李云海巴不得多授权一些厂家生产自己的芯片,提升市场占有率。
在打天下的前期,李云海只能通过广泛的授权来打开市场。
科伦道:“李先生,我们要的不仅是生产授权,我们还想要整个芯片架构的指令集授权。”
这个授权就极为高端了!
在芯片授权中,指令集授权最为高级!
目前为止,李云海还没有给过任何一家公司指令集授权。
英特尔在全球也只给了AMD公司指令集授权,并且允许AMD进行修改和扩展,所以AMD才能反过来和英特尔争夺市场。
李云海沉吟未决。
四海龙腾芯片的目标是建成与86、ARM三足鼎立的生态,但目前差距较大,靠四海集团一家来推动,确实也较为困难,硬件、软件一把抓的难处,大家都懂的。
如果李云海直接将自己的指令集、IP核对外授权,希望其它企业一起来努力,共同推动龙腾芯片生态的发展。这样做是有好处的。
而一旦众多的企业开始使用龙腾芯片的指令集、IP核,龙腾芯片的生态就会愈发的强大,未来就真的能够与英特尔、ARM抗衡,最终让全球的芯片企业,都逐步抛弃掉86和ARM,转向龙腾芯片。
但是这么一来,李云海就等于培养了自己的对手,阿斯麦会变得更加强大!
他最担心的是,对方拿到指令集后,会不会转卖给其他友商?加速友商研制64架构的步伐?
殊轻殊重?
如何取舍?
李云海一时间进退两难。
苏红看在眼里,适时的说道:“科伦先生,请问你们为什么要我们的芯片指令集授权?如果你们是想采购芯片的话,我们可以直接供货给你们。我们也接受定制芯片的生产。”
科伦道:“我们需要有自己的芯片工厂,我们的很多产品都需要使用到芯片。只要你们答应这个条件,我们两家就可以继续合作。合作需要互相帮助,我们拿出你们需要的零件,你们也要给我们想要的芯片。这是一种交易。”
苏红看向李云海,见他还在沉默,便说道:“科伦先生,那我们可以给你们芯片的生产授权,你们想生产便生产。至于指令集授权,你们拿到了能做什么用?难道你们还想抄改出另一款芯片来?”
这话怼得无比犀利,也正是李云海最为疑惑和担忧的。
科伦皱了皱眉头,端起杯子喝了口咖啡,说道:“我们只是想要更多的自主权。”
苏红针锋相对的说道:“那我们也想要更多的自主权。你们能不能把你们的精密仪器全套设备给我们?最好再把精密机床的资料给我们。”
怼得好!
李云海暗喝一声彩!
他刚才正不知道怎么回复科伦呢!
没想到苏红接过话头,答得如此铿锵有力!
李云海微微一笑:“科伦先生,我这个秘书说得对,如果你们想要龙腾芯片的指令集授权,那你们也应该拿出相应价值的东西出来交换。我们想要的是你们的机床技术。”
科伦怔忡,摇了摇头:“这不可能。”
李云海道:“比起芯片指令集和架构来,机床技术又算得了什么呢?难道你真的不愿意交换吗?”
科伦用力的敲打着桌面,这个交易已经超出了他的权限,他无权做出这种交易的决定。
“对不起,李先生,”科伦说道,“我无法答应你。”
李云海道:“如果你不能做主的话,你可以请示董事会?”
他又补充了一句:“科伦先生,我们在荷兰只待到明天下午,便要起程回国。如果你们诚心想和我们合作的话,请你们在未来的24个小时里拿出交易方案来。我的要求很简单:平等、互利。”
如果飞利浦只能提供零件,那李云海也只能提供芯片。
如果飞利浦想拿到芯片指令集授权,那他们就必须把精密机床的技术交出来。
对李云海来说,如果能拿到机床的技术,其意义之重大,不亚于芯片技术的突破。
芯片技术已经属于四海所有,只不过授权给另一家生产。
但精密机床技术,我国却还没有实现突破,所以意义重大。
李云海说完,便起身和苏红离开。
走出飞利浦大厦,苏红轻轻拍了拍胸口,笑道:“李总,我有没有失礼?有没有胡说八道?”
李云海哈哈笑道:“苏姐,你说得很好,回答得也很犀利。值得奖励!”
苏红心有余悸的笑道:“我看你一直不说话,我就知道你是在考虑,所以我就接了他的话头。只要我没有犯错误就行。李总,我们这就走了?我们想要的合同还没有谈成呢?”
李云海道:“我现在知道飞利浦想的要是什么,我就不怕他们了。他们想要我的芯片授权,那主动权就在我们。接下来,我们不找他们谈判,他们也会主动上门来找我们。”
苏红抿嘴笑道:“李总英明!他们想要我们的芯片技术,却隐藏得这么深,故意让我们跑过来找他们谈判。”
李云海道:“这就是他们厉害的地方,是一种叫谈判的技巧。他们明明有求于我们,却牵着我们的鼻子在走。如果我们稍微软弱一点,就会同意他们提出来的一切条件。”
苏红道:“李总,那我们接下来去哪里?”
“还有一天时间,我们到处逛逛吧!有几个景点值得我们去看看。”
“李总,为什么说荷兰是风车之国?我看这边也没有多少风车啊?”
“荷兰这么小的地方,以前有几万架风车,你可以想想有密?只不过二战期间,很多风车都被毁了。”
“这样啊!那我们找个有风车的地方去看看吧?”
“那就去风车村吧!”
“风车村?”
“对,很适合旅游拍照。”
风车村位于阿姆斯特丹北方15公里,驱车半个小时左右到达。
这里有着古老的建筑,生动描绘了17、18世纪的荷兰生活。真实的房子,古老的造船厂,制作木鞋的表演,还有风车,每年吸引着成千上万的游客。
可惜他们来的不是时候,冬季万物肃杀,不似春天的景色那般迷人。
李云海苏红漫步在异国的乡土上,看到漂亮的风车便停下来拍照留影。
庄勇跟在他们身后,充当了摄影师的职能。
在一座漂亮的古老的风车前,李云海和苏红并肩而立,合影留念。
苏红小鸟依人般,依偎在李肩膀上,笑道:“李总,借你的肩膀一用,你就当我一天的男朋友吧!”
“呵呵,好啊!白天我尽了当男朋友的职责。那晚上,你是不是也应该尽一尽当女朋友的责任?”
“啊?女朋友有什么责任?”
“嘿嘿,你说呢?”
“……”