“任总，我们……”余成东从来没有一次这么郁闷过。他一直是个高傲的人。他也是一个很有能力的人。在之前一系列的工作当中，他几乎没碰到过什么失败。就算是有，最多只是一个小挫折。但现在，当他主导华为消费者业务，第一次推出手机之时，他却完完全全失败了。不但失败，而且败得很惨。其他一系列手机最多就是产品卖不出去。但余成东这边更惨。他们的手机连厂房都还没有出。不是不想出货。实在是没有人要。用一句古话可以来形容现在余成东的心情：“这真是出师未捷身先死呀”。一众经销帝一问你的价格，直接调头就走。“啥，500块，你怎么不去抢？”“500块很低了。”“低什么低，看看天宇手机，299块，这还是指导价，我们进货价230块。”不比不知道，一比，你就知道没有最低只有更低。哪怕华为拿什么技术，拿什么科技，拿什么信号更好之类通通没用。“这倒有意思了。”任正菲笑了笑。对于华为手机的失败，他并没有太过于失望。当然，这倒不是说他对手机没兴趣。恰恰相反，天宇手机这般表现，更让他发现了手机行业的魅力。如果他们也能如天宇手机一样，清场一系列手机品牌，这里面利润太大了。特别是他们在终端领域还比别人更具优势。终端+前端，两者相结合，到时候爆发出来的威力绝对无法想象。“成东，苦着脸干什么，怕我将你这个消费者业务CEO的位置给撤了？”“任总，我也没想到天宇手机竟然打出了这么低的价。”“你没想到，你没想到的事情多着呢。不过，情况也没有想象中的那么坏。”“任总，您的意思是？”“陈宇。”任正菲念出了陈宇的名字。余成东明白了任正菲的意思，说道：“任总，恐怕环宇科技不会合作。”“这可不一定，只要符合双方利益，没什么不能合作。”商场一切都是利益。虽说陈宇前脚刚挖了他们两个人，但再回来合作也不是不可能。……“各位，天宇手机打出299块钱的价格，大家怎么看？”诺基亚中华区总裁许般开了一个会，商讨接下去的策略。“许总，我认为天宇手机与我们定位并不一样，我们并不需要过于担心。”“说说？”“天宇手机本身就是主打超低端市场，所以他们天宇手机并不重视品牌，他们只要将手机卖出去就可以。但我们诺基亚不一样，我们诺基亚在他用户心目中就比一系列手机牌子更高端，市场也能接受更高的价格。”“但如果未来天宇手机进入中端，甚至进入高端市场怎么办？”“应该不可能。一，天宇手机并没有这个技术，二，天宇手机品牌知名度不够，这倒不是说没有人知道天宇手机，主要是天宇手机给用户的定位就是低端，甚至是很便宜的手机，就算是他们想进入高端，用户也不会接受。”“嗯，还有谁说说天宇手机的看法。”许般点点头，但他却并不是特别满意。“江经理，你认为呢？”这时，许般看向了诺基亚首席运营总监“江子”。“江经理，之前你曾经主导过与环宇科技的合作，取得了不错的效果，你来说说对于天宇手机的看法。”“我觉得我们应该跟进。”江子想了想，说出了自己的看法。“许总，天宇手机是环宇科技旗下的一个业务。明面上他只卖手机，但事实上环宇科技有多个业务。即有手机，也有门户，也有电子商务交易网站，同样还有网络游戏业务，包括音乐网站。或许现在天宇手机还只是做超低端市场，但只要给他们机会，环宇科技完全可以通过旗下各类业务，将天宇手机推向高端。”“有道理。”许般示意江子继续。“就像当时我们与环宇科技合作一样，包括现在我们在环宇商城也与环宇科技合作，通过他们的网站，我们的销售量一直不错。天宇手机打出的299价格看上去似乎无法影响我们诺基亚，毕竟定位不一样。但如果一段时间大街上我们看到的全是天宇手机，要说对诺基亚没有影响，恐怕也不现实。”品牌不仅仅代表的是知名度，还代表渗透力。有的品牌知名度很厉害，但渗透力不行。有的品牌知名度不行，但渗透力却很强大。这种渗透力往往很多的时候会影响用户的判断，进而影响他们做出选择。这很容易理解。你在用天宇手机，我在用天宇手机，要是下一部环宇科技搞出一个稍微牛逼一点的手机，你是否会继续用天宇手机？答案是，不是所有人都会用，但很大的可能。而这个很大的可能，那就会影响诺基亚一系列手机型号的销售。“目前我们诺基亚已经推出了十几款类型的手机，高中低端手机都有。我们现在可以不考虑下沉市场，但我们必需考虑我们诺基亚的未来。”“好。”许般无比的满意。江子说的他很赞同。按现在天宇手机的销量，今年一年他们恐怕要突破3000万部的销量。这样恐怖的数字，虽说盈利水平比不上他们，但要说销量，连他们诺基亚都给爆掉。到了年底，到时天宇手机吼出一句全年销量第一也不是吹的。全年销量第一，这是什么？这同样是实打实的实力。有这样的实力，为什么他们就不能进入中高端？再说，天宇系列不能进入中高端，换个型号难道不可以吗？又不是多难的事。“你的意思是，我们也抢超低端市场？”“是。”江子说道：“天宇手机的策略并不复杂，他们采用的低价换销量的方式。一但销量上去了，他们的成本也就大幅度的下降。”“那如何定价呢？”“我们诺基亚并不一定要打出299的价格，我们有品牌溢价力，我们可以推出399，甚至是499，但这里面有个问题。”“什么问题？”“我们必需在做出这个策略之前，定好千万部手机的生产计划。因为这样我们在采购，生产，以及设计当中才能将整个的生产成本降低。说到这里，江子迟疑了一下，说道：“但这里面存在一定的风险。”一但生产出来的手机卖不出去，那这波亏损可就大了。这也是国内一系列手机厂商不敢效防的原因。第一步你没有跟上天宇手机的节奏，第二步你就被他们牵着鼻子走了。可你不跟着做，你就不可能将生产成本降低。你的生产成本不降低，你凭什么斗得过环宇科技？对于此，许般自然清楚这一点。不过。诺基亚可不是一般的手机厂商。别人不能做到的，他们诺基亚不一定做不到。其他手机厂商没这个实力的，他们诺基亚有这个实力。天宇手机真的就能垄断超低端手机市场吗？我们诺基亚不服。“江经理，这几天将方案做好，我会向总部申请。”许般说道。