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“从这三个方面来考虑。”赵成材伸出三根手指头，一本正经道。

“第一，这家工厂的商誉如何，是否有契约精神，这个是最最重要的！不然我们的预付款打了过去，他愣是不发货，我们可就麻烦了。”

“不怕他不发货，我们可以直接告他们。”马蓓蓓说道。

“你说的这种情况在理论上是成立的。但实际情况则不然，打官司是特别费事的。要想打赢这场官司，我们就需要聘请特别专业的律师，这无形之中就增加了高昂的人力成本，还要一次次的出庭，一次次的找证据，这又不知道浪费多少时间成本了。即便是最后我们真的打赢了官司，又能怎么样呢？工厂欠下的钱会立马到账吗？等具体执行起来时，又会有一大堆麻烦。所以，在绝大多数情况下，打官司都只是一句口头威胁，真正实施的情况少之又少。”

“那我们应该怎么避免……”

“你听我把话说完。”赵成材打断马蓓蓓的话，然后伸出第二根手指。

“第二，要看这家公司的企业文化如何。因为一家公司的企业文化，很能反应这家公司的老板是一个什么样的人。我们考察工厂的时候，不要听老板们是怎么说的，因为为了拿下订单，他们肯定早就准备了一套无懈可击的说辞，将自己的工厂吹得天花乱坠，真假难辨。与其从他们的描述中寻找蛛丝马迹，不如随便拽几个员工聊一聊，听听员工是怎么评价自己的工厂和自己的老板的。”

“哦，这就是你参观工厂的时候，总喜欢拽着生产线上的女工聊天的原因？”马蓓蓓惊呼道。

“不错。”赵成材点点头，随即加了句，“你该不会是以为我在借机搭讪吧。”

“呃，我……嘿嘿……”马蓓蓓心虚的一笑，开始顾左右而言他。

“你快说第三点要注意的是什么。”

“第三点就要着重看这家工厂的订单数量。”赵成材继续道。

“订单数量属于商业机密，人家怎么可能让你看？”马蓓蓓回道。

“你直接问肯定问不出来啊，但你可以通过其他方面的表现大致推算出来。”赵成材笑道，“就比如你评分最高的第三家工厂，老板一直说他们订单多，生意好，但参观的时候你看看有多少闲置的机器，流水线上的女工们也显得无精打采。”

“老板说这些闲置的机器是以备不时之需，免得突然接到大订单，无法按时给客户供货。”马蓓蓓说道。

“傻姑娘，工厂老板的话你也敢信？”赵成材忍不住笑了，“我问你，如果现在你是工厂老板，你会为了那几单虚无缥缈、不知道什么时候才能来的大订单，而购置几台动辄几十万的机器吗？”

马蓓蓓听后没说话，缓缓摇了摇头。

“那你觉得哪一家不错？”马蓓蓓问道。

“综合评分，第六家不错，我在参观的时候，不仅看到了他们的满负荷量，还无意中瞄到了他们的加班表。你知道吗？现在都快过年了，生产线上的女工还是两班倒，日夜不停的干活，你想想就知道这家工厂手里有多少个订单了。”赵成材感叹道。

“那就别愣着了，明天去谈合作吧。”马蓓蓓说道。