兵部左侍郎徐尔一和户部右侍郎孙泰到西安府的时候，正好是锡伯族部落和达乌尔族部落的人来了，商议互市的事情，没有谁会想到，两个部落的首领来了，他们亲自来商谈互市的事情，可见对这件事情的重视。

一路上，他们受到了严格的保护，因为宁夏衞诸多衞指挥使准备闹事，所以，苏天成派出了江宁营五千将士，一路护送，江宁营的威名谁不知道，没有谁敢自找无趣。

看见了徐尔一等人，苏天成知道是什么事情，他没有首先商谈裁撤衞所军队和处理宁夏衞诸多指挥使的问题，而是首先说到了互市。

徐尔一和孙泰，都想着参加互市的商谈，这下苏天成没有办法了，只能是亲自参加商谈，原来是宋思军具体负责的，这一下规格提高了很多。

锡伯族部落首领和达乌尔族部落首领，得知朝廷裏面户部和兵部的大人，都要参加具体商谈的时候，很是激动，他们本性是非常耿直的，这次前来商谈，带来了大量的礼物，包括战马、绵羊和黄金白银，两人担心，不知道该给户部和兵部的大人送什么礼物，一直负责和他们联系的宋思军，告诉他们，不需要另外送什么礼物了。

蒲开强等人，内心是不满的，陕西发生这么多的事情，他们仿佛成为局外人了，但徐尔一等人来到陕西，他们马上安静下来了，这可以看出来朝廷的意思，更可以看出来皇上的态度，他们若是找茬，恐怕没有好日子过。

商谈的地点在布政使司衙门，这多少令蒲开强好想一些。

两个首领听不懂汉语。也看不懂汉字，这些问题，苏天成都考虑到了，配备了专门的翻译，而且目前已经开始培训翻译了，培训这些翻译的。就是刘基，刘基已经将家眷搬到了西安府，准备在西安参加乡试了，这些翻译，将来会派上大用场，宋思军和岳高峰等人，都开始学习蒙古语，他们的职责不同了，自己能够弄懂。才是最稳妥的。

商谈非常的务实。

徐尔一和孙泰根本想不到，会议的形式非常的简单，没有多余的准备，众人坐到一起，开口就是有关商品交易的价格等事情，没有说到其他的，互市首先要确定商品交易的大致范围，不管是稀缺的商品。还是高档的商品，都只能够在规定的范围内浮动。

这是对互市最大的保护。要是价格不稳定，交易和贸易不可能维持很长时间。

宋思军代表大明朝一方提出来的价格，两个部落的首领，几乎没有思考，全盘答应下来了，这也是源于他们的性格。自己受到这么高的礼遇，哪怕是吃一些亏，都认了，大不了回去之后，多打几战。多抢一些东西，什么都回来了。

因为两个部落首领答应的过于爽快，宋思军都有些不好意思了。

徐尔一和孙泰看到了交易的价格之后，两人的神情是无法形容的，当然，他们认为这一切，都是宋思军提出来的，与苏天成没有什么关系，苏天成是陕西巡抚，不可能管那么具体的事情，这份交易价格目录，也太黑了，简直就是从蒙古部落抢东西，两人愈发觉得，商贾不是什么好东西。

商谈速度之快，也出乎了苏天成的预料。

本以为会有讨价还价的时间，谁知道人家一口气全部答应了。

商贸有着严格的规矩，不管价格如何，在交易的过程之中，必须有安全保障，市场需要稳定，若是恃强凌弱，或者是强买强卖，那是致命的，所以说，互市的规模、地点、安全等问题，都是至关重要的。

这些方面，都有相关的材料，不过宋思军很聪明，得知苏天成要参加商谈之后，他提前就说了，自己是商贾，商谈交易价格是可以的，其余的事情，不好说的，若是苏天成能够亲自说这些事情，显得更加严肃一些，两个部落首领，也会心悦诚服。

苏天成没有推辞，这裏面的道理，他是清楚的，所谓人敬我一尺，我敬人一丈。