马良没有给他们过多的时间去考虑，而是接着说了下去：“我查阅了许多大型企业在物流方面的管理流程，基本上都是直接将企业的产品货物运输招标，承揽给大型的物流公司来做，这样的话企业在货物运输上的风险就降低为零，而且相对来讲按月、季度、年来结算运费，也比较合理一些。”

“那我们还成立物流部门干什么？直接招标找一家物流公司来做不就行了。”葛世红冷笑着说道。

马良轻蔑的看了他一眼，道：“我们没有青岛、蓝带、燕京这样的大型企业各方面雄厚稳定的实力，物流公司也是要确保有足够的利润才会和我们合作，他们不是慈善机构……能省的，还是要省下来，财大气粗也不用任意去挥霍。”

葛世红被马良的话呛得无话可说。

曾克成皱眉不满的说道：“那我们成立了物流部，就能保证运输费用的降低吗？能保证物流部的运转，不会影响到销售部的销售进度吗？再者说了……呵呵，谁敢保证物流部就不从中假公济私。”

“嗯，这一点很重要。”马良也不否认，点头说道：“而且我也没办法来完全证明自己，能够在工作期间是清清白白的，但有一个最简单直观只是稍有些笼统的办法——统计一下去年我们公司啤酒的销售量，发货车次，总运费支出，然后在物流部开始运转后的一年里，再统计一次，相比较之下，如果有所降低，那就足以说明物流部为公司节省了开支。当然，我希望在运输费用上的开支，要高于去年，因为那样的话，只能说明我们公司的销售量显着提高了。”

严肃且不乏幽默的一段话，让众人不好再说什么了。

是的，最简单的证明方法，无疑就是物流部的成立和运行期间，确实给公司带来了开支上的节省，相对比就是带来了利润。

而马良这番话无疑是当着众人的面，立下了军令状！

不过，马良的性格一向是讲究小心驶得万年船，所以他在任何事情上都会为自己留下退路，各方面都要考虑到位，不会把话说死，所以他紧接着又开玩笑般说道：“如果咱们国家的油价和过路过桥费都持续猛增，带来了运费上的增长，那可就不是我的工作失职了，到时候需要按照运费的增长百分比来计算，核实我们物流部的工作考绩。”

在座者大部分都是会心的一笑，心想马良这个年轻人还挺风趣的。

纵萌微笑着问道：“好了，这一点你的建议很好，说说吧，我们既不把运输交给物流公司去做，又不能以啤酒折合运费来让客户结算，那么接下来该怎么做？哦，你上面写明了，由我们公司来结算运费，按照比例预支和到货后凭回执单结算，详细讲一下，不然这裏面可是有很多问题，我都要提出质疑的，呵呵。”

“嗯，这正是我要讲的。”马良笑着顿了顿，缓口气说道：“我们不能将货物运输承包给大型的物流公司，但可以继续让小型的货运公司来做，也就是我们目前所接触合作的配货站，当然，需要挑选有一定实力的货运公司……运费上，由货运公司暂代我们支付运费，每月我们可以和货运公司结算一次。”

“小马，你没接触过货运行业，也没接触过那些跑运输的个体户车老板，提前给了他们运费，他们就会毫无所忌的，对货物在运输中的保护不周造成破损，甚至还会从中偷取，时间上也拖拖拉拉……”曾克成冷笑着说道：“现实和想象的差距是很大的，纸上谈兵的事情，谁都会。”

马良呵呵一笑，道：“这种风险和造成的损失，自然由承接我们运输业务的货运公司来承担，再者说，即便是货运公司和个体承运人之间，也不会直接把运费全额预付的，货物送抵，客户收货确认无误或者损失多少，在货运单上签单写好之后，再把回执单返回北京，损失会在剩余的运费中扣除，在这一点上……我们既无风险，也没有损失的。”

“这……”曾克成不知道说什么好了，有些尴尬的讪笑着恭维道：“小马考虑的周全。”

“不敢当。”马良谦虚一笑，接着说道：“这只是初步的计划，要马上付诸实施还需要一定的时间磨合，比如和货运公司签约达成有效合法带有约束性的合约，物流部与财务部之间的运费结算协调配合方面，都需要细致的分工和准备。我想，短时间内还是按照以前的方式来运行，不过我们应该尽快去改变这种结算的方式，如此一来，也方便了我们的客户，让他们只需要接收货物，而不需要再额外计算运费与折合的啤酒之间的成本差额，体现了我们作为一个正规企业在服务上的到位……”