甘扬靠到座椅靠背上笑起来，在飞机腾空，噪音敛去之后回答：“我说，不就是东南亚么？只要把厂开到那里去，越南，缅甸，柬埔寨，随便他们把订单发到哪里，遇到的都是我。”

2010年的冬天，甘扬第一次来到越南。

临行前，他聘用了一个越南语翻译。此人广外院越南语专业毕业，本科实行的3+1，大四就是在河内大学读的，后来也经常跑越南，主要就是做各种行业的商务翻译。

因为两人不在一个地方，甘扬只是给她做了一次视频面试，对方好像还没太当回事，在镜头前好像刚睡醒，手刨了两下头发，身上套了件可能是睡衣的花T恤，身后的背景是略显凌乱的房间。

虽然态度不怎么样，但此人的对越南的情况实在熟得吓人。甘扬也是见识了才知道，翻译这种生物，要是有一副好记性加持，简直就是一部自动更新的万宝全书。河内、海防、岘港、胡志明市，各有哪些类型的出口加工业，工厂大多分佈在什么区域，从劳动法到税率，再到当地工会的规矩，出口成诵，连数字和年月日都不带错的。

因为人家比他大几岁，甘扬尊称其为“老师”，当即做了决定，就是这个人了。

翻译那边又把报酬往上抬了30%，接下了他这桩生意，视频挂断之前还特别提醒：“到了那边千万别租车，租摩托知道吗？一定得是摩托。”

甘扬很是懵懂地应下，然后跟着翻译踏上了去越南的旅途。

当时正是那里最合适旅游的季节，气温二十几度，总是晴空万里，四处草木葱茏。

两人骑着摩托穿街走巷，翻译在前，头戴一个铁面人防晒面罩，双手扶把，自带霸气。他在后面跟着，去了许多地方。刚开始不习惯，一整天下来震得屁股疼，下车之后走路都有点不利索，但却明白了为什么翻译叫他别租车。最大的几个城市也不过就是中国十八线乡镇的感觉，市区的范围很小，除去市中心有几条四车道的大路，其余几乎都是单行道，路况也很差。在这裏开车，怕是比自行车都慢。据翻译说，当地人就算没饭吃，都要买一辆小摩托。

当然，市郊也已经有了几家外商投资的工厂，只是远没有形成工业区的规模。最多的还是本地人的作坊，简陋得好似时光倒流，一个彩钢屋顶的大棚，裏面摆着不知何年何月的机器，挤着几十个工人，有男有女，工间休息时用一个茶缸轮流喝水。

就是这样，该看的他都看了，该见的人也都见了一圈。

差不多一个月之后，他回到小城，又开车进山去拜访陈博士。

当时已经临近农历新年，半山别墅的门口贴了白额春联，陈博士请他吃蜜饯，像个邻居家的爷爷，但等到坐下来说话，还是在商言商，直接问他：“考虑好了吗？”

甘扬点头。

“结果呢？”那边又问。

他答得离题千里，说：“现在这个世道，品牌方愿意做OEM都算是有良心的，新潮一点的做JDM，不要脸的直接做ODM，自己只用出一个牌子就行了，没有工厂，也不会把所有产品放在一家代工厂做，甚至不会放在同一个地区，同一个国家，没有风险，包赚不赔。”

“是啊，”陈博士附和，“所以我才劝你退了吧，这个游戏没有规模已经玩不下去了。”

“但品牌方搞对冲，代工厂也可以这么做啊。”甘扬继续玩笑似地越扯越远，“不就是东南亚么？只要把厂开到那里去，越南，缅甸，柬埔寨，随便他们把订单发到哪里，遇到的都是我，意不意外？惊不惊喜？”

“你还有钱吗？”陈博士直接将军。

他这才笑起来，实事求是地摇了摇头。

陈博士摊手，结论不言而喻，没钱你做个毛对冲？

甘扬却看着对面道：“但是您有啊。”

谈话在此处停了一停，老人慢慢笑起来，也已经明白了他的意思，这是拒绝了收购，求合作。

“少年郎，”陈博士又像从前那样叫他，“我是1968年离开越南的。那个时候，我家在西贡的布庄全部被烧光了。到了75年，又有亲戚从那里逃出来，十二根金条才能上船去香港。总算他们运气好，既拿得出那笔钱，也没死在海上……”

“现在不一样了。”甘扬并不意外，陈博士请人给自己写过一本回忆录，他看过了，知道这个故事，这正是他第一站去越南的理由。

“你去过？”陈博士也看着他。

“对，”甘扬点头，“我去过，刚回来。”

那天，他们谈了很久。

甘扬详细讲了自己在越南的见闻，以及所有的想法，尤其是最低工资标准和每周法定6天的工作时间和宽松的三班倒条件。

也是怪了，他竟会在那一刻又一次想到丁之童。

和她在一起的时候，他是最看不上超时工作的，两人甚至还因此闹过矛盾。世事果然无常，现在的他居然在寻找一个长时间加班合理合法而且还便宜的地方，打算亲手造起一座血汗工厂。

还有，在纽约与冯晟的那场邂逅，要是换个别人总得颓废一阵，而他却突然燃起了挣钱的激|情。

他甚至有种神奇的感觉，仿佛在分开之后，他才更理解了她当时的那些选择，两人之间的共同点反倒多了起来。

也是在那个时候，他又开始跑步了。

早醒已经成了一种习惯，每天睁眼一看时间，总是凌晨三点多。他还是会凑个整数，躺到四点起床，然后在跑步机上跑上四十分钟，淋浴，吃早饭，开始工作。

看着液晶屏上显示的距离，一开始只觉得心惊。从前十公里轻轻松松，跑马二十公里之后才出现撞墙期，现在五公里就不行了。曾经像呼吸那样习以为常的事，停了两年再要拾起来也是不容易的。

但他只是跑下去，继续跑下去。

既是因为丁之童的那句话，也是因为那本书——村上春树的《当我谈跑步时我谈些什么》。买了很久，他终于敢看了。

每天睡前翻几页，好久都没读完，但有句话却是记住了：当你遇到撞墙期，不要去想终点还有多远，只需要看着眼前几米之外的地方，先跑到那儿，然后再往前看几米，就这么一点一点地跑下去。

与陈博士合作的具体条款在项目团队和双方律师的手中磨了几个月，真正开始拓荒已经是2011年的仲春了。

甘扬再一次带着广外院翻译去了越南，后来又把他那个做过家族鞋厂小老板的同学也叫去了，目的是为了搞关系。

越南还是个人情社会，各种部门都需要好得跟亲戚似得常来常往，尤其是工会。

翻译几次跟他强调：越南的工会是最难搞的，但是你一定要记住，工会是爸爸！

所幸小老板是个中高手，正愁在国内除了收租没有其他工作，一到越南便乐不思蜀，没多久就成了各大按摩店的大客户，与各路相关人士称兄道弟。

甘扬对这一块乐得放手，只看执行结果，把握项目进度。

那时，当地已经进入雨季，天气酷热，每日一场雷雨，空气被冲刷得分外通透。

他还是会早起，离开住宿的酒店到外面跑上五公里，最后转到集市，坐在小摊上吃早餐，香蕉煎饼或者火车头河粉，配上各种各样奇怪的果汁。还买了辆摩托，每天穿着短裤和夹脚拖鞋，往来于酒店与工厂之间，看起来就跟当地人差不多。