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葛文及时调整自己的策略，不再和琼玩情感游戏，他将直奔主题。

“真的啊，你要相信我。那天我很想陪你，但素不相识，怕你误会。没有想到，后来又在市委门口遇见你。唉，我们外地人真是不容易。如果我能做成一单，哪怕就一单，公司也不会炒我。琼姐，可能您不太了解保险业，在**，做保险的人都是住在半山和浅水湾的呢。我做这个，肯定有前途，而且我很适应，真的很适应，我喜欢。”

她被他的热情感动了。她说：“如果我买一单就可以帮你，那就买一单吧！”

“那您就给了我最大的支持了！琼姐，要不，我再给你推荐另外一个险种，我相信那一定是最适合你的？”

“其实，我对保险一点兴趣都没有，也不需要。不过，你说吧，买一个也没所谓。”

“那就买领取终身年金的那种吧！”

他是推销寿险的。这类险种发生额都是10万以上，他的所得会可观一些。而据他判断，这个数额她是不会拒绝的。

“你说，这些寿险都是在我年满60后才受益的。可是，到了那个时候，钱对我根本就没什么意义，是不是？”

“是，也不是。”精明的浙江男人说。“有了它，你现在就可以很安心。虽然你们这种人将来什么都有保障，但将来的情况谁知道？你们将来都没有单位发工资，而是拿社会保险，对不对？所以只要自己有能力，还是应该为自己多有些考虑和准备。这个社会啊，谁都不知道自己明天会怎样，有人靠积累财富来增加自己抗风险的能力，你不做生意，不开公司，那就只有靠买保险，来抵抗未知的风险，琼姐，你说对不对？”

琼没法拒绝他。

事实上，他已经略略把握了她现在所处的混乱状态：她对钱、对现实的意义是不关心的，她的心在别处。

他到南方才一年多的时间，但是这一年里，他学到的东西都是他从前十年都没法学到的。

学习之后，还要善于运用。

要对付人，就得学心理学。他就是从心理学上体会到，自己应该去猎获些什么的对像：近中年的女性，能够被他这样的年青男人吸引；有支付高额保费的能力。

最最理想的状态就是，利用女客户的某种心理需求和情感意识，让彼此处于微妙关系之中。这样，往往是一段时间后，他就轻而易举地谈成了自己的业务。

所以，他一直将自己的客户对像锁定为年纪30至50岁、年收入五万以上的女性。

不同的对像需要不同的接近和交往方法，“微妙”的情况也不一样。像琼这样传统一点的，也就是不止一次地在一起喝葡萄酒品品咖啡而已。

当然，每次都是她买单。

她差不多喝醉了，轻轻晃动着高脚杯里的小半杯红酒，怪笑着说：“为什么你们不**情保险？还有婚姻保险？不过，那样的话，你们肯定赔个底朝天！”

是的，这是个善良而单纯的女人，出生于20世纪70年代后期，但看起来好像80年代出生的小女子。

她也可能会很幼稚。

20世纪70年代出生的人在时代的夹缝中长大，什么都没有他们的份。他们没有苦难，更没有幸福，他们的面孔可能是这个世纪7、80年代出生人的面孔，也可能是60年代出生人的面孔。至于心灵，则看其各自的生长环境和自我教育的效果。如果一个70年代出生的女子有着19世纪西方文学妇女的浪漫情怀，那是一点都用不着奇怪的。

葛文管不了这么多。

从他入行的那天起，他就明白，目标最重要，公司中国南方区经理给他们上大课的时候，那个也是60年代出生的“女强人”，首先就教会他们定下一个自我的奋斗目标。对他们来说，目标是由数字来体现的。而在具体的行动当中，目标就是获得客户，签下保单。

他微微乜斜着看琼，眼下她正在被内心的痛苦严重浸蚀神经，痛苦和酒合并在一起，成为最好的麻醉剂，她陷入轻微的昏眩之中。

这是理想目标的最理想的状态，许多少妇都是因为处于类似的状态（另外一种轻微昏眩状态，是渴望感情并且被勾引或迷惑），结果轻易成了葛文的客户。

如果她是个私企老板，那他的收获就更大了！

这是个骨子里浪漫、脱离现实的、勇敢的女人。她的浪漫和现代都市人那种挥金如土、豪饮飙车的浪漫相去甚远。

“忒！”葛文捏了一下公文包里早准备好的一个文件夹，暗地里叫了一声。

他还是很注意风度的，尤其是在她面前。正是为了技巧的完美，他才没有立刻掏出文件来要她马上签。

他过去的女朋友曾经说他：“我看出来了，你以后肯定是为了钱连道德也不要的。”

他当时就大声回应她：“不要说‘道德’，这个词儿会让大家都累，现代生活是充满技巧的，这和道德没有关系，重要的是要达到自己的目的。如果你很成功，赚了很多钱，你可以良心发现，再来回顾道德，去支持慈善事业。很多人不就是这样的吗？”

他举起酒杯：“来，琼姐，为你的青春美丽干杯！”

她笑得伏在桌上：“我以前看你，又年青又单纯，像个孩子。我看错了。”

“你对我有看法？”他很警惕。

他对她们说的每一句话，都是要起作用的。对这种年纪的女人说她青春美丽，本来就是最有用的。不过她与别的女人不太一样，他也许有些小失误。

“不，我觉得你挺能干的，”她用微笑缓解他的紧张，“才刚踏入社会就这样，不简单！”

“好！我敬你！”

他们又喝光了杯里的酒。

三十八

清晰的音乐旋律响起，又是那庸俗泛滥的《致爱丽丝》。

琼听见了，依然伏在桌上。

葛文记得自己一个女同事的手机，也是这种响声。他说：“琼姐，你的手机响了！”

琼将手机拿出来，看未接来电，好像和这家西餐厅湿巾袋上的电话一样。

她有些纳闷，但没理会，将手机放回桌上。

手机再响的时候，她接听：“喂？”

没有回应。

“喂？”

就在醉眼朦胧的琼准备摔手机的时候，一个好像刚刚走出卧室的香艳女郎飘然来到她眼前。