第59章 市场风云多诡变(4)(2 / 2)

都市老狼 边城雨辰 3399 字 2022-12-11

向晨哈哈笑道:“世事无绝对,古有背水一战,如今我连水都找不到了,只能企盼老天给我奇迹了,打打广告没准就有人上门来给我送钱呢,怎么样,你那食用油的广告来点配料吧,一桶配一斤,我给你成本价,高级货哎!保证吸引人,算你帮我一次了,哈哈。”

吕浩然看他那嚣张的笑就觉来气,一副莫测高深的样子,知道他不会无的放矢,偏生心中好奇的很,脸一沉道:“好,我可以答应你,不过你要告诉我为什么这么做。”

向晨装做一惊道:“大哥,你没搞错吧,这可是商业机密啊!”吕浩然没好气道:“少装,咱们立场一致,我又不会出卖你,你垮了我那基地就不稳了,不说,别想我帮你。”

向晨可怜兮兮道:“吕少,你太无情了吧,你可是沾我很大便宜哎!更何况你算计我那笔帐我还没跟你算呢!”吕浩然见他还装,脸一沉,扬声道:“秘书,送客。”

向晨赶忙拉住了他,笑着在他耳边低声数语,吕浩然边听连点头,一脸兴奋的微笑看着他道:“你这个家伙,太狡猾了吧!”向晨哈哈笑道:“还好,还好,谁让他惹狼呢,与狼共舞就要有与狼共舞的本事。”吕浩然笑道:“其实你大可不必要找我吗?”向晨道:“不是啊!当然有必要,一来我产品的知名度还是太低,搭下你的顺风船,二来,古有明训,上门的不是买卖。”吕浩然哈哈大笑道:“你这个家伙越来越象个奸商了,你是为了省那笔广告费。”向晨见被识破,干笑不已。

上门的真不是买卖,明辉集团的食用油广告铺天盖地的在全国各在省市上播时,同时附带一条小小的广告,凡购卖食用油赠送黄金村价值6300元的特品干海带一斤,当甘伟看到这条广告第一个念头就是,商机来了,因为他就是南方最大的海产品销售商之一,而南方的特品海带是限量供应,价格是6800-7000。

他立即放下手上所有工作乘机第一时间赶到了黄金村,见到这里最年轻的女总监,无商不奸的商人本色立即在他身上体现出来,双方进行了第一轮谈判。

会上甘伟以运输费用过高为由,要求海岸公司进行让价,提出了6000元价格,海岸公司坚持原则,维护统一价格不肯让步,双方一度陷入僵局,第一轮谈判不果,这时向晨还远在外地,还未回来。

会后,晶晶急忙告之远在外地办事的向晨,谁知却得来了一句话:“耗他几天。”直气得晶晶在电话中就开始施展了十二大酷刑之一的-噪音,向晨早关机逃之夭夭。

沿边地区,某市一家中档饭店内,此时宾客满堂,看样子生意不错,这时,一桌客人却不安份的大叫起来,值班经理赶忙赶忙行过,只听其中一名客人道:“你这是什么海带,换了几次了,连盘好海带都吃不着,你们怎么开饭店的。”

值班经理见他们所吃颇丰,不象是有意闹事的,赶忙道歉,吩咐厨房,重新再做,结果还是一样,那位客人心生不满,拿出自己带的干海带,令他们调烹,为表不同,特意令那位经理亲自对照品尝,经理细品之下果然不同,那客人得意道:“这还只是干的,要是鲜的,那味更好,进点好货吧,别拿那种次品糊弄人,爷们吃得起,差多钱啊!”那值班经理尴尬应对,息了他们的怒气,转回厨房,急问厨师,厨师回答:“当然不同,他这是特级品,卖的少,电视不常打吗。”值班经理赶忙转回细问之下,才知出处,那客人也是好相与,不仅地址告之,而且还相告,近几天去还有优惠,并指明那天去最好,过了两日经他们这么一闹,来要特级海带的越来越多,人就有那凑热闹的习性,你越没有的东西他越要,这才显出自己身份特别不是。如此这般,类似这种情况短短几日周边数城发生同样的事件。

这日,向晨终于回到黄金村,马不停蹄接见了那位远来的南方商人,如令正主回来了,赶忙相约安排下午进行再度谈判。

会议室内,甘伟老生常谈,依旧借运输之事大做文章,向晨也不多言,当即令财快人员算计出运输费用,结果还不到平均100元,甘传没了侃价的本钱也不慌张,近几日他也没有闲着,整理神色道:“听闻贵公司最近销售状况不太乐观啊!”

向晨早料他会有此一问,轻喔道:“依甘先生的意思是,我们公司的销售状况与咱们所谈的销售价格有何关系?”

甘伟为之语结,明说不就代表自己趁火打劫了吗,依旧暗示道:“听说有家公司在贵地降阶很历害啊!”正在这时,一名高层干部敲门而入在向晨耳边低语数声,向晨连连点头道:“如您所言,对方又降价了,而我们海岸公司的对策是涨价,刚刚咱们谈的6300已经不可能了,现在是6400元。“

甘伟失声轻呼,没想到他真敢说,面色不自然道:“怎么可以这样呢,您这是在自撅坟墓。”

向晨站了起来,面色一冷道:“商机如战机,这是您自己迫使情况演变至此,原本我以为来了一位可以坦诚相交的合作伙伴,可是您居然就我公司当前的小小不便做为谈判本钱,如此伙伴,您会接受吗?再次提醒您,南方并不止您一位销售商,而我销售的是特级品,全国仅有两家,在南方的高端销售市场上一直限量的,罗老五,萧恩等人,已经跟我们电话接洽了,您请便!”

甘伟心头一惊,那两人也打电话了,赶忙急声道:“向总息怒,我并无他意,只是想说,贵公司有难处,看我可有帮上之处。”

向晨冷目一扫道:“你真的认为我们有难处,好,我就带你去看看。”说完起身就朝外走,甘伟怎么肯放过机会,只能跟随。

收购站内不知何时来了不下数十辆车,拥挤在门外,连绵数里,甘心伟站在台上,看着下面忙碌的景象,不禁呆住了,向晨道:“甘先生,真觉得特级品真没人识货吗!您可以下去问任何一辆车的主人。”甘伟叹气道:“不用了,6400我要包销全部。”向晨摇了摇头道:“不可能,甘先生,您也是商人,商场有一定的发展规律,永远不会有长久的垄断,即使你锋芒一时,也终有被打破的一天,做生意如同做人一样,想他人所想,与人出路,才是真正的经营之道。”甘伟汗然。

正如向晨所言,市场永远不可有长久的垄断,短短几日的功夫市场发生翻天覆地的变化,海岸公司公开声明,限量销售,仅针对高端市场,同时宣布,海岸公司已撤底摆脱危机,公司产品进驻南方高端市场,一时三秦公司不禁慌了手脚,何时敌方居然摆脱了包围,那么三秦公司的低价销售根本已毫无意义了,为免损失,数日内三秦一升再升,不仅销售商们对他们完全失去了信心,就是普通的民众亦对这个公司的产品失去信心,那有这样成天总长的,失去了销售商与民众的支持,三秦公司由主动变为极端的被动,根基不稳,未及一月,黯然退出海产品界,累计损失达千万余元,一时论为商界的笑柄。

未及多日,在国内著名的商业杂志商界中,登载了一篇经济论文,题中大量引用了该案例的始未,明眼一看即知,名为论文实为记实,而对向晨这个创造以弱胜强的男人一时津津乐道,为人注目,评论言,先借抬高价格一步步引敌入瓮,加大敌方的损失,然后突然架空,令其毫无追击的目标,脱的漂亮,置之死地而后生,胆量、智计缺一不可,根据其狡如狐,狠如狼的行事风格,人们称之为,狼狐,原本商界的三狐变为四狐。

黄金村内,向晨指着正在朗读的晶晶,怒吼道:“臭晶晶你给我闭嘴,鬼才愿意叫狼狐呢,狼就是狼,狼狐不成杂交品种了。”晶晶得意道:“乐意,杂志是你老婆买的,找她去。”

慧心嘻笑道:“狼,不管怎么样你现在也成了商界名人了,不过我真的觉得你很狡猾哎!形容的满象的。”

向晨不满道:“宝宝,你怎么也这么说,当初你凭一招避实就虚换来的可是美丽的光环哎!我这招金蝉脱壳用的也不错吗,结果却换来个杂交名,好不公平。”

晶晶不屑道:“我到觉得太夸大了,你也不过是情报运用得益而已,有什么了不起的,哼!”

慧心笑道:“你不说我都忘记了,风组的帐单寄过来了喔!”向晨道:“多少钱?”慧心道:“50万!”向晨:“啊……!让他们去死,抢钱啊!大先生怎么教育的部下。”慧心道:“一分钱一分货,别忘记你可是全靠这些情报才蠃的。”向晨道:“这个,无界令有赊帐的功效吗!”慧心摇了摇头,向晨抓狂道:“50万能办多少事啊,嘿嘿,没听到就不算了。”吹着小曲,大摇大摆的逃了出去。

晶晶发呆的看着向晨的背影道:“他这算不算是赖帐。”慧心道:“不算,他不出,只有我给了,我总不能让别人说我未来的老公是不讲信用的人。”

晶晶疑惑道:“这会儿你又不怕他伤自尊了。”慧心笑道:“这是两回事吗!你这会儿要他掏这么多钱,打死他也不肯的,我总不能逼他吗!”

晶晶摇了摇头道:“不明白!”慧心嘻笑道:“这就要用到不分彼此了。”晶晶低头无语,恐怕一辈子她也搞不清他们什么时候分,什么时候不分。

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