虽然他自己也很看好这个快餐店的发展的前景，不过那都还只不过是纸面上的事情不是？

“那好，既然你们放弃了控股权，那我们是不是可以谈一下你们想要多少的股份？”

“48%，这是最少的了。”刘玲芝认真地说。

段红摇了摇头，说：“这是不可能的事情，我们只能给你百分之二十的股份。”段红马上断然说。

刘玲芝想也不想，说：“这不可能，钱我们可以慢慢地谈，但是在这个股份的比例上，那就是太少了，我们是不可能同意这样的一个比例的，因为这个比例对于我们来说那太少了，虽然我们可以放弃控股权，但是我们取得的股权也必须得让我们在一定的程度上能控制得了这家公司的走向，过少的股份完全不利于我们达到这样的目的。”

段红这也是漫天要价，落地还钱，她对于刘玲芝的这种担心也很理解，毕竟20%的股份确实是少了一点，因为除了这百分之二十之外，还有百分之八十在赵海生、孙志成与自己的手里，如果自己这些人，特别是孙志成与赵海生如果转让股权的话，那么一下子就会出现一个拥有的股权比刘玲芝这些人加起来都要多的股东，此时他们根本就控制不了这个快餐店，这样的风险很显然不是他们所愿意看到的。

这种情况段红与赵海生在来谈判之前就已经有所准备，所以此时也点了点头，说：“你的这种担心，我们是很理解的，这样吧，我们可以再转让多一点的股份，30%怎么样？”

刘玲芝想了一下，最终还是摇了摇头，说：“30%还是太少，在我从头看业，至少得百分之四十！”

“百分之四十太多了，这是不可能的事情。”段红也马上拒绝了刘玲芝的这个提法。

刘玲芝皱了一下眉头，说：“能告诉我这是为什么吗？我觉得我们要求百分之四十的股份并不是什么太过份的事情。”

“一个企业、公司的壮大，并不是仅仅靠股东的，要形成一个强有力的凝聚力，它的高管人员就必须拥有公司的相当的股权，在这种情况之下，高管或者是说员工就与公司生死相依，公司好，他们手里所掌握的股权就越值钱，这样他们就越会卖命地能公司工作，这就是现代企业对于员工、特别是高管的管理和激励的最重要的办法，所以说，我们不能把所有的股权都转让出去，在我和赵先生的计划之中，我们要留出一定的股份在站起来有必要的时候分配给我们公司的高管甚至是员工，所以说如果现在就转让百分之四十的股分给你们，也许几年之后需要的时候我们就没有股份进行分配了，或者是说我们分配之后，你们就会自然成为控股股东，我刚才也说了，这个快餐连锁店的控股股东只能是我们。从这两方面来说，我们是不可能转让如此之多的股份给你们的。”

应该说，段红的这番话已经说得很诚实，她也知道与刘玲芝这样的人谈判，到了这个份上了，那所有所谓的谈技巧都用不上了，真诚也许才是解决问题的最好办法。

刘玲芝也沉思起来，她虽然只不过主要是进行投资，但是对于公司的管理那也是一点也不陌生，再说了，不懂得公司管理的人根本就不是是一个出色的投资者，或者是说根本不可能成为一名成功的投资者。

所以刘玲芝知道段红所说的这一切是真的，但是，这一家快餐连锁店真的能走到那一步么？通常来说，用股权来刺激高管或者是员工只出现在一个相当大的企业或者是公司之中，如果只是小打小闹，用这种方式的意义并不大，因为这样一来也只不过是一个与合伙企业没有什么两样的东西罢了。

想了好一会，刘玲芝才最后说：“你说得有道理，可是我们也有我们的担心。”

此时，两个人的谈判也就再一次陷入了僵局，一个是有着自己的担心，一个是有着自己的底线，两个人都有道理，所以一时之间并不容易找到平衡点，没有办法说服对方，也就不可能在这个问题上达成协议了。

一直没有出声的赵海生此时也下意识地转动着自己手里的茶杯，过了好一会，他才一边思索着一边说：“我有一个提议，不知道刘小姐能不能接受。”

听到赵海生说话，刘玲芝也不由得眼前一亮，她对于赵海生的印象相当好，在她看来这个年轻人绝对有着一个出色的脑袋。

“你说来听听。”刘玲芝笑着说。

段红也觉得这个问题相当的难以解决，这个时候听到自己的老板有解决的办法，也看向他，因为这个问题两个人在之前并没有谈及，而她也是一时之间没有想到什么好的办法来解决这个问题。

“你看这样行不行，你们的股权还是百分之三十，而这剩下的百分之十，我们可以这样来约定，那就是在转让的协议之中注明这百分之十的股权是用来将来奖励给公司的高管或者是员工的，如果这百分之十的股权向别的人转让，你们则拥有优先购卖权，怎么样？”

对于赵海生提出的这个折中的建议，刘玲芝产前后想了好一会，最后点了点头，说：“我基本上同意这个提议，但是你们也知道这并不是我一个人的事情，所以说我还要和别人商量一下。”

“可以，没有问题。”赵海生也马上同意了。这本来就是理所当然的事情，今天的谈判其实也没有谈得很细，只不过是在就一些大的原则方面进行第一次的接触罢了，所以说在这个时候是不可能马这样重大的事情决定下来的，这样的第一次接触那只不过是彼此更加熟悉的一个过程。

“我们只是对快餐店进行风险的投资，是不会参与具体的经营的，这样一来，那就存在一个问题，就是我们怎么样才能对这个快餐连锁店进行监管，我们的看法是公司必须建立完善的财务制度，而且每一年我们都必须请第三方的会计师事务所对这个财务进行核算。”

刘玲芝知道在这个问题上自己必须坚持，要不自己这些人的钱投进去那可能就像是扔进水里一样，那绝对不是他们所希望看到的。

“这一点没有任何的问题，一个企业、公司想真正的做强做大，在财务上必须要经得起考验，在这方面我与你们有着同样的认识，所以说你们提出的这个要求是完全没有问题的。”

在刘玲芝看来，这个时候的中国的很多企业由于众所周知的原因，在财务的方面都不堪完善，所以她已经做好好赵海生对此提出异议，但是想不到的是赵海生马上就同意了，一点反对的意思也没有。

……

在解决了这两个重要的根本问题之后，接下来的谈判也就轻松多了，赵海生与刘玲芝在一些问题上都互有退让，气氛也越来越好。

两个小时之后，彼此在一些重要的问题上都已经达成了一致的意见，所差就是细化了。

“今天就到这里怎么样？”赵海生笑着提议说。

“好的，剩下来我们终于可以轻松地喝口茶了。”刘玲芝也笑着说，还看了一眼段红。

感觉到刘玲芝看向段红的眼神，赵海生笑着说：“怎么样，这是我选的咱们的这个快餐连锁店的职业经理人，还满意不？”

“满意，相当的满意！”

刘玲芝这个时候也觉得段红可爱了起来。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆<a href="http://www.qidian.com" target="_blank">www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)

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