如果能得到哪怕一台哈维机床,那对临楚和阳城公司的提升都是巨大的。
可梁天和李华的愿望很好,然而从一开始就碰了壁。
埃尔斯金是哈维公司的总裁,他原本就对华夏抱有偏见,在得知梁天和李华还不是来自发达的沿海,而是来自内陆以后,就更不待见了。
“你说你们需要新机床新技术,否则你们的工厂就会破产,那就破产好了,这在我们美国就是自由市场的一部分。”
被埃尔斯金当面呛了一句,梁天和李华却不敢放弃,仍然陪着笑脸希望能购买机床。
面对这种纯商业性质的说法,埃尔斯金同样并不待见,他直接抛出五千万美元的报价,其次还有机床操作工人的天价工资以及各种福利待遇等等。
这个报价可把梁天和李华吓得不清,因为这个价格远远的超出了他们的预期,而且更不要说还配带操作工人是什么意思。
梁天和李华想商量让自己的工程师进行培训操作,结果又被埃尔斯金喷了一脸。
“培训那是当然要培训的,可培训了你们就会使用了吗?农民就应该拿起锄头去种田,而不是来进工厂,还有你们可知道哈维机床是世界有名的,万一给你们用坏了怎么办?你们想砸我的招牌,这不可能!”
埃尔斯金这边口风很稳,一点不带松的,不过周铭从来就不是把鸡蛋放在一个篮子里的主,同样给梁天和李华的信息也是如此,除了德州财团,周铭还给他们联系了梅塞德。
没错就是那位控股奔驰的汉诺威王子,而汉诺威作为德国传统的制造业中心,同样拥有技术顶尖的数控机床,甚至由于技术积累以及体量等原因,德国的机床还要更好一些。
于是梁天和李华随后找到了梅塞德,不过这位汉诺威王子可没时间太搭理梁天和李华,给他们引荐了汉诺威机械制造公司的总裁海利尔,然后就不管这个事情了。
梁天和李华又向海利尔问好,也同样也向他表达了自己想要购买现金数控机床,以及引进相应配套技术的意愿。
和埃尔斯金一样,海利尔也同样不太愿意搭理梁天和李华,甚至连随口报价都懒得报,只是告诉他们汉诺威的机床只卖给有实力有技术使用的企业,并不会随意发放,所以让梁天和李华去找其他企业看看。
甚至在离开以后,海利尔还相当鄙夷,认为梁天和李华就像是农民想要金锄头种地一样可笑,他们明明都不知道金锄头有什么用。
梁天和李华在聚会后跟其他机械公司的老总聊天时,听其他人的情况也都差不多,要么就是这些欧美企业仗着技术优势狮子大开口,要么就是干脆鸟都不鸟。
有人提议要不然这个事情找周铭帮帮忙,但却遭到梁天和李华的反对,他们认为周铭能组织起这次博览会已经十分难得了,而且博览会上项目那么多,如果每一个都向他们一样遇到了麻烦就找周铭,这像什么样子?
“我们反正都不是第一次出国,也不是第一次和这些鬼佬打交道了,他们对我们是个什么态度更不是今天才知道,所以我们不说习以为常,但至少不应该把这当成是最难的麻烦,应该去想办法克服!”
梁天的话得到了李华和其他人的一致赞同,后来他们也的确是这么做的,他们真的没有拎着麻烦去找周铭,而是坚持不懈的去和美国德国的机床制造企业接触谈判,然后聚在一起根据结果群策群力的商量对策。
他们认为现在的僵局在于美国人和德国人对华人的偏见导致的,因此他们需要通过拉关系入手,通过打感情牌来扭转他们的偏见。
这是在商业谈判上常见的套路,大家先拉关系,等到大家关系好了,再谈业务就方便很多,比如各大集团都有一个业务和公关报销,就是给大客户吃饭桑拿的费用。
而现在梁天和李华他们这么做,开始的时候貌似有些作用,貌似埃尔斯金和海利尔对他们的态度好转了许多,这一度让他们看到了希望。
可然而到了博览会正式召开的时候,当他们再去和他们商量的时候,一切又变了回去,他们又搬出了过去的那套农民论调,称华人就不可能学会数控机床,也不配拥有!
仿佛之前就是做了一场梦。(记住全网小说更新最快的枣子读书:www.zhaozhi.us)