郗萦感觉火候已到，她作了次深呼吸，随后抛出自己费尽思量想出来的方案。
“阮总，我是这么替您考虑的，如果您在这次招标中把各方利益暂搁一旁，然后把评标标准朝性价比高的供应商倾斜，说不定能从中节省出一大笔资金，到时，您可以把这笔钱转去建员工楼盘，这样一来，员工满意度上去了，阮总的民心也算是挣到了。”
阮思平微笑，“你提到的这个倾斜方向是肯定的，再怎么说，买东西质量必须得放在首位嘛！但即便它在标准中占更多比重，能够省下来的钱也不足以重启建楼啊！”
郗萦脱口而出，“如果您有心想做，永辉可以在报价方面再做一次大让步。”
阮思平一听立刻来了兴趣，“哦？你们最低能到多少？”
郗萦明白成败在此一举，她不再犹豫，当即把梁健告诉她的底线给报了出来，阮思平也大感意外，怔了好一会儿。
郗萦乘热打铁，“阮总，我替您算过，如果照这个报价走，楼盘的启动资金是没问题的，而且在付款周期上，咱们也还可以商量。”
阮思平神情郑重起来，“你能代表你们公司吗？”
郗萦咬咬牙，“能！”
这对阮思平而言，是个非常诱人的建议，他站起身，在包间里来回行走，时而低头，时而目光平视，紧张地思考，迅速权衡着各种利害关系。郗萦的心怦怦直跳，她知道最为关键的时刻到了，一声都不敢吭。
良久，阮思平的眉头终于松开，他走回来，重新落座，郗萦死死盯着他的眼睛，恨不得立刻就能从中检索到自己渴望的答案。
谈话还没开始，小丁又进来了，手上端个托盘，分别给两人的杯中续满茶水和果汁，脸上还洋溢着感激的表情，比刚才更浓烈。
“郗小姐，我们经理说了，非常感谢您和阮先生的配合，这一单我们会所给您全免。”
“哦，哈哈！不错嘛！”阮思平笑着说，“你们果然会做生意。”
郗萦也道了谢，但她对免单的事毫不关心，她的心思全在阮思平即将道出的决定上，而且，经过小丁这一打岔，她的心情被搞得更紧张了。
小丁走后，阮思平端起茶杯，招呼郗萦，“来，别光顾说话，喝点东西润润口。”
为表配合，郗萦连喝了好几口，差不多将果汁饮尽了，才放下杯子，神情恭谨地等他下文。
解渴以后，阮思平终于慢悠悠地开口了。
“说实话，郗小姐，你这个思路我很赞赏，不过，实施起来难度不小啊！”
他没法告诉郗萦，宇拓是由提携自己上位的领导亲口关照的，除非他以后不再需要该领导的庇护，否则将大头分给宇拓是铁板钉钉的事，剩下那些零敲碎打的“安慰奖”，还得用来照顾各种与富宁有深厚渊源的关系户，根本轮不上永辉。退一步讲，即便他把这些零星的单子全都给永辉，也不过杯水车薪，省下来的资金完全不足以重启楼盘。再者，永辉也不见得肯为了这点面包屑在价格上作大幅让步。
但郗萦的提议还是给了阮思平很大的启发。
宇拓的董事长孔志成仗着与张廉关系硬，并不把阮思平放在眼里，虽然这个项目已经归在阮思平名下，但宇拓依然把好处全都往张家送，阮思平看在眼里，作声不得，内心却已经不爽孔志成很久了。宇拓他是必须接受的，但阮思平被郗萦一语点醒，他完全可以在价钱方面使劲再往下压一压嘛，而且到时还可以用永辉的报价来吓唬他们，即便最终成不了事，煞煞孔志成的锐气也好。
郗萦一听他的语气，心知不祥，脸色瞬间就转白了。
“我只能说声抱歉了！”阮思平的歉意是真诚的。
郗萦的心骤然沉下去，犹如失去平衡的陀螺，她来不及掩饰失望，猝然低头去端果汁杯，同时，一股热意迅速充盈眼眶。明知这样很丢人，她却无法控制自己。
果然是希望越强烈，失望的打击也来得越大。
她委屈失落的神色被阮思平尽收眼底，难免动了怜香惜玉之情，虽然这点感情远不足以让他改变决定。
他抽了张纸巾递给郗萦，语气格外温和，“小郗，真对不住，让你这么失望。”
郗萦不好意思地接了，低眉顺眼擦拭眼泪，幸好情绪很快得到控制，她抱歉地朝阮思平笑笑，“是我该道歉才对，我的表现太不成熟了。”
阮思平和蔼地笑着，神色里平添了几分长者的慈祥。
“不是我夸大其词，工作了这么多年，像你这样头脑清楚的姑娘我碰见的真不多，小郗啊，你和那些装腔作势的女孩不一样，你是能干大事的，我今天就把话撂这儿了。不过有一点啊，我还是要提醒你，不要过于急功近利，太计较一城一池的得失。你做的这个工作，既要有契而不舍的精神，但更要有忍耐力，要等得起。”
郗萦的心情渐渐平静下来，反正是没指望了，她反而觉得轻松起来，阮思平的这番劝慰也起到一定的安抚作用，她真心实意地点头，表示接受。
阮思平主动给她添饮料，“别灰心，这次的买卖不成，咱们还有下次。你也不是指着这一单过一辈子，对不对？”
郗萦抹掉眼泪，重新展露笑颜，举杯与阮思平相碰，“那就借阮总吉言，但愿咱们能早日合作！”
阮思平呵呵地笑。
“小郗，我喜欢你这种个性，拿得起放得下，不瞒你说，我有个表妹跟你性子很像，小时候就数她最爱跟我逗嘴，可惜后来去了国外，嫁给了洋人，不回来了！”
郗萦不失时机，半开玩笑地说：“如果阮总不嫌弃，就认我做干妹妹吧！”
阮思平一听，满脸愉悦，开怀大笑道：“怎么会嫌弃，阮某求之不得！”