“这位是移动的王总，这位是联通的李总，这位是电信的刘总……”三家运营商总经理，亲自来到环宇科技。张建明向陈宇一一介绍说道。“这位就不用介绍了，认识。”看了联通杨远庆一眼，陈宇说道。“陈总，你好。”三位运营商总经理向陈宇打招呼问好说道。以他们的地位，一般的业务他们是不用过来的。但是，合约机事件关系重大，并且还关系到三大运营商的利益，由不得他们不来。“三位老总，我现在不好。”陈宇对于四位的到来没什么好感，也没什么好话，看了四人一眼，接着又说道：“你们有什么话要说的，说完走人。”“陈总别激动。”称动总经理王剑宙缓和了一下气氛。之前他就有一些担心将联想绑进来，一定会出现问题。毕竟环宇科技不是国企，对于像他们这种新型互联网企业来说，一切认准的是实力。像这种打破规则插手业务的行为，这一些互联网公司都反感。而当看到陈宇之后，更是加深了这一点。看看环宇科技老总才多少岁？这么年轻？这要是他年轻时碰到这样的事，不与你拼个鱼死网破绝不罢手。“我们这一次前来也是为了解决合约机问题。”“合约机业务有什么问题，没问题呀。”陈宇摇头：“你们与联想可以继续合作，这里面有什么问题吗？”“陈总，就不要说这样的气话了，您这样是两败俱伤。不但联想这一边的利益受损了，你们环宇科技的利益也受损。”“王总，不只是我们吧，还包括你们吧。”陈宇笑了笑。三大运营商如果不是也利益受损，他们才不会来呢。“好吧，其实我们损失最大。”王剑宙打了个哈哈：“您是不知道，你们退出合约机后，不知道有多少用户来公司寻问，怎么没有送天宇手机的活动了，他们其实很喜欢你们天宇手机的。”“喜欢什么呀喜欢，这么多坑。”“陈总说笑了，也没有这么多坑，所有的一切合同上都写着，都是双方自愿。可现在倒好，他们自愿都没有合约机了。我在想，这里面是不是有什么误会？”“没有误会。”“陈总，您看这么着，我们想个折中的办法，你看如何？”“没兴趣。”“陈总，生意还是要做的，你这样大家生意都没得做。”“我乐意。”陈宇摆着一出【我就是来砸场子的】，怎么样，不服来咬我呀。“陈总，这就是你的不对了。”看陈宇好话听不进去，一边的杨远庆是被陈宇给气倒了。前几天他还特意来找陈宇。这丫的，一幅声名大义，说什么环宇科技的发展离不开上头。还说他们各方面上头都给予了扶植与帮助。现在好了，这就是所谓的声名大义？这就是你接受了上头领导的扶植？“咦，杨总，怎么就是我的不对了？”看着杨远庆终于忍不住，陈宇笑着问道。“你如果有意见，可以向上头提出来，这样砸场子是什么意思？”“什么叫砸场子，就允许你们乱来，就不允许我退出合作呀。”“哼，合约机合作事关重大，要是所有的合约机都由你们环宇科技提供，那造成的安全问题怎么办，通讯问题出了麻烦谁解决？”“那好，现在不就交给你们联想嘛，你们联想爱怎么搞怎么搞，你们喜欢怎么办就怎么办，与我有什么关系？”“说得轻巧，你这明摆着是破坏市场。你们将天宇手机的价格定在99块，你让其他手机厂商怎么生存，你让三大运营商的合约机怎么卖？”“怎么生存是你们的事，三大运营商怎么卖也是他们的事。难道，这卖手机不是市场行为，变成了国家行为。你们卖不出自己的手机，还得要国家来摊派任务。是不是少了国家帮助，你们就活不下去了。如果是这样，你们联想集团趁早倒闭算了。”“你……”转眼，两方就爆发火药味。这还谈什么谈？陈宇最看不惯的就是像联想这样的恶心行为。没有国家帮助，没有国家资源倾斜就活下下去的企业，真的迟早完蛋。这也是为什么后世联想品牌遭遇一系列危机的真正原因。手机卖不出去，市场打不开来不从自己身上找原因，这样的企业陈宇要怼死他。“两位，两位，停停停。”“大家来这里就是解决问题的，没必要这样争吵。”“陈总，您冷静一下好不好，别激动，千万别激动。”“杨总，您也少说几句……”三大运营商老总傻眼了。他们没想到，本想来找到解决办法的，办公室里陈宇和杨远庆就掐起来了。不过说得也是。本身上联想强行进入合约机合作，这就是不对再先。环宇科技拿联想手机报复这很正常。“陈总，消消气，毕竟你们退出合约机计划也损失很大，我们这一次前来为的就是找到一个平衡的方法，大家各退一步，你看怎么样？”“行吧，王总，你说怎么样吧。”刚才一通大骂联想，陈宇只感觉心情无比舒*，全身上下每一个细胞都是无比的愉悦。想想这么多企业，能当面这么说联想的，也就只有自己了。这要是拿出去外面，也能吹他个三天三夜。“你看这样，我们在合约机上分配下任务，你们毕竟先与我们三大运营商签订合同，你们占6成销售量，联想占4成，以后不管市场怎么样，就按这样的分配。”“不行，凭什么给联想4成。”“我们联想比你们环宇科技规模大得多，给4成怎么了？”杨远庆又是被气着。这也是之前三大运营商提前与杨远庆商量好了的。如果后面与环宇科技商谈不成功，那就只能先委屈一下联想。当时杨远庆还不是很同意，但为了大局，只好忍了下来。可没想到，他们联想后退一步，陈宇还不同意。“哟哟哟，你们联想规模很大呀，规模很大自己搞呀，和我谈什么。”陈宇又调侃起杨远庆来了。“你以为离开你们环宇科技，我们联想手机就卖不出去了吗？”“卖呀，你们倒是卖呀。”“你……”眼看两方又要掐起架来，三大运营商又将两人给拉住了。“别激动，千万别激动，这不是在商量嘛。”说着，移动王剑宙悄悄在陈宇边上说道：“陈总，联想已经让步了，多少让点？”“没兴趣。”陈宇摇头。一建宙有些尴尬。随后联通总经理只好对杨远庆那边小说的说道：“杨总，要不你们联想再让让？”“他们6成，我们只占4成，还要怎么样？”“说是这个理，可人家形势比我们强呀。跟你说，别看环宇手机卖99块钱不赚钱，可他们还可以从各个增值业务里面赚回来。他要跟你们联想耗，你们联想非得亏死。”“当我们联想还怕他呀。”杨远庆说话仍是强硬。可说完，杨远庆内心却是一阵打鼓。这样的耗法能不能拼得过环宇科技且不说，他接班就得成问题了。嘴角抽动了一下，杨远庆小声的回道：“那个，李总，你说怎么办？”“杨总，大丈夫能屈能伸，这就对了嘛。我看，你们联想手机拿3成份额怎么样？”“3成是不是太少了？”“比起环宇科技当然少了，但合约机市场这么大，也够你们联想吃的。”“那……那，好吧。”杨远庆看了前面的陈宇一眼，只好点头。“那我就跟陈宇说了。”看到杨远庆这边同意，联通李总点了点头。还好解决了。虽然联想少拿了一些市场份额，但这个事还是摆平了。只是，联通李总跟陈宇说完，陈宇便再度摇头：“不好意思，我不同意。”“不同意？”“对。”“刚不是说好了吗？”“谁说好了，我可没说好。”“陈总，不是，联想这边已经让步很大了。”“那是他的事。”“陈总，那您想怎么样？”李总试探着问道：“联想给两成？”伸出两个手指，李问说道。陈宇摇头。李总又伸出1个手指，意思是1成。陈宇还是摇头。“陈总，这不是欺负人吗？”“李总，说什么话，我们环宇科技从来不欺负人。要不这样，我出一个法子？”“陈总您说。”“不知道李总记不记得诺基亚有一次手机卖不出去，我们全收购了。”想跟我谈，哪有这么容易。什么分给联想几成？陈宇门都不同意。要不大家都不要做。要做，陈宇就要全吞了这块市场。至于联想那边，也有解决方案嘛。他们不是生产了不少合约机嘛，到时候撕了牌子，卖给环宇科技就是了。至于价格嘛……嘿嘿，看心情了。“我……”联通李总倒吸了一口凉气。他被陈宇这损招给折服了。之前靠着这一招坑了诺基亚一次，没想到，陈宇又来这一招再坑联想一次。能不能做个人呀……啊啊啊……