“老梁，刚才你傻了呀，人家明摆着要买，你还说这说那，有钱不会赚。你看，再这样下去，你都要交不起房租了。来，3800块，啧啧，今天可赚了一笔呀。”小伙将3800块塞回老梁手里，有一些羡慕的说道：“我看呀，要不平时你就做这一些组装手机的生意，你看怎么样？”“不行，组装手机的生意是违法的。”“违啥法呀，一不偷二不抢，这算什么违法。再说，你看看，我们这条街，有几个没做擦点边的？”“算了吧，你以为真有这么多冤大头吗，回头他不要来退货就好了。”虽说这组装的手机与一系列品牌机看起来一样，但这只是看起来。在真正体验之后，你会就发现，其实差别还是挺大的。比如一些功能，虽然组装的手机也能有这样的功能，但体验效果很一般，就拿这个屏幕显示来说吧，实在是有一些模糊，此外声音也不怎么样。同时信号也不可能与品牌机相比，质感更是差到老远。当然，如果与品牌手机完全一模一样，那也不可能几百块就能买得到了。就算是水货手机，也没有这样的价。毕竟水货手机不是假手机，更不是假冒产品，他与真机一模一样，同样是正规厂商生产，只不过没有交税。“倒也是。”边上小伙叹了口气。他也知道这一些组装手机的毛病，平时也就他们自己玩玩，最多就是友情给自己的一些朋友们做一下。但真要拿出去卖，根本赚不到多少钱。这倒不是说这个组装手机没钱赚，事实上有得赚，但关键得卖得出呀。又不是谁都像那人一样，直接就买下五部。平时他们将这样的手机放在摊位上，连个问的都没有。一看那个家伙就像富二代，这种生意可遇不可求。……“来来来，都来看看。”返回公司的路上，陈宇将买来的手机分给吴凯与周亦菲两人。“有什么好看的，虽然外表与品牌机一样，但内在相差很大。”吴凯玩了一会，便将手机放到一边。“呵呵，要是与品牌机一样，哪能这么便宜卖给你。”陈宇倒是不以为意，笑着说道：“如果我们也做这样的手机，你们怎么看？”“不会吧？”吴凯无比的惊讶：“陈宇，你想什么呢，做这样的手机，真要被连锅端呀。”“想什么呢，我们不会换个法子吗？比如，我们换个外观……不要与那些品牌手机的外观一样，不就没问题了吗？”“这个……”吴凯有一些跟不上陈宇的思路。过了一会，说道：“那这样的质量太差了。”“差是差了些，但用还是可以用的。”“用是可以用，但用户一看质量这么差，肯定不会买。”“那就便宜卖喽。”“便宜我也不要，这样的手机，别说是800块了，就是700块，600块我也不要。”“那我卖500块呢。”“500块？”吴凯下意识摇头，可突然想了想，又无比的犹豫。500块。市场上好像还没有500块的手机。真推出500块的手机，说不定真有用户喜欢呢。“亦菲，你觉得呢？”陈宇问起了周亦菲。“陈宇，你是说，我们第一步先抢市场再说？”周亦菲之前一直没有说话，她其实一直都在思考陈宇今天来华强北是什么意思。直到现在，周亦菲却是稍稍有些清楚了。“没错，就是为了抢占市场。”陈宇点头说道。2003年国内手机市场还处于大发展时代，虽然涌现了各类手机品牌，但其实手机的价格普遍比较贵。一般的价格也都在1000块以上，这还算是比较低端的。好一些的，最少要1500块，甚至是2000块以上。说起来，目前国人的平均工资也才1000多一点。花一个月的工资买一台并不是特别高档的手机，当真是有一些舍不得。这也倒至，其实国内仍有非常多的人没有手机。至少对于那些不怎么做生意的人，他们并没有买手机的打算。就算是想买，一想到这样的价格，不少人也暂时不考虑购买。也就是说，其实整个手机市场还有很大很大，各大手机品牌商完全没有挖掘出来。而如何挖掘，最为有效的方法，那就是降价。1000块出不起，那800怎么样？800块舍不得，700块，600块，甚至500块怎么样？别说你不心动。如果价格真跌到这样的地步，这块市场将喷涌而爆发。“陈宇，500块我们没什么赚的吧。”“有得赚呀。”陈宇说道：“你看看，以这款组装手机的做工以及里面的零部件，你觉得成本要多少？”“大概300多一点吧。”“那个老板自己手工组装只要300多一点，我们大规模生产呢？”“我想想……”到底是做手机加工的，陈宇说完，吴凯就在脑海里疯狂的计算。“276块。”“不，247块。”“陈宇，如果要我做，我可以将成本压缩到247块。”“我去，都能精确到个位数，牛逼。”朝着吴凯竖了一个大拇指，陈宇说道。“这个，主要是我天天接触这一类，每一个零部件要多少钱我都知道。”“嗯，如果加上税收的话，估计我们的成本应该在280块左右。”“每台手机，我们仍有200以上的利润。”陈宇给大家算起了这笔帐。“虽然每台手机只赚200块并不多，但如果量起来了呢，那就恐怖了。”“想想我们国家有多少人，十几亿人口，不说卖十几亿台，如果我们一年能卖1亿台，这是多少？”“200多亿。”不算不知道，一算真是被这样恐怖的利润给惊呆了。事实上，其实前世一系列知名品牌手机，他们每台利润也并不高。拿小米来说，当时他们一台手机的利润只有100块。但就算是100块，每年卖出个1亿多台，这也是100多亿的利润。况且，这仅仅只是手机硬件的利润。通过软件，通过系统，通过其他一系列生态环境，又将贡献一大笔的收益。“陈宇，如果是这样的话，那我们怎么和各大手机品牌商竞争？”“竞争，这根本不存在竞争，我们是差异化竞争，与他们的价位不在同一条路上。虽然看起来有竞争，但事实上毛的关系也没有。”对于各大手机品牌商，陈宇一点都没感受到什么。比品牌，比技术，比质量，比高端，当然比不过你。但比低端，比价格，比性价比，分分钟将你秒杀。高端暂时打不过你，低端我难道还差过你？“陈宇，我感觉质量始终是个问题，如果我们这样降价的话，质量恐怕无法与各大手机品牌商相比。”“那是当然了，你是用户，你会认为500块的东西比1000块的东西好用吗？”物美价廉的东西哪里有？用户在买东西的时候，他们心里就已经有一杆称。“别搞什么质量，也别与这一些品牌商搞什么技术，高科技……我们初开始先抢占市场再说。等我们资金充足之后，我们反过来再跟他们玩高科技。”“到时候，只要资金充足，再与他们拼我们就有底气了。”没错，这就是陈宇准备进入手机这一块的打法。虽然这样的打法简单粗暴。但当年无数山寨机靠的就是这种简单粗暴的打法。好吧。陈宇承认，他要做的，其实与前世那一系列的山寨机差不多。但不管是不是山寨机，抢到市场，抢到用户，这便是硬道理。前世无数手机厂商，那可是靠着山寨机起家的。不过，与前世那些山寨机不一样。前世一系列的山寨机是小作坊式的生产，但陈宇要搞的是大规模公司集团化生产。对。集团公司规模化搞山寨机，就问你怕不怕。他要将山寨机这一块市场打出一个新高度。