说得直白点，就是如何把能够生产并产生效益的管理人员、技术人员、设备和厂房等等，与各种债务、厂办附属单位以及那些不符合标用工标准的人员等等分开，并妥善处理后者。

只要涉及到人的问题，从来都是最尖锐的问题。投资是为了赚钱，而想要赚钱就必然绕不开开源节流。

投资者带着资金、技术还有渠道来，这就是开源。而节流就体现在减少企业不必要的负担上。

过多管理人员，过多的工人，过多的附属厂办单位，这些都是负担。

这种说法，在那些几十年来都被教育要以厂为家的人听来，肯定是非常刺耳的。但客观事实就是如此。

未来破产的企业中，十之七八都是被这些负担生生拖死耗死的。

作为投资方来说，这就是他们首先要面对的难题。剥离这些负担势在必行，但这个过程会非常麻烦并且需要付出很多额外的代价。

甚至大多数时候，都需要借助些不太能拿到台面上讲的手段。

而他们发现的那个“商机”也就在这个麻烦的过程中。

这个麻烦的过程中，真正麻烦在哪儿呢？

麻烦在人多心杂，每个小团体都有自己的利益诉求。任何小团体没有被满足，都会产生麻烦。而这种小团体不仅在工厂内部有，家属中会有，甚至是与工厂有联系的相关利益群体也会有。

要想解决这些麻烦，首先要善于和人打交道，知道说服各个阶层的人，如果满足他们的诉求或者让他们清醒的认识到自己应该提出什么样的诉求。

同时还要有足够搞定相关利益群体的能力。

相对而言后者在国内的大环境下要更加难一些。需要有相当过硬的关系和影响力才行。因为这利益群体通常都来自体制之内。

而这些则正是大院孩子具备的特点。

而赵援朝作为大院孩子的翘楚，还有其他大院孩子没有的优势，那就是背靠华夏科技这样有实力的公司，可以为他提供足够强力的支持。

人员、技术和资金，再加上赵援朝的关系和影响力。这个组合完全可以解决绝大多数的麻烦，这就是他们发现的商机---拆分整合。

具体来说有两种情况。

头一种就是接受委托对目标企业和工厂进行拆分。将工厂和企业拆分成几个部分之后，有针对性和计划性进行整合，最后交给委托人和当地政府。

当然这些都不是免费的，他们要收取一定比例的费用。

另一种就是主动寻找合适企业和工厂。挑选那种有核心价值的，拆分之后升值空间比较大的企业和工厂作为目标。

将目标买下来之后进行拆分。最后将整合之后的各个部分出售给不同的买家。这其中差价就是他们的利润。

这里面有几个问题需要详细的说下。

拆分不是全部，关键还是有整合的部分。

拆分并不是简单拆开就算了。要拆得合适，并且保证拆开的部分都各自有独立的价值。这个过程中，没有价值的将被处理掉。

这个处理的动作本身也个难点。因为这个行为必然会触及到相关人的利益。要把人和事都妥善解决才能去收这笔费用。

拆分之后肯定会有不适合出售的部分。比如像功能性比较明确厂办医院、厂办学校、幼儿园之类，都要交给当地政府接手。而这个过程中，赵援朝会帮助这些原单位的工作人员过渡到新的身份。

拆分之后分开出售将会是主要的获利手段。实际上这几个月赵援朝和他的那些“子弟”兵们就是在做这件事。到现在已经完成的拆分已经进行了五次，已经入账现金收入已经到达七位数。

而现金收入其实只占全部报酬的一小部分。真正的大头是以其他形式支付的。比如未来产品的特别折扣和有限购买权，还比如当地税费或者政策的倾斜等等。

随着经验的不断积累，赵援朝他们的拆分效率和客户反馈都有了明显的提升。慕名而来的人也越来越多。

胡杨对他的业务是全力支持的，唯一条件就是尽量照顾东北三省，无论是哪种模式的拆分整合。

其实就算胡杨不提，赵援朝也会把东北作为业务开展的主要地区。这里的工厂多，选择就多，他们的业务自然就多。

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