一辆载满三蹦子的大卡车缓缓的驶出了富康农机的大门。

杜家海一脸得意的笑容，开口说道：“董事长，你可真是神机妙算啊，电视上那个节目播出以后，我们的销量非但没有下降，反而上升了许多。”

李卫东则轻叹一口气：“普通老百姓到底还是穷啊，所以这种廉价的出行方式，才会迅速的普及。如果老百姓富裕起来的话，家家户户都买上小汽车了！”

“汽车那么贵，普通人在一辈子赚的钱也买不起啊！”杜家海摇了摇头。

“未必啊，以咱们中国的发展速度，等二十年以后，汽车就会成为普通家庭代步的工具，到时候咱们就会跟美国一样，家家户户都有车。”李卫东开口说道。

“那可不成！要是家家户户都开汽车的话，谁还来买我们的老年代步车啊！”杜家海摇着头说。

“到时候咱们可以造汽车卖啊！”李卫东笑了笑，接着说道：

“不过就算是咱们的老年代步车卖的不贵，可依旧还是有很多贫困家庭买不起的，那些贫困户不可能拿的出几千块钱三轮车的。

所以我打算，拿一批老年代步车出来进行捐赠，目标人群就是那些极度困难的特困家庭，也算是承担一部分社会责任。”

“我明白了，电视上不是说咱们的老年代步车是城市毒瘤么！那咱们就做一些善事，对此进行回击，同时也相当于进行一下宣传。”

杜家海接着说道：“到时候咱们一定要搞个盛大的捐赠仪式，把全市的大侠媒体都请来，让他们进行报道，也让全市的人都知道，咱们是有企业责任的，愿意去帮助弱势群体。”

“宣传的话，我看就免了。”李卫东无奈的笑了笑，接着说道：“有句话叫人怕出名猪怕壮，特别是捐款捐物这种事情上，就更是如此了。

这要是大肆宣传出去，那以后咱们可别指望过消停日子里，说不定每天都会有人在咱们厂门口转悠，让咱们捐老年代步车。

到时候你说咱们捐还是不捐呢？捐的话呢，咱们得亏钱，不捐的话呢，又会被道德绑架。反而是里外不是人。”

“道德绑架，这个词说的好。”杜家海点了点头，接着问道：“那你想捐多少？”

李卫东沉吟片刻；“先按照二百辆去捐吧，特别是那种因病致贫，或者是因残致贫的人，无法从事重的体力劳动，找工作比较困难的，是优先捐赠对象。”

杜家海点了点头：“我明白了，这两年下岗工人比较多，困难的家庭应该也不少，这种肯定好找。”

“尽量不要捐给下岗工人，可以捐献给有行动能力的残疾人。”李卫东马上说道。

“可是下岗工人是我们比较大的客户群体啊。”杜家海开口说。

“正是因为是大客户群体，所以才不能捐。”李卫东接着说道：“下岗工人没钱的话，就让他们贷款买车嘛！”

“贷款？”杜家海猛的一愣。

李卫东则开口解释道：“下岗工人并不是零收入来源，很多企业还是会定期发放部分基本生活费的，有些企业则会有下岗补偿金。”

“但他们毕竟是下岗了，就算是要贷款的话，银行也不会批贷款给他们的。”杜家海开口说道。

“咱们可以提供担保嘛！”李卫东接着说道：“现在的下岗工人，都是曾经的国企职工，这种人跑得了和尚跑不了庙，也不怕他们赖账！”

杜家海恍然大悟的点了点头：“说的有道理。”

李卫东则接着说道：“回头我去找银行商量一下，咱们厂家可以提供贷款担保服务，再让银行给咱们返利！”

“返利？那客户贷款买车，咱们还要从中赚一笔？”杜家海下意识的问道。

“废话，你以为是白担保的啊，咱们给客户担保贷款，要承担风险，当然得收点好处了！有付出就该有回报嘛！”

李卫东接着说道：“咱们作为企业，私自放贷这种事情肯定是不能去做的，所以就得借助银行。银行本来就是靠贷款赚钱的，咱们帮银行介绍生意，他们不得给点返点？”

杜家海再一次恍然大悟的点了点头，这种操作他还第一次知道，真是长见识了！

买车贷款返点，这是后世4s店最常规的操作。

你去4s店，说是贷款买车，销售顿时笑嘻嘻；要说是全款买车，销售脸上笑嘻嘻，心中mmp。

这就是因为贷款买车的话，4s店能得到银行的返点，销售也能从中提成。另外中间各种所谓的手续费和保险提成，也能让4s店多赚一笔。

因此很多时候，即便是客户表现出全款买车的意愿，销售依然会劝说客户贷款买车。而且贷款买车所得到了裸车价，往往也要比全款买车来的更便宜。

如今李卫东便打算将这种手段，套用在三蹦子的销售上。

让客户贷款买车，富康农机则从银行获得一些返点，虽然钱不会很多，但蚊子再小也是块肉，积少成多也能小赚一笔。

贷款历来都是汽车销售的一大杀器，如果不能贷款买车的话，汽车的销量最少也是直接腰斩。

也正是因为可以贷款买车，所以很多年轻人才能开上豪华品牌的汽车，而那些做生意的小老板，也才能开百万豪车出门谈生意。

在1995年，买一辆三蹦子大概就相当于二十年后买一辆家用汽车，能不能贷款，对于三蹦子的销量，绝对有质的影响。

几千块钱在当时而言，可不是一笔小的数目，有些人在亲戚朋友那里借一圈，都不一定能借的到。如果能贷款的话，那就轻松多了。

虽说九十年代的银行利息非常的高，可那时候开三轮车同样是很挣钱的买卖，只要肯踏踏实实干的话，几个月就能还清贷款。

放贷这种事情，最怕的就是贷款方不还款跑路了。而富康农机又是担保人，若是贷款方跑路的话，富康农机将会遭受损失。

放在后世的话，车长装上一堆gps，一旦逾期还款，立马就能找到车，然后直接把车收走。还完款之前，小绿本都是在银行手里，人家把车收走也是合法的。

哪怕车主把车上gps拆了，可到处都是监控摄像头，车一样跑不了。

然而在九十年代，没有gps，也没有架空摄像头，贷款人跑路会是一大风险。

所以李卫东将放贷目标，锁定在了下岗工人这一群体。

下岗工人大部分是曾经的国企员工，这类人有个好处，那就是跑得了和尚跑不了庙。

在几十年形成的国企体制下，企业负责员工一家人的生老病死，员工与企业早已经密不可分。

哪怕员工下岗了，过往的体制仍在，员工家庭的日常生活，依旧被框在原来的家属院当中，员工的各种人际关系，也依旧是原来那群人，他们就算是想跑都跑不了。

所以贷款给下岗工人，基本不用担心他们会跑路。

如果是在职的国企工人或者机关事业单位人员想要贷款的话，李卫东也很愿意，这些人同样是跑得了和尚跑不了庙。

不过这种有正式工作的人，不可能去买辆三轮上街拉客。就算是有那个心，也没那个脸面。

在后世，公职人员或者国企正式职工下班去开网约车，都要偷偷摸摸的干。

而在九十年代，有工作的人上街三轮，就更是抹不开面子了。

……

顾局长走下中巴车，看了看远处的晴空万里。

今天的天气真不错，是一个关心慰问困难残疾人的好日子！

在街道干部的带领下，顾局长来到了一户人家。