“真的？”王铁奇怪地问。

如果说打鱼是一把好手，王铁当仁不让，但是在这种观察力上事情对于他这个粗线条的人来说就没有那么容易看得出来了。

赵海生点了点头，说：“没错，正是这样子的，所以说我想我们原来的方法还不太好，没有把人们的积极性给刺激起来啊。”

“哦，这样一说，难道海生你又想到了好办法了？”陈老现在也算是抓得住赵海生的必性格了。

“呵，我刚才就在想，他们的动作不太积极，那肯定是因为赚的钱比较少，或者是说他们就算是努力一点，赚的钱和不太努力可能也差不多，或者是差不了多少，所以才这样的不积极，如果我们找到一种办法让他们看到剥得越多，那就能赚越多，他们就会像一只开足了火力的汽车一样往前飞奔的。”赵海生笑着说。

“理是这个理，可是要怎么样实现呢？”陈第很感兴趣地说。人就是这样，如果看到如果自己剥得越多就能赚越多的钱，谁还会懒洋洋的？

但是问题的关键是怎么样才能让这些人感觉到前面正有一块大的蛋糕在吸引自己呢？

“其实也不复杂，在我们现在的做法里，就是把那些我们不想运到广州的蟹留下来，然后分成这些村子里的人去剥壳晒干，然后我们回收，付给他们加工费，这样一来，那可就体现不出多劳多得这个原则来了。有一点大锅饭的味道啊，所以说这些人怎么可能会积极？”赵海生慢慢地说。

“海生你说得很有道理，现在的这种情况还真的有点像是在吃大锅饭，因为我们是按人头来分配这个蟹的，也就是家里的人口多一点的就分配多一点，少的就少分配一点，当然，分配多的这加工费就多一点，但是这种差别并不算太大。”王铁马上也说。

“所以说我们现在的这种办法必须要改变。”赵海生果断地说。

“怎么做？”王铁马上问。

“他们来拉蟹的时候还是不收他们的钱，但是这些蟹可是卖给他们的，当然要以一个比较低的价钱，让他们先欠着帐，然后他们把蟹肉剥出来晒干之后，我们再以一个价格把蟹肉给买回来，这样低价去卖蟹，以一下高一点的价格去把晒干的蟹米给收回来，这样一来一去差价就出来了，而且这样一来，那些剥得越多的人收入就会越高，这样人们的积极性才会提高。”

王铁犹豫了一下，看了一下陈老，最后才看着赵海生说：“海生啊，这样我们会不会亏本？”

赵海生摇了摇头，说：“这个你用担心，当然，你要控制好，在我看来，只要在这个卖蟹、收蟹米的过程之中我们要亏太多，就足够了。因为我们要赚的可不是他们的钱，而是卖掉这个蟹米之后赚的钱，所以说我们在这个卖蟹、收蟹米的过程之中亏一点没有问题的，也要让别人看到奔头别人才愿意来帮我们剥蟹肉不是？”

陈老倒是很容易就明白了赵海生的想法，确实如赵海生所说的那样，赚钱的地方根本就不是这卖蟹、收蟹米的过程，而是把这蟹米卖给别人的时候才赚钱的，而且也只有这个才能赚到大钱。

“王铁啊，你就听海生的吧，在这方面不要说是你，就算是我，也够不上他算得精通啊。”陈老乐呵呵地说。

王铁抓了一下自己的头发，也不由得笑了，自己在做生意的上面根本就没有什么本事，既然海生说这样能赚钱，自己就这样干就是了。

赵海生却是笑着说：“我说陈老啊，你这样也太抬举我了啊。”

“哈！这可不是抬举，你这小子不仅仅煮得了一手好菜，在这做生意上倒也真的是一把好手啊，让人佩服佩服。”陈老并没有因为赵海生的谦虚而收嘴，反而又大力的称赞了一回。

赵海生摇了摇头，没有再在这件事情上说话了，因为他知道自己如果不先住嘴再扯下去，陈老肯定也会继续称赞他的。所以也就把思绪重新回到现在的这个蟹米的问题上。

想了一下，赵海生又说：“对了，铁叔啊，这件事情你还得注意一个问题。”

“哦，还有什么问题？”

“这个蟹米晒干之后，总是会有一些好的，有一些是坏的，这差别肯定是有的，你可得分成几个等级、每一个等级的价钱都不一样，这样人们为了卖得好价钱，就会更加注意的了，这样我们的质量才上得去。”赵海生叮嘱说。

赵海生倒真的是一个精细的人，这种事情马上就想到了。

“怎么样一个分法？”王铁的反应可就没有这么快了，他有点疑惑地问。

“很简单，比如说这个蟹米大的、肉色好的、杂质少的、晒得好的那就是上等的，同样的道理，如果达不到这几个标准的，那就是次一等，你就定三个等级，不同的等极以不同的钱收购，这样就行了。”赵海生马上就想到了划分的标准说。

“这样可以，这样一来，他们在剥蟹肉、晒蟹肉的时候自然就会更加地注意的了。”

“那就这样办吧，对了，还有一件事情，我们的这个蟹米在收上来之后，就得包装一下才卖出去。”赵海生猛地一下子想到了这个关键的事情。

重生而来的赵海生自然知道包装对于一件商品的重要性，两样质量差不多的东西，一个包装好一点，一个包装差或者是根本没有包装，这个价钱可是会差很多的。

赵海生一直以来都是一个不做则已，如果做就要做最好的人，再说了，赵海生对于自己的这个镇子出产的蟹米的质量那可是有着足够的信心的，在这种情况之下自己还不好好包装一下那怎么可能对得起自己？

赵海生已经决定要用一个精美的包装把自己的这些蟹米、虾米等干货推广出去，闯出一个名牌来。

一旁的陈老这一下真的是见识了赵海生做生意的头脑了，这才一会，一套套的想法一下子就出来了，而且都很具有操作性，这样的一个人做生意能不成功才怪呢。

想到这里，陈老不由得摇着头说：“我说海生啊，你在美食方面的天赋已经足够让人妒忌了，可是在这做生意的方面也有着这样的好的天赋，那真的是让人太惊讶了。”

“哈，陈老，我这也是迫不得已啊。”赵海生乐了说。

“哦，怎么这样么？”如果这个时候赵海生谦虚几句那是在情理之中，但是现在说自己是迫不得已那就让他有点奇怪了。

“我喜欢吃东西，您老是知道的，而在我看来，人生最重要的目的就是吃到最好吃的东西，同时让更多的人吃到我吃过的最好吃的东西，说得高雅一点，那就是我认为对于美食，独乐乐不如众乐乐。”

赵海生的话显然引起了陈老的思索，他没有马上说话，而是看着赵海生，他知道接下来赵海生肯定还有话说。

果然，赵海生接着说：“要让天下人都吃到我认为的美食，那就要推广美食，推广美食那可是需要真金白银，我努力做点生意那怎么样可能有钱去推广美食？！”

“比如说你的那个快餐连锁店就是这样？一边赚钱，一边也是在进行推广美食？”陈老问。

“没错，正是这样，其实我所做的一切，都是为了美食！”赵海生坚定地说，“我们的现在的这个蟹米，也同样如此，它无疑是一种美妙的食物，它更应让更多的人来品尝它的美味，同样，它也应该为我赚来更多的钱，以便我推广更多的美食！”(未完待续，如欲知后事如何，请登陆<a href="http://www.qidian.com" target="_blank">www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)

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