“陈总，我的天，您竟然将那架飞机给砍到了0元。”“怎么，当我几亿粉丝是吃干饭的？”“不是，当时我主要是为了噱头，也没想到有人能砍到0元。”“呵呵，这不就是我来了么？哈哈，是不是心痛了？”“不不不，哪里会心痛，一架飞机虽然贵，但这一次产生的广告效应完全超过了那架飞机。”“就是嘛，那个啥，飞机在哪里，我去哪里提货？”“陈总，别急，我已经向波音下单了，不过，陈总，您有飞行员证书吗？”“呃，没有。”陈宇有些头痛：“那个，要不考一个？”当然。这只是开玩笑。陈宇哪里有时间去考什么飞行员证书。到时候真要用飞机，找几个飞行员来开就是了。“行，黄争，你的拼多多做得很不错，但这还不够，你们还得继续。”“是，陈总。”拼多多在海外市场一炮打响，这也给了黄争极大的信心。哪怕现在拼多多是亏钱的，但亏就亏。互联网模式从来都是烧钱换流量。更何况，他们才刚刚烧钱就已经换回了巨大的流量。与之另一边。拼多多最大的竞争对手亚马逊创始人，这会儿却是一直在盯着拼多多。他没想到，他们最近搞的促销活动竟然没起到太多的效果。砍一刀，砍梨子手机，砍汽车，砍飞机……嘴角不断念着，贝左斯盯着拼多多的砍价页面。尽管他知道，很多人对于这个砍价很是痛恨，但这仍然阻碍不了砍价引起的疯狂。特别是那架飞机被砍成0元，尽管是他们自家陈宇提走了，但仍然吸引了万众人士的眼球。“简直人才，这样的功能都想得出来。”不过，虽然内心佩服拼多多的砍价模式，但贝左斯并没有想法将他复制到他们亚马逊。亚马逊与拼多多的定位不一样，哪怕砍价这个功能好，他们也不会轻易复制过去。亚马逊有自己的商业逻辑，轻易模仿别人，别到时候别人没有模仿过来，反倒是将自己的定位都给搞混乱了。这就像此前的MSN。当时环宇科技与微软PK即时通讯时，贝左斯就认为MSN犯了一个严重的错误。他们一下子就陷入了环宇科技制造的陷阱里去了，随后一直模仿，最终将自己给模仿死了。到现在，MSN都已经有一些搞不清楚自己的定位。他们即想做陌生人社交，他们又想做熟人社交。到头来，不管是陌生人社交与熟人社交，MSN都没做好。反观环宇科技。他们一个做熟人社交，于是推出了微信。另一个做陌生人社交，推出了探探。有些扯远了。贝左斯不做即时通讯，他只研究电子商务。不过，他总感觉拼多多不仅仅只是表面上的那么简单。他也不仅仅只是砍价这么简单。可拼多多到底有着什么样的魅力，一下子贝左斯又想不出来。“贝左斯先生，您在想什么？”“你有没有感觉拼多多好像创出了一个新的电商模式。”“有吗？”助手一愣，然后说道：“拼多多似乎将B2C与C2C融合到了一起。”“不只是这么简单。”贝左斯摇头。如果只是传统的B2C与C2C，贝左斯就不可能这样问了。他总感觉在B2C与C2C当中还有一个新的模式。如果不是，那么拼多多不可能发展这么迅猛。可这个新的模式是什么，贝左斯仍然还是看不清楚。“贝左斯先生，我认为我们应该发动舆论战。近期我们跟踪了拼多多，虽然拼多多最近吸引了很多的流量，但他们在很多的地方做得都很差。最为严重的是产品的质量，他们不管是砍价砍来的免费的产品，还是用低价购买到的产品，他们的质量都非常的一般，有的网友用过了一次就不用想了，口碑也不怎么样。”“这个舆论对于拼多多没有用。”贝左斯摇头：“拼多多目前的定位是下沉市场，主要人群是大叔大妈以及家庭妇女，当然还有一些经济比较紧张的小女生等等……他们资金有限，对于产品的质量并没有太大的要求。再说，拼多多这与我们亚马逊早期时候不也是一样吗？”“虽然如此，但不管怎么说，我们完全可以将他贴上一个标签。到时候我们一提到拼多多，消费者印像里就会冒出质量差，假货……等等关键词。”“这倒也可以。”贝左斯点点头，但内心他却知道，这并没有太大的作用。定位下沉市场的目标群体本身就对这一些产品质量不是特别的上心，舆论再怎么对拼多多标签也没用。这就像很多人劝别人不要吃便宜的垃圾食品一样，但照样很多人吃。为什么？你当他们喜欢吃便宜的垃圾食品，问题是没钱呀。现在最为主要的问题，是首先得搞清楚拼多多的商业模式。如果连他们的核心商业模式都没有搞清楚，那怎么可能将拼多赶回老家。随后几天，贝左斯一直都在研究拼多多的核心模式。只是研究来研究去，贝左斯都没研究出个大概。他脑海里有一点想法，但却不知道如何总结。直到。当拼多多在砍价功能，再推出了一个“拼团”功能之后，贝左斯终于有所发现。拼多多的拼团采用的是团长拼团制。团长可以向自己的朋友发起拼团，一位拼团成功，团长就可以免费获得商品。明面上这看起来，这是与砍价一样，利用免费让一大群人发起拼团，推荐更多的用户购买。但深层次你会发现，这个拼团不仅仅是推荐用户这么简单。比如，为什么这个拼团有人会加入进来？如果是陌生人，他们还会一起加入进来吗？这让贝左斯想起了此前他们搞的团购。其实各大电商平台都搞过团购。刚开始团购做得很火，大家都很喜欢。可做了一段时间之后发现，团购熄火了。不但商家不喜欢团购，连用户都不喜欢团购了。至于为什么？有的说团购提高了商家的成本。也有的说团购降低了商品的品质。也有的说……到现在贝左斯也无法完全的解释清楚。但看到拼多多的拼团，贝左斯似乎有一些想清楚了。之前他们亚马逊的团购，以及其他电商平台的团购，都是建立在电商平台之上的。是他们的平台去推广这一些团购商品。但拼多多的拼团，则变成了用户自己去推广。无形当中，他便减少了中间环节，因为这是用户自发在宣传，至少他不需要支付推广成本。这就像产品不需要经销商，直接就到了消费者手中。无疑，这样的价格自然可以打到最低。但，仅仅是这样吗？不。看着这一些发出来的砍价与拼团连接，贝左斯想到了一系列的关键词。连接，分享，好友……最终到……社交。没错。就是社交。拼多多的模式，正是社交电商。