“大嫂，我要知道这里面有什么门道的话，我也早就开了。”吴朝阳摇了摇头，认真的说道：“我有个朋友，他今天请赵大刚来这里吃饭，一会儿我和我大哥，过去敬他们几杯酒，先和赵大刚打个照面，回头在让我朋友撮合一下，做个东，和赵大刚聊聊，看能不能指点一下。”“这种赚钱的买卖，他赵大刚能告诉咱们吗？”何小莲有些怀疑。“我想的是加盟。”吴朝阳将他的想法说了出来：“林市这么大的市场，他赵大刚一个人也做不过来，做生意嘛，多个朋友多条路，只要让赵大刚能赚钱，我相信他差不多应该会答应的。”“加盟？”何小莲和吴朝辉两人关心的问道：“怎么个加盟法？”之前吴朝辉只是听吴朝阳大概的说了一下，但具体的细节，还没有细说。“对不起，打扰一下，你们的菜好了。”众人聊的起劲儿时，饭菜端了上来。吴朝辉和何小莲两人，此时正关心怎么做生意的事情，对于饭菜并没有太大的兴趣，毕竟，这关系到两人以后的生活来源。吴朝辉下岗了，没有了工作，总得想办法赚钱吃饭才行。其实如果找工作的话，帮别人打打工之类的，吴朝辉倒是也能找到。但他以前是在厂里当科长的，也算是小领导一个，眼下让他放下架子，去给别人干活打工，他还觉得丢不起这个人。思来想去，也只有自己做生意这一条路可走了。拿起筷子，匆匆随便吃了几口，何小莲就放下筷子，关心的说道：“二弟，你说说这个加盟，是怎么个加盟法？”他们三人聊的起劲儿，旁边的陈浩，惬意的大吃大喝着。反正他们爱怎么做，就怎么做，陈浩可没有兴趣管。反而倒是吴英心里有些不忍心，虽然何小莲这个人不怎么好相处，但毕竟吴朝辉是她大哥，她也想帮帮忙。所以一边吃着，吴英一边竖起耳朵，仔细听他们三人聊天，想要看看自己能不能帮上什么忙。“我想的是这样。”看见何小莲和吴朝辉两口子着急，吴朝阳也只能放下筷子，说道：“我们挂赵大刚连锁超市的牌子，但货是我们自己的，就是给赵大刚一些管理费，其实也可以算是加盟费吧。”“这样啊。”何小莲一听，顿时皱起了眉头，说道：“这样的话，那我们岂不是等于白给赵大刚钱吗？那又何必呢？”“大嫂。”吴朝阳耐心的解释道：“这叫做花钱买经验，况且，赵大刚的连锁超市，现在有不少会员，林市很多人就认赵大刚的连锁超市的牌子，就愿意去他的超市买东西，我想的，先和赵大刚谈谈，尽量争取先加盟，然后咱们自己摸索经验……”“你这个方法不好。”何小莲打断他的话，摇头说道：“我觉得这样的话，咱们亏大了，你想想看，咱们加盟赵大刚的连锁超市，挂他的牌子，等于是变相的替他打广告了，他不给咱们钱也就算了，咱们还得倒给他钱？这不是做赔本买卖嘛！”她一瞬间觉得，吴朝阳的生意，做的也就是那样。这种亏本的事情都能够想出来。真有意思！相反，到是吴英和陈楠觉得，吴朝阳这个加盟的办法，其实还不错。他们两人在镇里开了半年网吧，现在逐渐感觉出来了市场以及早期品牌建立的重要性。比如，现在镇里有人想要开网吧的话，第一个考虑的就是，如何才能给从陈家网吧里面，将顾客抢过来。尤其是陈浩提出来的会员制度，让吴英觉得，虽然会员比普通上网要便宜一块钱，短期来看，似乎是做了亏本买卖，但如果从长久来看，可以培养会员的忠诚度以及习惯性。这样以来，很多想要开网吧的人，心里都会思忖再三。而且，陈家网吧现在有二十多台电脑，别人如果想要开网吧的话，最少也得比陈家网吧的规模大，更优惠才行，否则的话，很难从陈家网吧抢走大量的顾客。然而这样以来，就有一个问题诞生了。陈家网吧目前的电脑成本，已经全部都回来了，也就是说，陈家网吧现在赚的都是利润。但如果有人新开网吧的话，就要面临收回成本的问题。这才是一个大问题。毕竟，一口气投资十几二十万，可不是一个小数目，不论是谁做之前，都要思忖考虑再三的。“大嫂。”听到何小莲的话，吴英忍不住放下筷子，开口笑着说道：“我觉得二哥的方法才是对的，加盟赵大刚的连锁超市，挂他的牌子，短期来看好像是赔钱了，但是做生意嘛，第一想的应该是如何才能给不赔钱，第二才是在不赔钱的基础上，再去考虑琢磨怎么赚钱，赵大刚的连锁超市有人气，加盟他，无形中咱们其实用了人家的品牌，分流了他的顾客，给赵大刚一定的加盟管理费，也是理所应当的……”吴英的话还没说完，何小莲就直接打断了她的话，皮笑肉不笑的说道：“哎呦，一年没见，吴英也长本事了，竟然也懂得做生意啦？”“也不是很懂……”吴英一开口，就又被何小莲打断了：“吴英，你不过就是一个上班的工人而已，又不懂得做生意，就别在这里瞎掺和了，我们怎么做，我们心里自然有数。”吴英皱起了柳眉，正想说话时，陈浩敲了敲她的筷子，淡声说道：“咱们又不懂做生意，说那么多干嘛？”陈楠也不吭声，和陈浩一样，在那里埋头猛吃。吴英见状，心里想了一下，算了，管那么多干嘛？好心被人当成驴肝肺。自己原本是好心好意的，想要给何小莲分析一下其中的利弊，没想到反而还招惹来何小莲的讥笑。“二弟，我和你先说好。”何小莲看见吴英一家人不吭声了，转过头对吴朝阳大刺刺的说道：“你要是打算加盟，还要给赵大刚管理费的话，那这个超市，我们就不掺和进去了，你自己做吧……”“行了行了，你别说话了。”吴朝辉看了她一眼，哼道：“女人家，头发长，见识短的，二弟说的对，赵大刚的连锁超市人气旺，大家都愿意去他超市买东西，那我们加盟赵大刚的超市，也等于变相的将他那里的顾客分流过来了，不给人家钱，人家能乐意吗？”“那咱们只是挂他一个牌子而已，就要给他加盟管理费，那咱们不是亏了吗？”何小莲振振有词的反驳着。“大嫂。”吴朝阳咳嗽了一声，忍不住说道：“那你就没有想过，如果不挂人家的牌子，你如果打算开超市的话，会有人来买吗？咱们能赚到钱吗？”真是一语点醒梦中人。这句话，顿时将何小莲噎住，说不出话来了。仔细想了想，好像的确是这么一个道理。之前也有好几家张罗的开超市，但后来无一例外的，干了半年多后，不是倒闭要么就是改做其他的了。“那咱们给赵大刚加盟管理费，得给多少钱啊？”何小莲想了半天，忍不住又问了一句。“这个得看人家要多少才行。”吴朝阳吃了一口菜，说道：“大嫂，别看咱们现在计划的好，但这只是咱们这边的想法而已，就像是咱们想的挂赵大刚的牌子，加盟他的超市，给他加盟管理费，赵大刚会不会同意，还是一个未知数呢！”“什么？”何小莲仿佛听到了天方夜谭一样，连声说道：“他赵大刚还会不同意？为什么？这可是白给他钱的事情啊。”她仿佛审问罪犯一样的目光，狐疑的看着吴朝阳。一旁的陈浩，听的都有些崩溃了。何小莲的想法，还真是“自以为是”，她觉得正确的事情，假如别人认为不正确的话，她第一反应不是自己是不是错了，而是觉得别人的脑子是不是有问题？“大嫂。”吴朝阳叹了一口气，耐着性子解释道：“刚才不是说了吗？咱们加盟赵大刚的连锁超市，就等于分流了他的顾客，怎么能是白给他钱呢？”何小莲脑子里，还是有点翻不过来这个事情，正打算继续追问下去时，吴朝辉摆了摆手，不让她说话，径自对吴朝阳说道：“二弟，你说的那个请赵大刚吃饭的朋友，关系和你怎么样？他和赵大刚的关系，又怎么样？你觉得这个事情，办成的几率有多大？”“今天请赵大刚吃饭的人，大哥你肯定都听说过他的名字。”吴朝阳笑了笑，说道：“是咱们林市工行的业务经理黄海涛。”“黄海涛啊！”吴朝阳立刻点头，煞有其事的说道：“我不但听说过他的名字，我俩还吃过几次饭呢，我们单位以前有业务找银行贷款时，每次就是他……算了，如果是黄海涛的话，我估计这个事情问题不大，毕竟，我和他也算是老熟人了，关系不错，有他在中间搭话，咱们等会儿过去直接和赵大刚聊这个事情就行了。”