“你在想什么？”“额，没什么。”“刚才说到哪了？”“说到mp3。”“噢，对，说到mp3。”陈宇点头：“你对我们梨子mp3很感兴趣？”“是的。”梁博点头：“我想应聘贵公司梨子mp3设计师的职位。”“抱歉，暂时梨子mp3并没有招收设计师的计划。”“？？？”梁博有些蒙了，不招，不招打电话给我做什么？“不要奇怪，之前打电话给你不是为了mp3。说说你对手机的看法吧。”“手机，梨子科技打算做手机吗？”“好像梨子科技从来没有定义自己为mp3公司。”“对不起，对不起，是我误解了。”梁博一拍脑袋，对呀。梨子科技做mp3做得这么好，凭什么不能做手机？Mp3与手机都是共通的，没有任何难点。“我不是科班出身，我也不知道怎么说。”“没关系，我也不是正规电子专业出身的，只要你能把我忽悠住就行。拿个话题来聊吧，2000-2002年波导在国内手机这一块市场排在第一，为什么今年会被诺基亚反超？”陈宇抛出了一个话题。“我倒是有几点看法。”虽说是不是正规电子专业毕业，但梁博在华强北对于手机的变化情况却很是敏感。“从数据上来说，诺基亚是略微超过波导，暂时不能说是完全胜过波导。不过，从趋势来看，波导如果没有做出相应的对策，迟早也会被诺基亚超过。我认为波导销售放缓的原因一方面是各手机厂商的竞争，另一方面是技术研发落后。”“且不说诺基亚，国内金立金正联想等手机亦是对波导有着巨大的挑战……加上国内每年都有几百家手机品牌诞生，未来波导的压力仍将巨大……”与梁博聊了1个多小时。陈宇对于梁博还是比较满意的。虽然梁博并不是科班出身，但对于市场却最为敏锐。当然，他的不少看法也不一定正确，但这很正常。别说是他，就算是专家，一系列手机行业的大佬也未必能真正的看清市场。最终，陈宇将梁博招进了梨子科技，职位是产品设计师。当然，梨子科技不只有梁博一个产品设计师。陈宇虽然看好梁博，但梁博还有很大的成长空间。不过，暂时天宇系列手机的定位是低端，不，是超低端。所以在整个产品的设计上面并不是特别的重要，他更多体现的是一个创意与想法。比如梁博对于手机产品功能的设计这一块就很有心得。在他的理念当中，他恨不得尽可能的多开发一系列的手机功能。对于此，陈宇也很认可。所以，天宇系列第一款手机，那便是一款集所有功能于一身的超霸无敌手机。支持mp3，支持mp4，支持录音，支持收音，支持拍照，支持上网，支持游戏，……当然还有超强待机功能。特别是超强待机功能，这一个别看功能小，但市场接受度非常高。这样的超长待机功能在mp3当中就已体现出来。放到手机这一块，更是迎合了用户的痛点。“我去，陈宇，这手机也太多功能了吧。”拿着天宇手机设计图，吴凯有一些激动：“说真的，我都想买这样的手机了，我用的摩托罗拉都没有这么多功能。”“别说你，我也想。”周亦菲也是点头：“这么多功能，市场上最少得1500块以上，如果是诺基亚这样的手机，最少2000块。”“我们定价多少？”“还没有定，你们说呢。”“800吧。”“太多了。”“700也行。”“也有些贵。”“600，不能再便宜了。”“600也很贵。”陈宇摇头：“我在网上做了一个调查，70%以上的人都希望手机的价格在500块。”“用户当然希望越便宜越好了，按这样的功能，我们的成本已经超过300块了。”“不是还有很大的利润吗？”陈宇说道：“既然这么多人希望500，那就按他们说的，我们就定500块。”“不对，不要500，只要499块。”陈宇确定了这个数字。“陈宇，499块太低了，虽然我们还有赚，但除去成本，再加上我们给经销商的价格，我们最多只能赚100块。”“100块不也很赚么，要是一年卖出1亿台，我们不就赚了100亿。”“别，上次被你忽悠了，怎么可能卖出1亿台呢。”吴凯摇头。上次听到陈宇说的1亿台，吴凯可是激动了好久。可后来一想，尼玛，不可能呀。去年一年整个中国手机才卖出2亿台左右。今年虽然增长了不少，但你要是占去1亿，那不得占掉国内一半的市场。这要是真做到了，其他手机厂商不得疯掉。“真可以，不相信我们试一试。”如果按正常情况来算，要卖1亿台基本不可能。但是，陈宇却知道，国内市场远远没有得到开发。至于原因，最为重要的原因就是手机太贵。动不动就1000-2000的价格，有多少人买得起，有多少人愿意买。可如果将手机直接杀到499块，他所蕴含的潜力便会如火山喷发。“吴凯，各零件供应商谈好了吗？”“谈好了，不过，价格暂时只降了一点，没降太多。另外，他们还要我们支付三分之一的定金。”“没关系，我们刚做手机，这一些供应商自然不可能降太多。等我们手机产量一高，他们自然而然就会对我们降价。甚至，到时候我们只需要支付一笔很少的定金。”万事开头难，但陈宇却充满着信心。而且，如果未来产量增加，这也能进一步压低成本。现在的成本在300块左右，未来就可以压到200块，甚至是150块。别认为不可能。未来随着技术水平的发展，产业规模化加大，成本将越来越低。真做到一年1亿部销量，光是与其他手机厂商打价格战都能将他们给耗死。这就是为什么前世原本有几百家手机品牌，但到了后面却只有了了几家寡头的原因。不是他们的技术水平有多么牛逼，他喵的完全是在打价格战呀。当然，价格战其他手机厂商也可以打。但问题是如果没有恐怖的销量，他的成本就降不下去。成本降不下去，这价格战只需要打个一年两年，整个公司的资金流都得给断掉。做手机可不是做互联网。互联网虽说是无底洞，但相对还好，没有希望直接就斩掉。真正要说，制造业实业才是无底洞。而且这个无底洞还不是小规模玩家可以进场的。一但被某些寡头控制住了市场，分分钟可以将整个市场所有玩家全部清场。这便是前世国内智能手机市场的玩法。很现实，也很残酷。