理。这些都只是大概的，具体的细节，吴总和肖总心中有数，我也会在合同上，清楚标注出来。”吴明明和肖建国纷纷点头，这和他们之前的洽谈结果相比，差距并不大，甚至支付宝那边还吃了点亏。不过这个亏也是他们愿意吃的，毕竟这个结果，是三个投资方协商出来的，大家都能接受。听完这些条件，陆恒心中有了个大概的谱。在他仅仅付出百分之十五的前提条件下，能够融到刚好两亿资金，这就是万幸了。稍微聪明点，用这个比例去换算，就可以得出饿了么估值达到了十三亿。这是绝对的溢价了！现在的饿了么并不值这么高价格，本身就只值四亿，即便有陆恒这个创始人的因素在里面，溢价也不可能超过十亿。主要原因还在于，除了股份之外，饿了么还让了其他东西出去。譬如董事席位以及其兼带的投票权，换言之，以后饿了么就不再是陆恒他们三个人说了算，红杉、今日资本、支付宝，都拥有对重大战略计划的决定权了。还有饿了么和支付宝的深度合作，这一点也是让估值变高的原因。当现在最常用的网络订餐软件和最便捷的支付软件碰撞在一起，能够产生什么化学反应，大家或多或少都可以预测到一点。除此之外，其他影响投资的因素也有很多，市场的真空期或许会导致饿了么成长为龙头产业，一旦解决掉饿了么现在的内忧，那就是其彻底腾飞的时候。陆恒深吸一口气，看向他们三方，“这就是你们协商出来的结果，还有其他的吗？”徐欣她们三个互相看了看，最后将目光投给计越。计越沉着的说道：“相信陆董也看得出来，此次融资，整体算下来，是我们三家吃了很大的亏。”陆恒点了点头，他并不否认饿了么占了便宜。计越继续说道：“但是做投资的并不怕短期的吃亏，我们看的是长远的利益。为了保证我们的利益，所以我要求红杉中国在之前的条件之外，还额外获得饿了么下轮投资的领投权。”陆恒沉吟，计越的想法，他大概理解。在当前自己不让步的情况下，他们想要入主饿了么，就只能吃亏接受自己的条件。不过作为互联网企业，融资是不可避免的。一轮又一轮的融资，股份稀释，股权变更，这才是风投玩的最熟练的手段。诸如汽车之家，李响在不断融资后，大权旁落。诸如阿里巴巴，马云一度成为中国首富，但是其在集团的股份，是令人惊讶的百分之七点几，不到百分之八。阿里集团的大头股份，全部落在软银、雅虎手上。从占有欲上讲，陆恒不希望出现那一幕。但是从利益来看，饿了么想要发展得更好，自己几个创始人能够赚到更多的钱，那就只能让风投不断投资。蛋糕做大了，再小的份额所获得的利益，也是原来百分百份额的数倍乃至数十上百倍。自己所要做的，只是在获得利益的同时，保证他们几个创始人不被踢出局。“徐总，你呢？”陆恒蓦然抬起头，看向徐欣。徐欣讪讪一笑，略微不好意思的说道：“如果可以的话，我当然是想继续投资的，所以在没有领投权的情况下，我希望下一轮融资，我可以继续跟投。”陆恒点了点头，表示理解。在询问过彭蕾还有没有其他条件后，陆恒拍了拍手。“好了，你们协商后的结果都告诉我们了，那接下来，让我们三兄弟聊一聊吧！时间不长，最多两个小时，我们会给你们一个满意答复的。”说完，陆恒就出了会议室的大门，肖建国紧随其后。吴明明在招呼三人之后，也连忙跟上。陆恒办公室中，三人一人一支烟，默默点上。肖建国抽得很快，吞云吐雾，神色隐有期待。吴明明抽得不快不慢，眉头紧锁，似乎是对三个投资方协商出来的结果不太满意。唯有陆恒，点燃了一支烟，就夹在手指上，没见抽一口，任凭烟雾袅袅升起，化作一道白线。“说说吧，怎么个看法，是同意，还是另做打算？”陆恒换了个坐姿，敲着桌子说道。肖建国迫不及待的笑道：“很好很不错啊！本来我们就打算要两亿的资金，现在即将到手，还不用付出太多股份，何乐而不为。”陆恒扯了扯嘴角，看向吴明明。“明明，你说说。”吴明明深吸一口烟，吐尽之后才缓缓说道：“室长，建国，我有一个担心。资本的进入不仅仅带来蓬勃发展，他更容易让企业不再随着创始人的初衷走。我担心，这些鳄鱼一般的风投，会不会把我们吞得连骨头都不剩下。”肖建国愕然，随后尴尬的笑道：“明明你是不是担心太大了，这才百分之十五的股份，他们怎么吞得我们连骨头不剩下啊？”吴明明摇了摇头，没有反驳肖建国的话，但也没被动摇自己心中的想法。直愣愣的看向陆恒，吴明明坚持的问道：“室长，你怎么说，我想知道你的想法。”rw