“可以。”一翻交流，张建明朝着陈宇点点头。陈宇对于程为以及吴锐也很满意。尽管现在的滴滴没有多少用户，各方面也不如，但程为在很多的地方都比他人表现的更好。比如在具体运作这一块。在张建明表示资金没有问题的情况下，程为回答的并不是大规模的广告，而是第一个提出了给车主司机分发一款智能手机。虽然这看起来并不是一个非常重要的手段，但不得不说，程为对于打车APP应用有一个十分的了解。正如他所说的，打车应用受制于智能手机。如果车主连智能手机都不会用，或者没有使用，那怎么让他们加入滴滴打车呢？对行业越为的了解，他越可能打败竞争对手。诺基亚为什么失败，就是因为他们对于智能手机不够了解。其二。在功能方面，程为也比其他的打车应用更为的创新。比如与滴滴同类竞争软件“快的”，虽然“快的”目前发展的更好一些，但他们在功能上的创新便没有滴滴更为丰富。特别是其中杀手级的功能“顺风车”业务，该业务一出，在当时引起了无数车主的疯狂加入。哪怕这一些人加入滴滴并不是当全职司机，但时不时顺风一下，一下子就培养出了百万顺风车大军。这也是陈宇为什么会亲自来滴滴总部的原因。人才难得。哪怕陈宇可以自己全新搞一个滴滴，但陈宇却很难找一个像程为这样的人才管理滴滴。虽然陈宇也可以培养。但环宇科技已不是当年的环宇科技。环宇科技在发展阶段的时候，确实可以培养。一系列人才也可以和公司共成长。但当公司发展到一定规模之后，那就必需吸引全世界优秀的人才。当然。陈宇对于程为也不是完全满意。比如程为提到的推广这一块。程为采用的还是早年之前的地推广告，比如派一大堆人到现实挖角出租车司机。虽然这种地推方式确实有一定的作用。但在全新的移动互联网时代，他还有更为高级的玩法。不过。到底程为只有23岁，他也不可能有陈宇这般的高度。对此陈宇也不多说，示意张建明进入下一个步骤。“程总，吴总，我觉得你们对于打车类APP的了解非常全面，我们环宇科技也很看好你们的滴滴打车。不知道贵公司是否有融资的需求？”“张总，你们环宇科技确定投资我们滴滴？”听张建明这么说，吴锐激动的说道。说完，吴锐便发现自己太心急了。这般表现，就算是环宇科技要投资，估计一会也得压价。抱歉的对程为看了一眼，吴锐闭嘴不说。张建明倒是大方的说道：“吴总快人快语，不过，你们放心，我们环宇科技做事一向有自己的原则。”“我们也相信环宇科技。”程为说道，内心又是不得不再次佩服环宇科技。果然是自己最为向往的公司，环宇科技名不虚传。“陈总，张总，我们做了一份融资方案，你们看一下。”虽然之前并不敢相信真是环宇科技看中了他们，但到底有备无患。此时环宇科技确定投资，程维压住内心激动，将融资方案拿了出来。“我们对我们滴滴打车的评估为1000万人民币，此次准备出让30%的股份……”这个融资方案其实是有些高估的。比如滴滴打车的估值。1000万的估值明显高估。毕竟滴滴打车才推出没多久，不管是用户还是车主都没有多少。而且在市场上也没有太多的影响力。当然，这只是第一份方案，程为也想看看环宇科技这边的情况。只要环宇科技愿意投资，一切都可以谈。“行，同意。”张建明没有开口，陈宇倒是直接答应。“陈总，您答应了？”“对，怎么，程总，您希望我们不答应？”“不是，不是……主要是您不觉得我们滴滴估值有些高了吗？”本来就准备与环宇科技谈价的，没想到环宇科技谈也不谈，直接答应。这一下子让程为倒是不知道说什么。而且，因为对于陈宇的崇拜，他反倒自己给自己杀起了价。“呵呵，如果拿滴滴打车这个APp软件来说，确实估值有些高。但如果加上程总与吴总两位人才，1000万的估值也就不高了。”1000万并不算什么。这样的一个数字，可以说是环宇科技最近几年投资最小的一个。但说完，陈宇却又是说道：“程总，吴总，对于贵公司的投资，我们认为没问题。但是，不知道两位有没有想过，贵公司融到的这几百万，滴滴能支撑多久？”“这个……”对于这一个问题，程为和吴锐还真没有想过。考虑了一会，程为说道：“大概可以坚持一年。”“一年？”陈宇摇了摇头：“别说是一年了，在我看来，一个月都坚持不了。”“陈总？”两人明显不明白。“程总，吴总，我就这样说吧，我想问一下，滴滴打车是一个什么类型的平台？”“交通出行平台。”“没错，那往大一些呢？”“互联网平台。”“对。”陈宇点头：“滴滴打车虽说是打车类的平台，但其实与一系列的互联网产品一样，他是一个互联网平台。既然是互联网平台，那么，他的最大特点，那就是烧钱。别说是你们的出行应用了，哪怕就是一款唱歌类，读书类……应用，他们的烧钱也是几亿起步。而相对于大一些的应用，烧钱就是几十亿了，再往大……”后面陈宇没有说。但相信两人都知道。像环宇科技在国外推出的微信，直接就是10亿20亿美元这样的砸钱。一般的企业，谁受得了？“……”两人各看了一眼。陈宇的话两人看懂了。几百万对于滴滴来说一点用也没有。尽管他们有计划拿这几百万怎么做，但再怎么做，几百万还是几百万。一但竞争对手来了，几百万连出场的资格都没有。别说是竞争对手了。哪怕就是没有竞争对手，几百万也很难让公司发展有多快。甚至，他们一年时间花几百万推动的事业，还够不上这一些巨头们一天时间的进场呢。“程总，吴总，我们这里有一项方案，两位可以看一下。”这时，张建明将他们准备的方案拿了出来：【环宇科技以2000万全资收购滴滴打车，程为与吴锐可以获得滴滴打车总共加起来5%的股份……】也就是说，陈宇要的是滴滴打车95%的股份，这等于完全收购。至于为什么这么多。不是陈宇对股权这么在乎。实在是像打车类APP在发展初期，他就是一个砸钱的游戏。看看前世滴滴与快的，与uber的竞争就知道。这一些打车类应用最大的竞争不是业务上的竞争，而是砸钱上的竞争。而他们的竞争，却是引出了企鹅与阿里巴巴两大巨头。也正因为滴滴与快的，与uber砸钱砸得实在是太多，最后实在是砸不动了，只好宣布合并，这才结束了砸钱游戏。陈宇就算是再怎么大方，也不可能白给几百上千亿的给程为。事实上。前世滴滴打车一共融资了16轮，可以说是互联网企业融资最多的企业。而程为的股份在通过16轮融资之后，也被稀释到了大概只有3%。两人加起来一共5个点的股份，陈宇也并没有占两人的便宜。