“杨远庆先生，我们的报价是12.5亿美元，低于这个价格，我们不会考虑出售IBM个人笔记本电脑业务。”“沃德先生，12.5亿美元实在是太高，而且你们还要这么多的现金，我想，在全球没有几家公司一下子能拿出这么多的资金，我们最多只能出价8亿美元。”“8亿美元就想买下IBM个人笔记本电脑，如果是这样的话，那相当于白送。”“沃德先生，你们IBM个人笔记本电脑业务可是还有5亿美元负债。我们如果收购下来，这5亿美元负债我们也是要背的。”三天之后，联想与IBM再次进行了收购谈判。在这一次谈判之前，两方经历了十几轮谈判。外界媒体对于两者的关注度也从原来的万众瞩目，变得有一些看淡了。毕竟，总是谈总是谈，但却一直没能达成合作，多少也让看热闹的媒体心思凉了许多。也因此，两方其实都想通过这一次谈判，能够将收购定下。不过，这一次谈判联想方面变得无比强硬了。之前IBM全球副总裁沃德还以为，联想能够出10亿美元的价格，外加联想18%的股份。这是现金+股权进行收购。毕竟IBM个人电脑业务在全球名气太大，而且业务发展的也很不错。要是完全用现金收购，确实有一些困难。当然，联想介入股权也不是真的愿意IBM进入他们董事会。这同样是联想收购战略的一步。联想虽然在国内品牌还算可以，但在全球来说并没有多少名气。联想并不想收购IBM个人笔记本电脑业务就此罢手，他还希望与IBM联合进行扩展全球市场。只是公司都卖了，显然联手也不太能够。而如果用现金与股权的方式进行收购，那就安全得多。这种方式一来联想不需要拿出太多的现金流。二来，IBM有了联想的股权，也不会因为在收购之后就此放弃IBM个人笔记本电脑业务。“杨远庆先生，我感觉这一次你们联想并没有诚意。”沃德有些生气，他打算逼一逼联想：“你应该知道IBM个人笔记本电脑业务的品牌价值，一但收购，这对于你们联想有着巨大的推动作用。”“虽然如此，但这其中也存在着巨大的风险。我们联想收购之后，全球用户是否还会认准我位的品牌，这是一个未知数。”“这么来看，我们IBM可以找其他一些买家谈谈。”“沃德先生，我们已经无比的有诚意，如果您还是认为我们没有诚意，那您请便。戴尔或者是HP，你们都可以谈。当然，找微软也可以，如果微软有兴趣的话。”在柳掌门提醒之下，这一次杨远庆化被动为主动，以退为进。虽然他很想收购IBM个人笔记本电脑业务，但他也知道，你表现的越心急，你越有可能输掉这次谈判。而且，事实上两方都知道对方的底细。一个是想卖，一个是想买，这其实是一个很好的收购方案。只是联想一直不让步，这却让沃德有一些进退两难。沃德很想结束这一次谈判，但他知道，他不能。IBM个人电脑业务虽然知名度很响，甚至是与苹果个人电脑业务媲美。但说实话，进入2000年之后，IBM个人笔记本电脑业务一直都在亏损。正如现在IBM的负债，他已经积累了5亿美元。这换成是任何一家公司，都有一些顶不住。虽然IBM个人笔记本电脑业务在全球非常的知名，但IBM主营业务其实并不是笔记本电脑业务，他们的主营业务是服务器以及软件业务。而个人笔记本电脑业务只占总体业务的10%，也因此，整个IBM董事会高层都倾向于出售IBM个人笔记本电脑业务。只是虽然想出售，但要找一个接盘的对像也不是那么容易。一来不是哪个都有实力收购IBM的个人笔记本电脑业务。二来，有一些有实力的，他们却对IBM个人笔记本电脑业务不感兴趣。比如戴尔，HP……这两家全球电脑巨头。虽然IBM个人笔记本电脑业务在全球知名，但对于这两家全球卖得最好的电脑品牌来说，他们并不觉得自己的电脑比IBM差。并且两家一直是竞争对手，他们巴不得IBM完蛋，他们怎么会愿意砸大代价收购IBM个人笔记本电脑呢。至于微软……微软想都不想要IBM的个人电脑业务。至于原因，因为微软与各大品牌电脑商有过战略合作协议。一翻挑选，最终，他们发现，有一家对他们感兴趣。这家公司，就是联想。相对于戴尔与HP，联想自然名不经传。不过，联想背靠中国庞大的市场，虽然没什么技术含量，但却发展迅速。经过数轮谈判，IBM基本上也算是摸清了联想的想法。原本他们觉得联想一定会不惜一切代价收购他们的IBM个人笔记本电脑业务，但今天杨远庆的强势却让沃德感觉上当了。“我需要向上头汇报。”见杨远庆坚持，沃德知道，再谈价格基本上没有用了。他准备向上头汇报这一次的谈判。至于谈得拢谈不拢，那就不是他能左右得了的。“BOSS，联想这一边今天表现的很强势，一点也不给我们商量的机会，他们的报价比我们想要的相差太大。”“已经意料到了，HP与戴尔最近准备推出最为顶级的电脑品牌，联想也应该是接到了消息，所以才会这么压价。”“那我们……”IBM总裁正想答应。这时，助手却是匆匆走了进来，一翻在IBM总裁耳朵密语。随即，IBM总裁直接下命令说道：“沃德，不要与联想谈了。”这让沃德有些奇怪。但总部的命令，沃德只能遵守。“沃德先生，你们考虑的如何？”“杨远庆先生，很抱歉，今天我们的谈判到此结束吧。”“什么意思？”“没有什么意思。”“那……”杨远庆张了张嘴，他很想问为什么。可是，他还是闭上了嘴巴。他知道，他必需将今天的气势给装下去。谁知道IBM是不是也在装。很痛快的，杨远庆头也不回的离开了IBM总部。他不想任何拖泥带水，影响联想在IBM眼里的印像。“远庆，在哪？”“柳董，我还在纽约州？”“在纽约州干什么？”“IBM突然拒绝谈判了，我感觉他们是想查看我们的真实态度。我相信，三天之后，IBM那边就会答应我们的收购。”“答应？”电话里冷笑一声：“真不知道你在IBM那边是怎么谈的。”拍的一声，柳传智挂掉了电话。“这……”杨远庆背后发凉，不知道自己哪里出错了。他仔细的回忆起今天的谈判。没问题呀。杨远庆自问今天这场谈判发挥的很好。正如柳传智所说的，做为收购方，杨远庆这一次抓住了主动权。并且，从谈判当中来看，那位沃德明显也被自己的谈判逼得处于下风。可这一些都不是重点。重点是掌门人生气了，后果非常的严重。“老刘，我是远庆。”“远庆，你现在在哪？”“纽约州呀，你不是知道吗……咦，你怎么也问我在哪？”杨远庆给自己的好友，也是联想副总裁的刘大军去了个电话。他实在不明白柳董刚才电话里的意思。刘大军早年是柳董的助手，对于柳董也最为了解。“我还以为你回来了呢，你不回来吗？”“还在谈判呢，我回来做什么？”“还在谈判？”“对呀。”“你确定？”“怎么？”杨远庆内心咯噔一声，他感觉有不好的消息要出现了。“远庆，你还没看新闻吧。”“什么新闻？”杨远庆有些迷糊，不明白刘大军说的是什么。“你先看新闻吧，看了你就知道。”虽然不明白刘大军说的是什么，但杨远庆却是登陆了欣浪门户网站。首页第一条，正显示着一条新闻：【重磅，环宇科技与IBM接触，有意收购IBM个人笔记本电脑业务。】