保健品的销量好不好，全看广告做的到不到位。

拍广告这种事情，自然要交给营销大师钟叶茂。

很快的，钟叶茂便拿出了一份广告文案。

会议室中，钟叶茂开始介绍起自己的广告文案。

“保健品的广告，第一步要抓病灶，先把病灶强调出来，然后再说其他的事情。作为一种针灸理疗类的保健器械，我们所能抓取的病灶就比较多了。

像是高血压、冠心病一类的慢性病，胃痛、便秘一类的不良症状，关节炎、颈椎病一类的劳损性疾病，甚至耳鸣、失眠种亚健康状态，都可以作为病灶使用。”钟叶茂缓缓解释道。

所谓病灶，严格的定义是指肌体上发生病变的部分，然而在广义的宣传上，但凡是有不舒服的地方，都能算是病灶。

钟叶茂接着说道；“选取病灶之后，下一步就可以直接印出产品，要将产品的功效宣传出来，我们可以用现身说法的方式，来表现这部分内容。

这时候需要找一个演员，表演一下腿疼腰疼脖子疼的样子，用上咱们的产品以后，立马就不疼了，所有的症状全都好了。

第二步可以突出一下产品的权威性和影响力，我们可以找几个机构，买几张认证书，然后在引经据典，从古医书上抄几句话作为依据。”

旁边的李卫东插嘴说道：“找机构认证，这是个好主意，除了国内的机构之外，还可以找国外的机构，比如美国的fda。”

陆光明却笑了笑，开口说道：“董事长，咱们这个产品，想要从国内权威机构拿到认证都不容易，想取得美国fda的认证，更不太可能吧？”

fda是美国食品药品监督局的简称，除了对食品和药品进行认证之外，也会对医疗器械进行认证。

像是五行针这种产品，有没有科学依据都还模棱两可，国内正规的科研机构都未必能拿到认证，跑去不了解针灸的美国，更不可能获得认证了。

李卫东则开口说道：“国内的机构，能花钱买到认证的，就花钱买，买不到的，咱们山寨个机构呗。比如人家叫针灸协会，咱们就叫针灸发展协会，反正老百姓也不知道真假。

至于美国的fda认证，本来fda就没有证书，只有一个回函。到时候还不是咱们想怎么说，就怎么说！反正是广告宣传嘛，稍微夸大一下也是正常的。

再者说来，咱们的产品又不在美国市场上销售，就算咱们说获得了美国fda的认证，美国fda还能跑到中国来执法不成！”

李卫东这话听起来像是在耍无赖，但事实上那个年代卖保健品的，可要比李卫东无赖的多，九十年代的保健品广告，除了商品名称之外，可能没有一句是真话。

钟叶茂接着介绍道：“接下来可以找几个演员，继续进行现身说法，这一次可以采用聊家常的模式，突出的是普通人通过我们的产品，成功的治疗了疾病，获得的健康。

最后，就是介绍一下，我们的产品还可以作为礼品赠送，比如孝敬父母，巴结领导，赠送友人，都可以用我们的产品。”

李卫东点了点头：“这个想法不错，可以再强调一下，送礼送我们的五行针，就是送健康！”

钟叶茂立刻拿笔记下来，随后开口问道：“董事长，这次我们还需要代言人么？”

“要，当然得到！”李卫东毫不犹豫的点了点头。

“那我去联系一下葛老师，看看他有没有时间拍广告。”钟叶茂马上回答道。

“不，这次我们不用葛老师，葛老师的气质，显得太精明了，与咱们的产品不符，得换个人，最好是病怏怏的那种。”李卫东开口说道。

“那选谁？”钟叶茂开口问。

“你们觉得，李田保老师怎么样？”李卫东开口问。

钟叶茂想了想，频频点头：“这还真是个好人选，李田保老师给人的感觉，的确像浑身是病，指哪哪儿疼的样子，很适合用咱们的五行针。”

当年哈慈五行针拍的广告，找的是老艺术家严顺开，也就是电影《阿q正传》里阿q的扮演者。

李田保老师与严老师，在形象和气质上，都是有几分相似的。严老师可能要更加偏谐星一些，而李老师则显得比较忠厚。

李卫东琢磨着，既然严老师的广告能够取得成功，那用名气更大的李田保老师，宣传效果肯定更好。

李卫东继续说道；“李田保老师估计不太容易请，我记得他跟葛老师合作过戏，葛老师演李老师的女婿，这两人之间应该有交情，就先让葛老师帮忙，去探探李老师的口风吧！”

钟叶茂则犹豫了几秒，随后开口说道；“董事长，这次咱们没有找葛老师代言，却让他帮咱们联系新的代言人，葛老师那边会不会有意见？要不然还是找张导牵线搭桥吧！”

“君子坦荡荡。”李卫东接着说道；“咱们没找葛老师代言，却又不告诉他的话，反倒是会得罪人，所以不如直接找葛老师帮忙，更能显得咱们坦白。”

……

两日后，葛老师那边便传来了回信，不过是一个坏消息。

“葛老师给我打电话，他说李田保老师拒绝给咱们代言，李老师不愿意不代言保健品，而且他现在正在拍一部古装剧，也没档期来拍广告。”

钟叶茂话音顿了顿，压低了声音，接着说道：“董事长，会不会是葛老师不想让李老师抢了他的代言，所以才故意这么说的？”

“你这就以小人之心度君子之腹了！葛老师说的应该是真的，李田保老师现在应该是在拍戏，没有档期。”

李卫东话音顿了顿，接着说道；“估摸着这部电视剧明年就会播出，李田保老师演个罗锅子，是清朝的名臣刘墉。到时候看电视吧，估计会让你欲罢不能！”

“你对影视圈的消息，比我还灵通啊！”钟叶茂随口说了一句，然后开口问：“既然李田保老师不愿意代言咱们的产品，那咱们该找谁？”

“你觉得赵老根老师怎么样？”李卫东笑着说。

“春晚上演小品的那个赵老根？”钟叶茂想了想，开口问：“是不是稍微土气了一些？”

“土不土没关系，关键是他比较能忽悠。咱们卖保健产品的，当然得选一个能忽悠的代言人，要不然都对不起保健品这几个字。”李卫东回答道。

1995年的赵老根，已经凭借着春晚当中出色的表演，成为了一个家喻户晓的笑星，在国内具有很高的知名度。

不过笑星的商业价值，肯定是不如影视明星和歌星的，所以笑星的广告费和代言机会，肯定要比影星少的多。

这么算起来的话，找赵老根老师代言，还是挺划算的。

李卫东的印象当中，赵老根在2000年以后，也的确代言过一款很火爆的保健产品。所以让赵老根代言保健产品，他应该不会拒绝。

……

“头疼、颈椎疼、腰疼、关节疼……”

一个浑厚的旁边声从电视机中响起，正坐在茶几前干饭的刘青山，忍不住望向了电视机。