在这笔收购中，华夏市场真正有实力的买家只有两个，百宝集团和新梦想集团。作为里奥波特的死对头，环球商城不可能和新梦想集团谈交易，所以唯一的买家就是百宝集团而已。如果百宝集团不能收购，那么环球商城只好走多买家合资的方式，但是这种方式的难度会高出许多，谈判的最终结果也未必如意，将会耗费大量的时间和精力，对于目前集中精力筹备上市的环球商城来说，是不太划算的。正是因为在谈判中略显劣势，所以爱德华也没有了一贯的气势：“我刚才提出的仅仅是我们的一个基本框架，具体细节可以进一步商讨，我们的期望是与这个基本框架不能偏离太多。当然，我们也希望听听百宝集团对于这次收购的想法，你们可以拿出一套操作方案，我们来研究是否可行。”龙雨立即取出了一份文档，递给了爱德华：“这是我们的一份收购计划，请爱德华先生仔细看一看，我们给出的报价或许不能让你们公司感到满意，但是基于我们的实力，这已经是我们最大的诚意了。当然，如果咱们之间的交易成功，那么未来我们的合作机会会很多，我们百宝集团也会在未来的合作中多多让利。”龙雨的意思说得很明白，他们给的报价一定是比环球商城要低很多的，而且也没有太大的回旋余地，如果可行，那么双方可以达成交易，如果觉得不可行，百宝集团也不在乎。因为在当下，收购环球商城的华夏资产并不是百宝集团的唯一选项，就算不收购环球商城的华夏资产，百宝集团也能凭借自身的实力不断扩大市场份额。反倒是环球商城，如果不继续维护自己的华夏分公司，那么资产贬值的速度会很快，也许再过几个月，他们的市场份额就会掉到30%以下，甚至被淘淘网所超越，到了那个时候，华夏分公司的资产就更不值钱了。爱德华的脸色不太好看，毕竟一直以来他都是很强势的，今天这样的局面对于环球商城来说还是比较少见的，而且从事实上看，这次谈判中环球商城的确是较为弱势的一方。“好，这份收购计划我会带回去好好研究，如果方案可行的话，我们总裁里奥波特先生会亲自来与龙先生会面。”爱德华说道，“另外我有一个小小的建议，我希望我们下一轮会谈的地点，能放在江州。”“没问题，还是由徐总负责谈判的具体场所，有任何情况，我们双方可以通过大华基金为中介，及时进行沟通。”龙雨说道。这次的谈判仅仅是第一轮，这么大规模的交易，不可能三两下就达成交易，还需要进行多轮深入细致的商讨。爱德华这次前来，也只是为里奥波特打了一个基础，并且了解百宝集团在这次收购中的真实态度。他提议的下一轮会谈地点要放在江州，是因为这样百宝集团就没有了主场优势，大家在第三方的场地上会谈，或许能有新的收获。“好了，龙先生，这次的会谈我们就到这里，详细的情况我还要带回公司做认真研究，我希望我们双方能在平等互利的基础上最终实现交易。”爱德华说完，随即起身。看的出来，爱德华对于这次的会谈是不太满意的，因为这次龙雨明显占据优势，自己没有太多的谈判筹码，无论是心理上还是事实上，环球商城都处于相对的劣势。而如果不能将华夏分公司的资产尽快脱手，公司就必须为维护这些资产投入大量的精力，否则一旦市场份额被别人夺走，资产价值也会随之缩水，只能尽快吃手，才能确保将损失降到最低程度。而对于百宝集团来说，收购环球商城并不急于一时，百宝网的市场份额也正在持续的小幅增长中，即便最终收购不了环球商城，凭借自身的实力其实就已经能占领大半个华夏的市场，距离获得垄断优势也不会太远。所以龙雨尽情地抛出了自己的价格，5亿的现金，外加12%的股权。以这样的价格收购一个在几个月前还与百宝集团旗鼓相当的大型电商公司，对于龙雨来说绝对是捡了大便宜，这可以让百宝集团的发展提前一到两年，这个时间窗口优势是非常巨大的，以这样的优势可以轻松吊打新梦想集团的淘淘网。当然，这个价格对于环球商城来说是着实肉疼的，这等于他们两年来在华夏市场的工作全部做了无用功，为百宝集团做了嫁衣。这个价码爱德华是绝对不能接受的，但是今天他不愿意多谈，因为他看出龙雨占据很大的心理优势，还需要再磨一磨。所以拿到百宝集团的收购计划方案之后，爱德华只是微微扫了一眼，便结束了这次的洽谈。如果环球商城要在这次收购中获得更多的利益，那还是需要总裁里奥波特亲自出马，今天龙雨是不可能对二号人物爱德华承诺太多的。在爱德华离开之后，龙雨已经感觉到，这次谈判的天平在向百宝集团在这边倾斜，今天一向强势的爱德华表现的非常沉闷，说明对方缺少谈判的底气，那么即便里奥波特亲自前来，也不会有什么大的变化。龙雨给出的价码让对方很难受，但是这个价码在华夏市场上也不算低，要想找别家来谈，恐怕也谈不出太多的上升空间。但是这个价码与环球商城的投入比较，还是相差很大，如果按照这个价格达成交易的话，环球商城的损失起码要超过30%。“老龙，怎么样，这次谈判有几成把握？”会后，徐晋林来到龙雨的办公室说道。“难说，但如果我是里奥波特的话，我一定会接受这个价码。”龙雨说道，“毕竟他们没有其他选择的余地，你说是不是？”龙雨的话已经意思非常清楚，这次的谈判，主导权将在他的手里，也是他压倒里奥波特，成为全球电商霸主的开始。。妙书屋@R(三七中文www.37zw.net)