两人在黎城的假日酒店安顿完毕，差不多已近黄昏。郗萦在梁健房间听他给阮思平打电话，她头回参与这样的“偷袭战”，心情紧张，又掩饰不住兴奋。

阮思平很快接了，梁健用一种既恭敬又家常的口吻与他寒暄了几句，很快直奔主题，阮思平被打了个措手不及。

“阮总，我们就是想请您吃个饭，叙叙旧，真没别的意思！我可把小郗都带来了，她不止一次跟我说，阮总是知音，她可一直惦记着能再跟您见面呢！”

梁健一边说一边朝郗萦挤了挤眼睛，作为把她搬出来救场的歉意，但郗萦担心的却是自己恐怕没那么大面子。

挂了电话，梁健长吁一口气。

“怎么样？”郗萦特别紧张。

“他说得查一下最近的安排，回头再给我电话。”梁健比她有信心些，“我听得出来，他口气没前几次那么硬了。”

二十分钟后，阮思平的电话打了过来。

郗萦屏息凝神盯着梁健的脸，他不断发出“嗯，好”这样的应承声，但没有明显的喜悦之色，郗萦揪着心，吉凶难辨，眼看着梁健放下手机，目光转向自己。

“他请咱们明天上午到他办公室去谈。”

郗萦刚想欢呼，却见梁健眉头紧锁，她忙问：“不是好事？”

“我想跟他私下谈，这样把握更大一些，咱们的价格政策太凶险，如果确定永辉连招标候选名单都进不了，就没必要透露给他了。”

郗萦在梁健对面坐下，“那明天咱们找机会单独跟他聊聊不行吗？”

梁健叹了口气，“没这么简单啊，小郗！我三番四次找他，他不会不懂那是咱们想再跟他讲讲条件的暗示，可他连听一听的兴趣都没有，直接就把咱们的拜访给公开化了，这说明什么？说明他根本没把永辉考虑在内！”

郗萦一听，也跟着犯愁：“既然这样，明天咱们去了不也是白去？”

“去终归要去的，他都给咱们发出邀请了。”梁健耸了下肩，“到时只能看情况想对策了。小郗，明天打扮得漂亮点儿啊！”

最后一句他是半开玩笑说的，郗萦则认真地点了点头。

两人都是既没心情也没胃口，只在酒店中餐厅随便吃了点东西，然后各自回房。

郗萦从行李箱中翻出随身带来的几套衣服，经过仔细挑拣，选定了翌日的着装，上身一件冰蓝色丝绸立领长袖衬衫，下身配一条亚麻灰的过膝中裙，依然是她钟爱的古典风格，柔软与干练兼具。她把衣服挂进柜子，又用热水壶烧开一壶水，给自己泡了杯速溶咖啡。然后，她走进阳台，靠在栏杆上眺望对面一栋高楼的幕墙，彩色霓虹灯不断闪烁，变幻出无穷图案。

她满脑子都是明天见面的细节，总觉得还能再争取点什么，而不是像现在这样被动地等待。

她把三米见长的阳台来回踱了无数遍，一个新的想法终于成形。她冲进房间，抓起手机给梁健打电话。

“梁总，你现在有空吗？我想跟你谈谈。”

“可以，到我房间来吧。”

“我觉得咱们不该浪费这个在富宁公开露面的机会，”郗萦喝着梁健带来的龙井，侃侃而谈，“咱们可以向阮副总争取再做一次产品宣讲会，他应该不会拒绝的。”

梁健蹙眉，“可咱们早就做过产品宣讲会了，再来一遍没什么意义。”

“不必做全面介绍，而是把侧重点放在咱们的优势上，比如宗先生一直引以为傲的低出错率。”

郗萦把自己的电脑推到梁健面前，显示屏上展开的是一张她两天前整理出来的表格，她指着上面几个圈出来的数据项解释：“我做过比较，这几项关键参数咱们在同类产品中是控制得最好的，因为永辉有非常高效的过程控制系统。咱们可以把富宁质量部和技术部的骨干召集过来，这些人对供应商提供的配件都很挑剔，对退货、返工这样的情况尤其敏感，因为一旦发生会拖后他们工作的进度，让他们陷入被动。而永辉的退货率比宇拓低很多，如果能得到这些人的信任，对咱们会非常有利。”

“但这些技术人员在最终决策中占到的影响力有限，宇拓或是那些有内部关系的供应商，只要产品合格率达标就能进线，功夫可都在技术以外啊！”梁健说着，怕打击郗萦的积极性，又夸赞她道，“当然你能想到这点也非常好。”

郗萦没有气馁，“梁总，我觉得咱们的目光还是要放长远，不管这次能不能赢，利用好每个机会展现自己，也许希望就藏在这些点滴的小行动里呢！宗先生以前对我说，做事要注重细节，争取把每个细节做到最好，不要随便放过去。即便这次赢不了，咱们能让客户牢牢记住永辉这个名字，就算没白来！”

梁健面露笑意，显然被说动了：“行！那就按你说的办吧！”

“那我现在就给小葛打电话？”小葛是他们项目组里提供技术支持的工程师。

梁健沉吟片刻，问：“小郗，如果明天让你上台去讲，你行不行？”

郗萦眨巴着眼睛，犹豫不决。

“我倒不是为了省人工，但我觉得，你去讲会比小葛有激情，现在不比项目开初，宣讲会客户们听了不知多少轮，思想上肯定都疲沓了。这时候得有一些新颖的声音出现才可能抓得住他们的注意力。我觉得你能行。”

郗萦暗暗握拳：“好吧，那就我来讲！”