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孙大海继续说道：“在工作前期，谈代理权可是个水磨工夫，需要一家一家地谈。

你的公司以前做的是小品牌，虽然销售成绩不错，但在那些国际一线二线大牌公司眼中，还不如没有销售经验的公司好使。这一点也是很讨厌的。”

何霖会意地点点头，傻白甜却是如同小学生似的举起了手。

“这就是刚才我说的市场定位问题。”孙大海知道她要问什么，没等她提问，自己就对她进行了解释。

“何霖的公司以前在销售点卖的是中低端小品牌化妆品，即便他今后代理了中高端品牌，熟悉的消费者还会有一个比较长的适应期。

就像一家夜市的大排档，天天卖了几块十几块钱的快餐便当，哪天突然改卖上几百千块一盅的天九翅，你会去买吗？”

傻白甜睁着大眼睛想了想，然后放下了自己举着的手臂，冲着孙大海甜甜地一笑，像极了一只傻白甜。

孙大海见她消停了，便不再管她，对何霖继续说下去。

“对了，你知道香江有个专卖化妆品的莎莎吗？”孙大海问何霖。

孙大海突然想起了香江的莎莎，这可是香江未来最大的化妆品渠道商。现在莎莎应该已经成立了，就是不知道发展起来没有。

“知道，大家都是做化妆品的，在几个商场都和我公司的摊位在一个区域。我现在有六个销售点，他们的销售点好像比我们还要多几个。”何霖回答道。

孙大海冲着何霖一摊手，说：“这可就难了，你要是想做渠道商，先打垮莎莎吧。香江这么小的地方，如果有两家大型综合渠道商的话，估计只能靠打价格战火并了。”

孙大海话不无道理。

如果不考虑资金的因素，商业网点的铺设是非常快的，成几何级数增长。

香江市场实在是太小了，两家渠道商即使现在相安无事，真发展起来，也许连十年的时间都用不了，就会形成短兵相接的。

更重要的是，双方还要面临着产品独家代理权的竞争。这代表的不仅是利润，更重要的是代表着业内的地位和话语权。没有人会甘心错失这个权利的。

这也正是何霖考虑的问题。他把孙大海的建议仔细一琢磨，就确定了做品牌的发展方向更适合自己。

孙大海也是这样认为的，莎莎比何霖起步早了好几年。这种领先优势，更多的体现在人脉关系上。别的不说，那么多主流化妆品牌的销售总监，何霖才认识几个呢？

作为后来者，何霖要是没有足够的把握来弥补这个差距，那他会很被动的。

所以说，与其在别人的压力下苦苦追赶，还不如自己另起炉灶，打出一片新天地来。