阿影的承诺就像是一针定心剂，让我心裏一下子有了底。“她过来可能要到午饭时候了，”看了看墙上的挂钟，我说，“给市场部的培训课还剩下最后一点，我去接着给他们讲完。咱们做好自己的事，别让外因干扰了我们正常的步骤。”

顾强说：“好。”他掐了灭了手里的半截烟头，回到办公桌后，“我把这事理一下，等阿影来了，给她提供尽量详尽的材料。”他也明显轻松了些，看得出来，他对阿影的能力也非常信任。

我拿起自己的文件夹，走到门口回头看了一眼。顾强似乎感应到，抬起了头。我握紧右拳，使劲挥了一下。顾强笑了笑，也向我挥了一下拳头。这种时候，相互间的鼓励非常重要。一瞬间，自信在胸中升起。只要我们有斗志，眼前这点挫折其实算不了什么。

我边往楼下走边想，对顾老大来说，最大的打击就是陈曙莲给他的。他度过了那一关，心理素质明显加强，现在能对他造成严重打击的事，恐怕已经不多了。相反是我，工作以来，其实并没有受到什么严重挫折。给顾强打劲的时候，也是在鼓舞自己。

以前出个质量问题，常常让我睡不好觉。现在想起来，其实那都不算什么。做得事情越多，越大，出的问题也更严重。厂里的几次事情，顾强承受的压力远比我大。看来我还缺少磨砺，这半年来虽然自我感觉进步了不少，但显然还不够。能够意识到自己的不足，也算是一种进步吧？

我笑了笑，推开市场部的门。裏面的人正三五成群的聊着些什么，见我进来，一下子没了声音。我指了指旁边的小会议室，说：“我们继续。”

在小会议室里坐了一会，整理了一下思路，市场部的人都到了。地皮的事都是顾强一个人在跑，厂里没几个知道，没对他们产生什么影响。他们如往常一样，打开笔记本，做好记录的准备。

这个新部门的人，有一大半是原来厂里的业务部的。他们虽然以前工作做得不怎么样，但多少都有些这方面的经难。一些理论内容，我也都结合这几年自己积累的经验，讲些实例，他们听起来应该不会有什么障碍。用了一个多小时的时间，总算是把今天的内容讲完了。

我轻轻舒了口气。为了上好这个培训课，自己也补充了不少，教的同时，得到的也不少。我说：“我培训课到这裏就结束了。”扫视了一眼在座的十几个人，他们都露出轻松的表情。“大家觉得，对你们有没有帮助？”

“我觉得学到了不少东西。”

“嗯，现在对市场开发，有了比较系统的认识。”

众人纷纷点头。

我说：“我们为什么搞这个培训，大家都知道吧？”

一人说：“是为了厂里新厂品。”

其他人表示同意。

“是为了新产品，但不单单是这个原因。”坐得时间长了，屁股有些疼，这是我的老毛病，上学时就这样。45分钟是极限，老师一拖堂我就坐不住了，没办法，身体太好，臀上肉薄。站起来边走边说：“以前的业务部，工作成绩非常不好。我们市场部，是在以前业务部的基础上扩建起来的，大家也看到，现在12个人，比以前业务部人多了。以后人还会更多。”

我走到白板前，将厂里新部门的名字都写在了上面，最后在“生产部”和“市场部”画了两个圈，“这是产，这是销。两方面一定要互相协调。由于以前我们的业务部工作不力，厂里的情况一直非常糟糕，生产部时常会有无工可作的情况，远远不如方宏伟在厂里的时候！”

我的声音大了一些。在座的人脸上都有些不自在，十二个人里，有九个曾被方宏伟开除过。我要的就是这种效果，知耻而后勇，小刺|激一下他们，不是坏事。

“现在大家首先要做好的，就是以前业务部的工作。其次，在新产品投产前这段时间里，大家做个市场开发方案出来。可以独立完成，也可以几个人之间配合完成。这是我们今后工作的主要内容。”

我扔下笔，回到座位前，双手按在桌上，撑住前倾的身子，希望这个姿势能给他们一些压力。“请大家记住，销售是我们公司一个极其重要的环节。市场部业绩的好坏，直接关系到公司的利润。新产品能不能顺利进入市场，就要看大家的努力了！我不管以前你们上班时在做什么，但从现在开始，大家都应该明确自己的工作目标。新的工资资金制度马上就要开始施行，百万年薪，离你们非常近！能不能拿到，就看你们愿不愿意为这个努力了！”

金钱的刺|激比什么都管用。在听了我最后一句话后，众人终于显露出了兴奋之色。市场部成立之前，我就和顾强就商量过利润分配的细节，研发部和市场部这两个部门，将成为厂里所有岗位收入最高的。对于市场部来说，如果业绩好，一个市场部职员完全可能拿到比各部经理、总经理更高的收入。当然，如果做得不好，也有可能是收入最低的。

这个消息我们没有刻意隐瞒，厂里的人都有耳闻。凡是有志于此的，都可以加入市场部。这12个人里，大多都是冲这一点，才到市场部的。

“吴总，正式的文件什么时候能下来？”一人问道。

我说：“方案已经定好了，等厂里重组完成，就会正式公布。相信不会让大家失望。”为了我便宜行事，改组厂里部门之初，顾强就给我安上了个总经理的头衔，所有工作都开展得很顺利。不过也因此而生出了不少我是“第二个方宏伟”的议论声。

“最后再给大家说明一下，销售是个很灵活的东西。我所讲的只是介绍了一下市场开发的一般步骤和一些成功的例子。这个不是一成不变的。厂里希望能看到大家有创意的企划书。就这样吧，大家开始工作。”我摆了摆手，示意大家可以走了。