贝尔特?霍耶特刚刚从伦敦的希思罗机场下了机，马不停蹄的带着自己的谈判助手团，直接赶往了南安普敦的圣玛丽球场。他希望能够在第一时间，就跟南安普敦谈下这一笔交易。可没想到，当他来到圣玛丽球场，在南安普敦执行主席尼古拉?科特斯的陪同下，走进办公室，经过会议室的时候，却从敞开的门里，看到了南安普敦营销主管孙越跟阿迪达斯谈判代表马库斯?鲍曼。被他抢了个先？贝尔特?霍耶特顿时整个人都慌了。如果说现在耐克对南安普敦的需求更多的是体现在一两年后，在为未来做准备的话。那么，阿迪达斯对圣徒的需求就是现在！利物浦被挖走了，整个英国市场就剩下一支切尔西独立支撑。这肯定不是阿迪达斯所愿意看到的。而如果想要扭转这种局势，那么拿下南安普敦无疑是很好的一次补充。哪怕，这只是一支英冠球队。可你什么时候见过一支英冠球队如此牛逼哄哄，如此吸引了整个英格兰足坛的注意力？甚至，当下，整个欧洲的媒体都在讨论，南安普敦今年夏季还将有什么大动作。就冲着这一份关注度，英超球队都未必能有。“尼古拉，你们跟阿迪达斯谈得怎么样了？”贝尔特?霍耶特一到另外一间会议室里坐下来，就笑着问。尼古拉?科特斯有些尴尬，摇了摇头，“进展还行，昨天已经谈过一天了，但双方价格方面有点谈不拢，今天不知道有没有什么新的进展。”贝尔特?霍耶特心里有数，点了点头。等到尼古拉?科特斯离开之后，他立即冲着自己的团队挥了挥手。“等一下谈判价格从两千万英镑起跳！”“两千万英镑？”“不是吧？太高了！”之前的一千五百万英镑都让很多人觉得离谱，毕竟耐克赞助国际米兰的时候，也才这个价。可现在赞助南安普敦，还是一支英冠的球队，竟然要给两千万？“最重要的是数据共享以及虚拟现实技术方面的合作！”这才是贝尔特?霍耶特此行的另外一个至关重要的谈判点。能不能拿下球衣赞助，这并不十分重要，真正重要的还是在大数据以及虚拟现实技术方面所展开的合作，这才耐克总公司最为看重的一环。谈判团队的成员们也都心知肚明，也就不再多说什么了。……………………尼古拉?科特斯离开小型会议室后，特地经过阿迪达斯的谈判室，发现门是关着的。心里头觉得很奇怪，难道谈判结束了？可等他回到办公室，却发现孙越坐在自己的办公室里，坐在沙发上，翘着二郎腿玩微信。“欢少爷，阿迪达斯的价格咬得很紧，一千八百万英镑，死活不肯松。”对着话筒说完之后，孙越还冲着尼古拉?科特斯晃了晃手机。很快，一阵提示音传来。孙越立即点击接听。“一千八百万英镑？太没诚意了吧？”这是杨欢的声音。接着，又来了一条。“你觉得怎么样？”孙越再按下按键，说道：“刚才我故意不关会议室的门，让马库斯?鲍曼看到贝尔特?霍耶特等人，很明显，他紧张了，想要用一些小动作去掩饰，但怎么瞒得过我呢？”这家伙说起来的时候，还一脸的小得意。一旁的尼古拉?科特斯就郁闷了。原来刚才会议室的门是故意开着的。这家伙太狡猾了，太不象话了，连我都瞒着！难怪凯什?哈里斯说，不要跟中国人做对头生意。消息立即再传了过来。“那就给他们点压力，才一千八百万英镑，太少了！”尼古拉?科特斯一脸苦笑。我的欢少爷啊，一千八百万英镑，那已经是豪门球队的待遇了。国际米兰还没这么高，ac米兰也差不多才这个价，还低？“明白！”孙越这次很言简意赅的回答。尼古拉?科特斯坐在一旁，看着他结束了微信通话，等着他下一个动作。可谁知道，这小子竟然开始玩起了游戏。太离谱，太不象话了！“诶，我说，人家在那边等着呢！”尼古拉?科特斯如坐针毡，终于忍不住开口了。“我知道！”“你不见他们？”“见啊！”“那你还坐在这里玩游戏？”“等等，着什么急呀？”孙越突然间想到了什么，“哦，对了。”他直接站了起来，可却不是像尼古拉?科特斯所想的那样去见客，而是走到办公室外头，把前台小姐给叫了进来。“你去两间会议室问问，看他们要不要喝什么。”“好的，孙先生！”“顺便给我来一杯咖啡，尼古拉，你喝什么？”尼古拉?科特斯有些来气了，“我什么都喝不下！”“那就给他来一杯开水，下下火！”孙越呵呵笑着，继续埋头玩他的游戏，嘴里还念念叨叨的。“哇靠，才一天没打，就被欢少爷领先这么多，这年头，不努力点玩，早晚排到副班长！”尼古拉?科特斯就郁闷了。欢少爷是这样，怎么连这个孙越都是这样？那可是耐克和阿迪达斯，球衣赞助领域的巨无霸，能得罪吗？“我说，你到底是怎么想的？”他终于又坐不住了。“谈啊，还能怎么想？”“怎么谈？”“就这么谈嘛，欢少爷不说了吗？价高者得！”“那你得去跟他们谈吧，你现在把它们晾在那里，自己躲在我办公室里玩手机是怎么回事？”尼古拉?科特斯有些看不下去了。孙越忍不住呵呵直笑，放下了手机，“我说，尼古拉，现在又不是我们着急，你瞧瞧你那模样，活脱脱就是欢少爷所说的，跑业务拉传销的孙子，你这样去谈，还不被人家当肥羊宰？”尼古拉?科特斯眨巴眨巴了几下，没声音了。他觉得自己心里头确实是挺急的。“谈判谈判，最重要的还是心理战，供求关系决定价格起伏，现在摆明了是他们几家赞助商在竞争我们的项目，我们不适当哄抬一下价格，给他们点压力，我们不是白白错过发财机会吗？”孙越这话，说得尼古拉?科特斯哑口无言。“亏得你之前还整天念念叨叨的说什么财政赤字，现在不就是一个很好的改善财政赤字的好机会？”一提到财政赤字，尼古拉?科特斯就没辙了。这是他心里头永远的痛。于是，他干脆也就不说什么了。可他这个人，心里头藏不住事，在那边坐也不是，站也不是。孙越玩了一阵子手机，看他这样坐坐站站的，觉得好笑，干脆站了起来。“算了，我去啦！”很快，孙越就来到了耐克的谈判室外面。轻轻的敲了几下门，走了进去。“不好意思，贝尔特，刚才就想要过来了，但你也知道，马库斯太能纠缠了，死活拉着我不肯放！”他边说话边关门，还一脸无可奈何的摇头。要是尼古拉?科特斯在，一定当场哀嚎。老天爷，这家伙的演技堪比莱昂纳多?迪卡普里奥啊。他不应该来当营销总监，他应该去好莱坞拍电影，拿奥斯卡！贝尔特?霍尔特一脸苦笑的站起来跟他握手，还真是分辨不清楚到底他的话是真还是假。“贝尔特，坦白说，我们欢少爷刚刚才打电话对我破口大骂。”贝尔特?霍尔特等人顿时都齐齐抬起头来。在谈判呢，骂什么？“我们欢少爷骂我，两三千万英镑的赞助，屁大点事，竟然谈了那么久都没谈妥，说我要是不能再今天晚上之前谈妥，明天我这个营销部门主管也不用当了，炒我鱿鱼！”众人一听，顿时都傻眼，都觉得好笑。两三千万英镑？屁大点事？这位欢少爷还真不是一般的财大气粗！不过，只要稍微听说过一点他的事情，都不会怀疑他有这样的实力。“所以，咱们直接点，你们能给多少？”孙越的直白倒是让贝尔特?霍耶特等人之前精心准备了许久的一些谈判筹码都用不上了。太赤裸裸了，直接就是要搞竞标的价格战嘛！“阿迪达斯开出多少？”“昨天两千万，今天提了两百万，但距离我们的心理价位，还有点距离。”孙越一脸坦诚，很是掏心掏肺的说道。至于这一点距离有多少，没说，你猜！贝尔特?霍耶特知道，这已经接近总公司所能够达到的上限了。“我们最多只能给到两千五百万英镑，但我们有要求。”“说！”“你们必须要提供虚拟现实技术和设备，帮助我们建立一套产品研发系统。”“这个有点麻烦，我不能代表欢少爷答应，但我承诺，一定尽全力帮你们去谈，问题不大！”开玩笑，跟耐克展开合作，对虚拟现实技术和设备的应用推广有着巨大的好处。谁会傻到去拒绝？“还有，你们研发中心的大数据和分析结果必须无条件的要跟我们共享。”“这个可以！”孙越点头答应。贝尔特?霍耶特有些乏力，他感觉自己这一方在谈判的时候，太被动了。谁让人家南安普敦就是这么牛呢？“这样，我再去请示一下我们欢少爷，有了答复，我马上回来！”说完，孙越转身开门走出去。在门口，他还特地叫来了前台小姐，给每一个客人都换一杯咖啡。都凉了！贝尔特?霍耶特很是无可奈何的坐回椅子上。“他们这是要利用我们，去逼迫阿迪达斯提价！”“可不是吗？太不象话了！”“简直就是把我们当猴儿耍！”耐克的谈判团队也不是笨蛋，一眼就看出来了问题所在。贝尔特?霍耶特当然也不例外。从需求程度来看，阿迪达斯更需要南安普敦。所以，除非阿迪达斯死活不肯开出高价，否则的话，耐克在球衣赞助方面，将没有谈判优势。“快，立即给美国总部打电话，我们必须要做第二步打算！”贝尔特?霍耶特有一种预感，阿迪达斯已经有点穷途末路了，很可能会对南安普敦妥协。所以，耐克必须要早做准备。幸好，他们还留有一手。