“混蛋。”“天宇科技是目中无人。”江子将在天宇科技碰到的情况向许般汇报说道。诺基亚一众中华区高管都是无比的愤怒。“许总，以后我们一定要搞死天宇科技。”“对，太污辱人了。”“有这样做生意的吗？”只是，说是这么说，但面对着1000多万台诺基亚1100，许般头都大了。主意是他出的。下沉市场也是他负责的。现在倒好，被天宇科技赶出了市场。这要是没有一个好的收尾，他这个诺基亚中华区总裁的位置可就不保了。可面对着这样的局面，许般又知道，除了天宇科技，没有谁家会接收。也没有谁家有能力接收。不过，事情倒没有到最坏的一面。许凯联系上了诺基亚。这是陈宇的策略。一个唱白脸。一个自然得唱红脸。白脸周亦菲唱了，后面就轮到吴凯出场。“许总，你那批货我们还是要的。”“吴总，昨天你们可是狠狠的羞辱了我们一次。”“唉，亦菲是这样，回头我说她。你看，我不就给你打电话了嘛？”“行，你们开个价。”“许总，我们开价倒是会开价，但你也知道，我们的价格不可能高。高了我们划不来，当然就算是划得来，我们也不太想。所以，我们只能以一个比较低的价格收购你们这一批1000万部手机。”“多少？”许般无奈。吴凯说的是事实。诺基亚是天宇科技的竞争对手，不管是为了天宇科技的利润，还是还了打击诺基亚，他们都不可能会有太高的价格。当然，你就别想高价格了，不是一个极低的价格，你就自求多福了。“30块。”“什么？”“30块，一部手机30块？”“是的。”“你们怎么不去抢？”“许总，大家交个朋友，30块已是经我们能够给出的很高的一个价格了，你看，除了我们，还有谁愿意出价？”“你……”许般气得内出血。他想直接拒绝，但又知道，这要是拒绝，恐怕这一笔交易就彻底失败。可如果不拒绝，30块的价格简直心都在滴血。“我一个人决定不了，我先开个会。”“行，许总，等你好消息。”挂掉电话。吴凯知道，许般一定会答应的。至于原因。太简单了。不卖他们只能将生产出来的手机当垃圾卖。虽然也能将里面的零部件拿出来卖钱，但这样其实也卖不到多少钱。另外，拆机的成本也很大。除此之外，本身诺基亚1100也是超低端手机。里面的零部件一般的企业也用不到，只有天宇科技用得上。意思也很明白，哪怕他们将零部件拆出来，也卖不出去。毕竟现在做下沉手机市场的只有天宇科技了。与其当垃圾卖不到几块钱，你是否愿意卖30块？要知道，1000万部手机乘以30块，也有3亿的金额。虽然这也算是巨亏了一笔，但多少挽回了一些成本。最终。在许般召开公司高管会议之后，诺基亚将1100全部打包卖给了天宇科技。当然，资金不是立即给。制造业涉及到的资金太大了，哪有这么多钱，就算是天宇科技有钱也不可能立即付。至于什么时候付。那自然是收到经销商的回款之后。虽然诺基亚那边有些不爽，但也知道市场规则就是如此。“陈总，这下诺基亚应该恨死我们了。”两方合同达成，吴凯看了看合同说道。“这很正常。”陈宇倒没什么感觉：“难道不敲诈他们一笔，他们就喜欢我们了？”本身就是竞争对手。你不对付他，他就会对付你。别说是对国外品牌的诺基亚了，国内品牌的竞争亦是你死我活。“对了，还有华为那一边。”下沉市场彻底将他们清场，不只是诺基亚1100卖不出去，华为那边也卖不出去。这样留着那可是巨亏一笔。诺基亚这样的大企业都顶不住，更不用说华为。“陈总，华为那边我接触了一下，他们应该也会同意30块钱的价格。毕竟他们的损失没有诺基亚大，他们只是找我们代工的。”“行，到时候与华为谈一下。对了，叫高籍与庭玻来一趟。”“好。”过了一会。高籍与何庭玻来到陈宇办公室。“陈总，您找我们？”“嗯，坐。”陈宇点头：“明天我们要与华为进行一场谈判。”“关于收购下沉市场手机这一块吗？”“看来你们知道消息了……不过，我看了一下他们的手机，似乎信号这一块比我们强。”陈宇将华为手机拿了出来：“你们怎么看？”“陈总，这一块我们之前也谈论过。虽然我们已经取得了一些华为通讯专利，但这一些专利我们还需要时间消化，短时间内不可能达到华为这般高度。”高籍清楚这一块情况，向陈宇解释说道。“我知道，我的意思是，我们天宇科技这一块人才还是不太够呀。”专利虽然拿到，但并不是说消化就能消化。就算是消化，也得要有相应的人才。说起来，环宇科技还是底子太满，光有高籍和何庭玻他们还是不太够。虽然也招了不少人才，但比起华为那边就差很多。“陈总，您是说？”“我想你们联系一下之前的老同事，有没想来我们环宇科技的，多挖几个人。”“我们去挖恐怕……”高籍与何庭玻两人有些尴尬。他们本身就是出身于华为，虽然他们也很想为环宇科技挖一些人才，但这般去老东家那里挖角，他们也是挺为难的。“呵呵，不是叫你们去挖，我是叫你们推荐几位华为很厉害的技术人才。”“陈总，这倒是没问题。”这一说，两人松了一口气，不是让他们去挖就好了。拿出纸笔，两人很快便给陈宇例出了几十个名单。“这么多呀。”看到名单，陈宇暗自咂舌。“陈总，华为之前没有消费者业务，做的都是终端产品，通讯终端产品是技术密集型产业，需要非常多的技术人才。这一份名单里面只是一部分，还有一些技术很不错的我们也未必了解。另外，还有一些基本上不可能来我们这的，我们也没有写上去。”“也就是说，如果真要写，这一份名单得几百位。”两人都是点头。“华为果然有丰厚的底蕴呀。”陈宇感慨的说道，然后将这一份名单交给了吴凯：“跟他们做个交易，我们允许他们将华为手机的单价提高到50块一部，但这份名单里面的一些人才，必需给我们一些。”这种挖墙角的方式很独特。虽然无比的强势，而且也很不讲道理，简直就是赤果果的挖角。但每部单价提高20块，以华为手机的出货量来说，明面上就多出2亿人民币。华为虽然资金没到生死存亡这一块，但他们也得好好考量考量。而且，陈宇愿意砸2亿人民币再次到华为挖角，也算是极为尊重华为了。若是环宇科技用其他的方法，说不定不需要2亿，他还能挖到更多的人才。但陈宇仍是愿意出2亿人民币。一方面是速度更快。另一方面，他也认为这一些人才值这个价。