“苏总请。”李枫伸手示意。苏英豪微笑着点了点头，也伸出了手。两人一同步入了原点中文网的江州分公司，在做了简单的参观之后，李枫带着苏英豪走进了位于二楼的会议室。经过了一番布置，二楼的会议室整洁了不少，双方坐下，原点中文网分公司几乎所有的管理层都到了，而苏英豪就带着一个二十来岁的呆萌小助理。当然，苏英豪这趟来，也没抱太大的希望，只不过是为了聊聊天，多找找商机罢了，所以并没有带副手做商业谈判的打算。李枫为了避免氛围尴尬，让一部分的管理人员暂时离开了会场，只留下了李天空等核心的三个人，随即说道：“非常欢迎企鹅公司的苏总来到我们原点中文网江州市分公司，我们这家分公司成立的时间很短，目前力主网络社交领域的开发工作，虽然成立已经有几个月，不过在网络社交领域还没有什么建树，今天有幸苏总光临，还望不吝赐教。”李枫的话当然是客套话，给远道而来的苏英豪一点面子，其实他知道，苏英豪这次是来化缘的。“李总客气了，今天上午冒昧打扰，没想到你这么重视，立即安排了下午的会面，让我感到非常意外。”苏英豪扶了一下金丝框眼镜，继续说道，“这次我之所以来江州，也是为了在这里找一找互联网领域的合作伙伴，共谋未来的发展。”众所周知，江州市虽然身为国内第一大城市，但是它的互联网经济在国内是相对落后的，比不上国内的其他一线城市。所以苏英豪在辗转了京城、粤州等互联网经济较为发达的一线城市无果之后，才无奈地来到江州碰碰运气。但是来到江州之后，他的运气并不好，见了几家投资机构之后，他们纷纷表示对企鹅公司不感兴趣，无奈之下，苏英豪想到了江州市有个最近突然崛起的互联网创业界黑马李枫，好不容易打听到了李枫的联系电话，这才和李枫联系上。从这个意义上来看，李枫已经是苏英豪最无奈的选择。“苏总客气了，据我所知，目前你们公司的企鹅聊天软件用户增长极快，在市场上广受欢迎，是我们学习的榜样。”李天龙说道。“企鹅聊天软件的成长速度的确很快，不过这未必是好事啊，我今天就是为了这个事而来的。”苏英豪尴尬地笑了笑，说道。“我知道苏总的意思了，如今企鹅聊天软件的注册用户数量不断增加，你们公司相关的运营支出想必不断增大了吧。”李枫说道，“有些时候，不能通过商业模式变现，反而会出现尾大不掉的情况，想必企鹅公司已经出现了这个困局。”苏英豪点了点头：“所以这次来江州，原本的目的是来融资的，只不过遇到了一些困难，谈得并不顺利。这次之所以来这儿，也是想取取经，了解贵公司的网络社交打算怎么走？”要不是李枫知道历史，他也一定猜不出苏英豪的第一目的，是打算出售企鹅聊天软件。毕竟在这段开场白中间，苏英豪又是想合作，又是想学习，绕了很多圈子。由此看来，苏英豪在自己二十多岁的年纪，就已经展现出了不错的商业洽谈技巧。“哈哈，苏总，这方面你才是专家啊。”李天龙说道，“我们作为原点中文网的分公司，原本的核心任务，只是为了帮助原点中文网建立一个良好的书友互动平台。随着理念的逐步发展，才认识到网络社交领域有巨大的发展潜力，这才将主要目标转变成开发网络社交互动软件上来。”李枫接着李天龙的话说道：“天龙说得没错，网络社交原本作为我们网络文学的一个有益补充。不过在开发的过程中，我们也逐步发展了网络社交的好处。所以说句实话，我对苏总的企鹅聊天软件非常感兴趣，如果我也能有这样一款软件，那就再好不过了。”李枫直接将自己的意图抛了过去，聪明人都听得明白，李枫很乐意收购企鹅公司的企鹅聊天软件。“李总说得没错，我们目前也在开发一款网络即时通讯软件，可能在上线之后，还会与苏总的企鹅软件产生直接的竞争，对于这一点，苏总怎么看？”李天龙说道。苏英豪微微一笑，他知道李枫旗下的公司在开发即时通讯软件，但是因为开发过程非常低调，网络上的信息非常上，所以苏英豪对这款软件究竟开发到什么程度，心里是没数的。现实情况是，目前分公司仅仅开发出了供原点中文网使用的互动交流平台，而在即时通讯软件方面，目前仅仅进入初步开发阶段，要想真正完成，恐怕还要一到两个月的时间。而李天龙故意这么说，也是为了给苏英豪一点压力，让李枫在接下来的谈判中占据更多的主动权。“我的观点是，互联网行业目前还很弱小，大家的创业都非常艰辛，所以尽量做朋友，不要做对手。”苏英豪笑道。李枫知道，本来不抱希望的苏英豪，似乎已经听出了李枫等人的意思，脑子了开始转起要不要将企鹅聊天软件卖给李枫的想法。做朋友不做对手，就是他不想继续运营企鹅聊天软件的证明。所以李天龙的这次旁敲侧击，给了李枫足够的把握，他决定单刀直入，提出自己的要求。“听闻苏总有转型做互联网其他领域的意思，我想问问，你对于企鹅软件未来的定位是什么。说句玩笑话，如果苏总真要转型，那不如将企鹅软件卖给我，我们做到物尽其用，你也能有足够的转型资金。”李枫说道。呆萌小助理看了苏英豪一眼，对于接下来展开的商业谈判，他们似乎没做任何准备。苏英豪没有直接回应，而是默默思考了一会儿，这个时刻的决定，将影响到企鹅公司接下来的成败。7(三七中文www.37zw.net)