海运价格会涨,王林早有预知。
但没想到会涨得这么疯狂!
足足涨了五倍!
王林不由得回想到前世,海运集装箱的价格,也是从2000美元直接飙升到了10000美元,更凶残的是,之后价格更是升到了14000美元!
虽然说海运价格上涨带来的后果,最终都是由消费者买单。
但在这个调整的过程中,商家的损失也是极大的。
王林沉着的说道:“莫总,你这么激动做什么?你们的产品不是利润极高吗?海运价格上涨也不会影响到你们。”
莫子风一脸痛苦状,紧皱着双眉,苦笑道:“影响大了!哎呀,这可怎么办呢?”
王林看向一边的莫可可:“你上次跟我聊到了WTO,难道你们还是不相信海运价格会涨?”
莫可可道:“王总,我们已经相信海运价格会涨,可是我们没想到价格涨得这么高!”
王林道:“你们的产品利润,足够应付这次涨价吗?”
莫可可道:“王总,你是知道的,我们之前做了一次促销活动,价格降了一点。”
王林道:“我提醒过你们的,你们没有提高价格,反而降低了价格?”
莫可可道:“唉,我们只想着拿订单了。如果知道运费会涨这么多,我们才不会拿那么多的订单。这不是卖得越多,我们亏得越我吗?”
爱秀集团的众人,对莫家人可没什么好感,闻言哈哈大笑起来。
莫子风环视众人。
然而,没有人鸟他,该怎么笑,继续怎么笑。
王林朝众人摆了摆手:“行了,大家坐下喝酒吃饭吧!莫总,你俩还没有吃饭吧?请坐下来一起吃吧?”
爱秀集团的人纷纷落座。
王林这一桌坐的都是副总,并没有坐满。
周伯强和邓大宝本来坐在王林身侧的,此刻各自朝旁边移了两个座位。
莫家兄妹也没有客套,在王林身边坐了下来。
“王总,我是来向你请教的,遇到这样海运价格忽然上涨的情况,我们要怎么样止损?”莫子风问道。
王林道:“这?很难。”
莫子风道:“如果我们推迟发货时间呢?”
王林笑道:“你是想拖延到海运价格降下来?如果价格不降呢?甚至一直涨呢?还有,你们的协议是怎么签订的?你延迟发货,属于违约了,违约金高不高?”
莫子风脸上的愁闷更深了。
莫可可道:“王总,那你们打算怎么做?”
王林道:“赶工生产,尽快完成订单啊!该怎么做,就怎么做。”
莫可可讶道:“难道你们就不亏损吗?你们的利润有这么高?我看到你们也在搞促销活动啊!”
王林哈哈笑道:“我们的订单,签的都是离岸价。还有,我们的促销活动,只针对周边地区的客户。所以海运价格涨翻天,也跟我们没有多大的关系。”
“啊?”莫家兄妹震惊了!
莫子风意似不相信的问道:“全部签的离岸协议?有些客户要是不同意呢?”
王林道:“说服他们同意。或者在价格上让点利益。不管是我们出运费,还是他们掏运费,反正羊毛出在羊身上,这一点,客户也是明白的。”
莫子风目瞪口呆,脸上的笑容渐渐石化。
姜,还是老的辣啊!
王林做了这么多年的外贸生意,应对可能到来的风险,明显比莫子风高出一筹。
同样遇到不可抗拒的海运价格暴涨事件,王林的生意不会受到影响,而莫家人刚刚还在为接到了差不多10亿的订单而沾沾自喜,一瞬间却掉入了万劫不复的深渊!
问题是,王林明明提醒过莫家人!
可惜莫子风并没有放在心上。
他甚至怀疑,王林别有居心,故意让他提高商品售价,是想搞垮他的公司。
现在好了,打脸来得这么及时!
这边广交会刚结束,庆功宴还没来得及摆呢,危机就降临了。
莫子风愁得双手十指紧扣,咬着牙道:“就没有别的办法可以想了吗?”
王林道:“这事,你可以跟客户商量,看能不能取消订单。毕竟海运价格上涨这么多,这是谁也不想发生的事。”
莫子风道:“取消订单?那不行!人家不会同意!我们好不容易才接到这些订单,哪怕这一次是亏本的,还想指望下次的合作呢!如果第一次合作就让他们取消订单,他们以后肯定不会再找我们合作了。”
王林道:“那你们就找客户好好聊聊,看看能不能让对方分担一部分的运费,这叫风险互担。有些客户体谅你们的难处,可能会同意。”
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莫子风道:“王总,如果你的客户找你分摊运费,你会同意吗?”
王林道:“我会同意。在这个非常时期,我愿意和他们分摊运费。这一单,大家都少赚一点,以后还有来往嘛!”
莫可可道:“王总,你是卖家,你这么做,减轻了客户的运费负担,自然可以留住客人。我们找买家商量,人家多半不会给我们好脸色。”
莫子风道:“是啊!王总,主动权在你们手里,你们前退都可以赚到钱,哪怕对方违法,你也可以赚到违约金!而我们这边的主动权,却在买家手里!我们很被动啊!”
王林心想,这能怪谁呢?
不听老人言,吃亏在眼前!
莫可可道:“不过,王总说的找买家商量,也是我们唯一能走的路了。哥,我们就这么办吧!如果实在不行——那我们只能认亏了。”
王林问道:“真的要亏吗?不至于吗?”
莫可可道:“我算了一下,原材料的运费也涨了,里里外外,不得亏大了?”
王林道:“你们没有存储足够的原材料吗?”
莫可可道:“没有啊!王总,怎么说?你们已经存储足够的原料了?”
王林道:“不错,我在得到海运价格可能上浮的消息之后,我就大量储备原材料了。”
莫家兄弟面面相觑。
王林为什么能发财?
他步步占尽了先机!
同样的一个消息,王林也大公无私的告诉了莫家人。
但莫家人却没有当回事。
结果同样的情况之下,莫家损失惨重。
王林却继续赚他的大钱!
世人都以为,王林能赚到这么多的钱,无非就是运气比别人好一点。
殊不知,同样的生意,交给别人来做,就不一定赚钱了!
莫可可竖起大拇指:“王总,我服了你!”
王林澹然一笑:“别这么说。我只是谨慎一些罢了,我以前是个穷小子,穷怕了,所以凡事涉及到生意和钱财之事,我就格外的谨慎。赚钱有如针挑土,败家有如水推沙啊!”
莫可可道:“王总,高见!我们学习了。哥,我们走吧!”
王林道:“再急,也不急于这一餐饭的时间,吃了再走吧!”
莫子风道:“好,我今天要好好敬王总三杯酒!王总,我之前是狗咬吕洞宾,未识好人心,对你多有得罪!我先自罚三杯以谢罪,然后我再来敬各位的酒。”
莫可可低声道:“哥,你别喝醉了!”
莫子风道:“三杯通大道,一醉解千愁!来,给我倒酒!”
服务员看向王林。
王林点了点头。
服务员这才给莫子风倒满酒。