感恩节是美国的重要节日，而在感恩节过后，美国将迎来每年一度的购物节，也就是所谓的“黑色星期五”。

这一天商场会推出全年度最大力度的打折和优惠活动，而美国人也习惯在这一天疯狂的购物。

黑色星期五的前夕，商家会提前公布商品的打折清单，有些商家甚至将打折清单作为商业机密，直到最后一天，才会公布相关的信息。

史密斯太太一手拿着打折清单，另一只手拿着笔，不断在打折清单上圈出打算购买的商品。样子就像是双十一家里的剁手娘们儿正在疯狂加购物车。

“松下的微波炉，原价629美元，折后价只要579美元，这个价格还是很划算的。”史密斯太太想了想，在打折单上圈出了一台松下微波炉。

随后史密斯太太又看到惠而浦微波炉打着的信息。

“惠而浦微波炉，原价649美元，折后价也是579美元，竟然跟松下的微波炉价格一样！”

史密斯太太微微一愣，在他的印象当中，美国品牌价格一直都是高于日本品牌的，如今竟然和日本品牌价格一样，真是难得！

“既然价格一样，那肯定是要选惠而浦的！”史密斯太太毫不犹豫的在惠而浦的的微波炉上面画了一个圈，然后又在松下微波炉上打了个叉叉。

对于美国人而言，他们选择日本品牌的唯一原因，就是价格便宜。

六七十年代，日本产品进入到美国市场后，以山寨和质量差著称，但是却凭借着低廉的价格，极大的冲击了美国的制造业。到了七十年代末，美国也曾经掀起了抵制日货的行动，那时候也有美国人砸日本汽车。

八十年代日后，日本产品在质量是有显著的提升，同时也逐渐的从山寨走向了自主研发的道路。

然而那些经历过六七十年代的美国人而言，他们对于日本制造的印象，仍然停留在山寨和质量差的层面上，所以当美国品牌和日本品牌在价格上相同时，美国消费者当然会毫不犹豫的选择美国品牌。

……

黑色星期五当日，天还没亮，就有大批的顾客在商场门口排队，他们当中有些人昨天晚上就已经来了。

商场大门打开的那一瞬间，顾客们疯了一般的冲进了商场，然后便开始向购物车中扔东西。

微波炉的柜台前，顾客们看了看松下微波炉的价格，再看看惠而浦微波炉的价格，毫不犹豫的将手伸向了惠而浦微波炉。

片刻后，货架上的惠而浦微波炉就被清空，而松下的微波炉，却没有卖出几台。

一位没有买到惠而浦微波炉的顾客，忍不住向路过的商场经理抱怨起来：“经理，这边的微波炉，你该补货了！”

“我已经让人去仓库取货了。”经理话音顿了顿，接着说道：“太太，你也可以先看看其他的品牌，比如那边的松下微波炉，销量一直都是很不错的。”

对于商场而言，卖哪个品牌都无所谓，反正只要卖出去，就能赚钱。

顾客却摇了摇头：“松下微波炉的价格是579美元，惠而浦微波炉的价格也是579美元，既然价格一样，我为什么要去买日本品牌！”

旁边另一名顾客也帮腔道：“既然价格都一样，除非是傻子，才会选择日本产品！”

经理心中一琢磨，好像还是真是这么一个道理，既然惠而浦和松下的价格一样，如果去买松下的微波炉，真实显得有些傻！换成是自己的话，也会选择购买美国品牌的。

即便是货架上的惠而浦微波炉已经没货了，顾客依旧不会选择购买松下的微波炉。

毕竟别的顾客买的是美国品牌，而自己花同样的钱却只能买日本品牌，两厢一对比，那宁愿不买微波炉，也不能被别人看做傻瓜！

……

黑色星期五结束后，商场开始盘点销售情况，然后反馈给各个代理商，代理商再将产品的销售情况反馈给厂家。

惠而浦总部，管理层会议上，市场部总监正在向一众高管们汇报黑色星期五的销售情况。

终于说到了微波炉，只听市场部总监开口说道：“我们微波炉的销量，跟去年的黑色星期五相比，同比增长了70%”

“增长了这么多？”惠而浦年迈的ceo打断了市场部总监的话。

市场部总监看出ceo对数据有疑问，于是他一脸肯定的说道：“是的，先生，我亲自核实过全美金经销商过的数据，没有发现问题。”

销售数据来自于全美各个经销商，如果说某几个的经销商数据有问题，那是有可能的，但全美所有经销商的数据统计都有问题，那是绝对不可能的事情。

“为什么今年的黑色星期五，微波炉的销量会增长了这么多？最近政府应该没有什么经济刺激政策吧？”年买的ceo接着问。

“如果是经济刺激政策造成的话，那么其他的家用电器，销量也应该提升才对，但其他家电产品的销量都是正常的，唯有微波炉增长，所以不是政策原因造成的。”

市场部总监话音顿了顿，接着说道：“根据我们市场部的分析，微波炉的销量之所以大幅度增长，是因为我们降低的微波炉的价格。

以前我们的微波炉，价格要比日本产品贵大约20美元，现如今我们将微波炉的价格，压低到和日本微波炉同一水平，很多原本打算购买日本微波炉的顾客，选择购买我们的微波炉，所以我们的微波炉产量才会大幅度的增加！”

“原来是靠降价！”一名高管不屑的撇了撇嘴，在他看来降价也意味着降低利润，是最没有技术含量的营销方式。

市场部总监看出了这名高管的心思，他马上开口说道：“虽然我们降低了微波炉的售价，但是我们卖出每台微波炉，所获得的净利润，并没有减少。反而有所增加。

我们现在所出售的微波炉，全都是由中国企业进行代工，我们的代工厂每代工一台微波炉，只收取15美元的代工费，我们的生产成本也因此大幅度的降低。

考虑到此前我们每台微波炉的加工成本在45美金之上，所以即便是我们降价20美金，净利润仍然是增加的，或者说我们仍然有降价的空间。”

听到这个结论，高管们无不动容。

价格降低了，净利润反而升高了。也就是说黑色星期五这70%的销量提升，带来的利润增长，可不止70%！