“呀，确实，不管是南边北边，除了温宿那里，我来了夕照之后，很少见着大家用羊奶，哪怕是牛奶都极少的。”“是啊，而且这东西极其难处理，一个弄不好，满屋子的膻腥气，更没法子吃了！”“咦，我见你那里卖的东西多有奶制品，你定然是想到了法子处置的。怎么，你不是在夕照出生长大吗，反而比温宿人还要懂得处理这些东西？”翎羽与璃晚相熟，便也话多起来，不免将心中疑问道出。璃晚说的顺嘴，居然把一些她这个年纪阅历的女孩子本不能知晓的东西，全都宣诸于口，叫翎羽听了去，却只是眼珠子一转，勾唇一笑：“我父亲被人称为才子，虽然去世许多年了，可洛府里还是有不少书的，我不会的，可以去书上学啊！”翎羽点点头，深以为然，还以为洛璃晚有多么的踏实好学，却不想，洛府颓势多年，但凡能卖的全都卖了，府里上下除了一个小小年纪的洛华清，旁人再无几个识字的，二夫人又最重视钱财之物，哪里肯留下，自然寻个机会全都卖了出去。而璃晚的身份，又是她最厌恶的前妻之女，更加不可能教她读书习字……可这些，翎羽自然并不知晓，想沈清不过是因为李老板的引见，才与璃晚见了一面，以至于觉得她与涟夫人样貌相似，才起了心思叫底下人去探寻她身世，这才知晓了璃晚真正的身份。不过才短短时间，沈清又非八卦之人，哪里会将洛府上下查探个详细，他都不知道的多么仔细，更何况翎羽了。璃晚见这样容易将翎羽蒙了过去，倒是松了口气，笑道：“于是，别人做不来的，我学一学，倒是能做了出来啦！总算没辜负了父亲在府中的那些藏书了！”翎羽倒是越发喜欢起璃晚来，声音也与平时不同，柔和了一些：“姑娘便是凭着这些，跻身在天香楼中，成了名声在外的点心大师？”璃晚口水一噎，连忙摆手：“大师可不敢当。我顶多算是小打小闹的了！不过，实话与你说，当时的情形，也并非如此乐观，只靠着天香楼的名气，实在是走不到如今这样地步。”璃晚说着，便将当初的难为之处与她详细道来。说这些也并非是没有理由的。作为沈清的贴身侍卫，想来翎羽的身份也并不会太低，在那几个掌柜面前想必也能说上几句话，若她听了自己当初如何创业闯荡的事迹后，能起一点点怜悯钦佩之心，与那几个只闻辉煌事迹，并没有机会得见其人的掌柜的说上一说，兴许就有馨园斋的一杯羹呢，若能深入合作下去，不说点心这一块，许还有旁的也能得以提携下，叫她也不至于落得太过凄凉嘛！“当时苦于没有多少钱财，你虽然知道雪姨的事儿，可是，雪姨对我却也很是严格，怕太多的钱财露于我知晓，并非什么好事儿，更怕被洛家上下知晓，为钱害命，于是这么多年，也只是救急而非就穷，一应都靠着我自己来。她当时也有过犹豫，不过看我有自己的想法，便也没有出手帮忙。因而银钱不够多，所以但凡帝都有什么活动，或者是赶上什么节令日子，便是我们生意最好的时候。”“李掌柜为人和善，见我年纪小小，将作坊经营的有声有色，便也偶尔帮帮忙来，不但酒楼的小伙计可以随意使唤，就是短缺了什么材料，也会想办法帮忙补齐。因而，等我一有什么想法，便也与他说说，他就是帮不上忙，也会从旁协助。有好多次，赶上节令日子的时候，小作坊里忙不过来，掌柜的便让人过去帮忙。而我自己，则带着雪姨拨过来的几个人，来往于街市闹区，挑着甜点去卖——像是撒了芝麻、果仁儿的松饼，炸的酥脆的麻花……好多好多，零零碎碎，一个人还真照应不过来，人手多便也更有好处。唔，对了，我们还卖过鸡蛋等等卤味，呵呵，当时日子过的紧巴巴的，可这心里都是暖的，甜的。”翎羽听得入迷，没想到平素感觉很严肃的事情，落到璃晚这里，多了一份别样的乐趣：“当时闹区就没人找麻烦吗？”“怎么会没有，不过一次二次的到最后都有李掌柜，还有雪姨出面帮忙摆平。你也知道了，不论是天香楼还是染香阁，生意做的那样大，黑白两道自然全都要卖几分面子。我一不惹事，二做的也不是什么大买卖，睁一只眼闭一只眼便也高抬贵手叫我过去了。”“可是，你卖的那些小食，不过寻常吃食，怕是闹市人再多，薄利多销，也没天香楼来的赚钱快又多吧？而且，若在天香楼里，也更安全些。”“说是这样说的，可是，我卖的虽然都是平常点心，架不住人真的很多啊！而且，又不是什么费功夫，费成本的事儿，人又多，一来买的多，二来口口相传，人家也就知道我了，知晓是天香楼那里出来的货源，便也记在心中，等于是不花钱便打开了名气。”翎羽一拍手：“原来你是为了这个？叫大家吃了你的东西，觉得味道不错，四处与人家一说，无声无息地便打亮了招牌。”璃晚点头附声：“而且还能赚钱！”“刚开张那会儿基本可以等于没有客人，李掌柜不着急，我却急了，心想，干这样等着也不是办法，于是大笔一挥，干脆免费试吃，每桌客人配送一套点心上桌，李掌柜那里有好处何乐而不为，遂也叫伙计帮着卖力推销去了。”“你倒是舍得！”“舍得、舍得，有舍才有得嘛！也正因为如此，这生意才渐渐有了些起色，不然时间拖得越长，我这生意才越难做。”这样有魄力的事，不是哪个都能做来的。有李掌柜帮衬，她自己又有手艺，如此，小作坊的生意起码能保证不赔了钱去。可若说赚些零花钱来嚼用，却是差得远矣。