对于周海超的讯通科技公司，李枫还是相当看重的。虽然讯通科技在行业中的地位不够高，即便是放在国内，也只能算是一个二流品牌，但是它已经具备了完善的供应商体系、市场营销体系和生产能力。是一家合格的手机生产制造类企业。所以只要合理引导，调整产业布局和自身定位，在短期内迎来一波红利并非难事。当前的手机市场上，是功能机的天下，手机的主要功能还停留在打电话和收发短信的阶段，其互联网应用仅仅在极少数的高端机上才有，普通大众是很少会购买的。这一特点，也使手机基本处于不停换壳的“套娃”阶段。在这个阶段，手机的性能其实大同小异，彼此之间也没用谁能吊打谁的情况。由于功能需求不大，一个标准芯片就能满足绝大多数手机的运算能力，消费者也根本不关注手机的处理芯片能力如何。而手机的研发基本上处在外观研发阶段，市场上的机型比起未来的大屏智能机时代反而要多得多。说白了就是“套娃”产品，根据不同人群的个性喜好，设计出不同类型的手机外观，而其内部核心元器件基本是一致的。从这个意义上看，目前的手机市场，在技术含量上远远不如未来的智能手机市场，手机讲究的还是外观设计和耐用性。从这一点上来说，以讯通科技的实力完全可以做到。所以只要在这几年推出几款有一定影响力的手机产品，将手机的研发和生产规模保持住，就能为接下来的移动互联网时代和智能手机时代储备资源。按照李枫的设想，是要同讯通科技一起再成立一家公司，专门负责研发和设计，拥有自己独立的品牌。这样一来，就能与讯通科技公司在核心管理层的实现切割，将管理权牢牢地掌控在自己手里。同时，又能利用讯通科技的生产体系和遍布全国的营销网络。而对于讯通科技来说，这种操作模式对它而言不仅没有坏处，而且还有一定的好处。首先是生产领域，新公司能为讯通科技带来一定数量的订单，只要有了订单，就有了利润，而且不用承担任何风险，这比起自身设计开发来说要好得多。曾经讯通科技打算走代工厂的道路，正是因为走这条路风险低，经济实惠。其次是新产品如果使用讯通科技的经销体系的话，就能给体系内的经销商带来更多的产品选择，提高经销商的利润率。所以新设立一家手机研发公司的计划，在实施过程中并不会遇到太大的障碍。一天之后，周海超和周清清就带着团队亲自登门拜访。李枫原本打算将会谈的地点放在江州市核心商圈的五星级酒店，不过周海超执意要来参观他的集团公司总部，所以把会谈重新设置在总部的会议室里。这次会谈，周海超还带来了公司在研发、生产、销售等多个部门的主要领导，可见他对与李枫的新梦想集团合作，是高度重视的。李枫也叫上了集团的几位副总裁及几位重要岗位的中层骨干，双方在集团会议室里，进行第一次业务洽谈。“非常欢迎周总带着自己的核心团队来到我们新梦想集团，在我们集团成立之前，周总就已经表达了合作的意向。现在，集团成立了，我们对于手机产业的发展高度关注，也非常希望在这个产业里有所作为。”李枫说道，“想必大家都知道，我们新梦想集团力主国内的互联网产业，可能觉得与手机产业的关系并不大。但是我认为，手机产业在未来必将成为互联网产业的重要支撑点，甚至可能是互联网的重要入口，抓住这个方向，对于我们集团的发展非常有好处。而我们集团旗下都是互联网公司，与制造类企业有着本质的不同，所以今天我们邀请讯通科技来，就是为了共同谋划手机产业的布局。”坐在对面的周清清看着李枫，心想李枫成为新梦想集团公司总裁之后，气度又上了一个台阶。这个帅气的小伙现在脸上又增添了一份自信和成熟，如果是第一次接触，她绝对不可能相信李枫是一个二十岁的年青小伙。就这气度和能力，自己只怕到了三十岁都远远不及。周海超听完李枫的开场白，点了点头：“恭喜李总成立集团公司，对于这家扎根于互联网产业的集团公司，我们也充满了期待。这次专程拜访，也是为了探讨合作的可能。我们讯通科技主营数码产品生产制造，其中手机业务占据公司的主导地位。在接下来，公司对于产业结构要进行一系列的调整，我们希望能通过与新梦想集团的合作，强化我们公司的互联网基因。至于在合作方面的设想，我想先听听李总的意思。”“在集团公司成立之前，周总就已经表达了希望加入新梦想集团商业体系的愿景，甚至不惜要让讯通科技成为新梦想集团旗下的一家子公司。”李枫说道，“这个设想虽然可行，但是想必周总在你们公司内部，也会遭到一定程度的反对。事实上，我们新梦想集团也不希望吞并贵公司，而是秉持互利共赢的合作理念，只要是对双方有利的事，我们都愿意去做。至于与讯通科技的合作，我认为有一种相对稳妥的做法，我们各自出资，成立一家合资公司，归入新梦想集团的旗下，不知这个方案周总是否觉得可行？”只要成立了合资公司，就能在股权结构上摆脱讯通科技的掣肘，充分贯彻周海超和李枫的想法。这件事情其实周海超也是想过的，但是他不敢先说，毕竟这要看李枫的意思，因为成立合资公司，周海超得到的实惠是最大的。当得知了李枫的想法之后，周海超自然非常高兴：“李总，这一点绝对没有问题，以合资公司的方式，能更好地处理我们双方之间的合作关系。那么对于这家合资公司，你是如何定位的呢？”@R(三七中文www.37zw.net)