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陈平的离间计让项羽成为孤家寡人

陈平的外交反间毒计，让项羽丧失了一文一武两条臂膀，为刘邦消灭项羽打下了基础。

刘邦追逐韩王信而被匈奴围困在平城七天七夜，形势异常危急，关键时候又是陈平使出出色的外交才能贿赂了匈奴的阏氏，促使匈奴主动撤兵，刘邦才逃出生天。

陈平一共给刘邦出了六个毒计，刘邦言听计从，取得出色的成果，对陈平非常信任，先是封陈平户牖候，后来又封曲逆侯，并在死前留下遗命，曹参死后，任命陈平为丞相，结果陈平在汉惠帝和汉文帝时当了两朝丞相，实现了"宰天下"的社交愿景。

而这些社交愿景，项羽满足不了陈平，不仅满足不了，连安全需求都不能满足：

刘邦平定三秦，东向彭城与项羽争天下，殷王司马卬叛楚降汉，项羽派陈平和魏王咎领兵灭了殷王，凯旋而归，后来殷地又被刘邦攻下，项羽大怒，怪罪当初打下殷地的一群人，要诛杀他们。陈平害怕，封金挂印，从项羽那里跳槽投奔刘邦了。

陈平辛辛苦苦打下殷地就凯旋班师了，殷地得而复失与陈平无关，项羽却怪罪陈平，让陈平连"安全需求"都得不到保障，逼得陈平跳槽，最后项羽被陈平反噬，也是咎由自取，怪不得别人。

三、范增出走是"尊重需求"得不到满足的无奈之举

尊重需求是比社交需求更高层次的激励需要，既包括成就、名利、晋升机会，也包括他人对自己的尊重和认可。

范增离开项羽，出走彭城，道发背疽而死，主要是"尊重需求"得不到满足而导致的。范增的尊重需求不能得到满足主要有表现在以下几个方面：

首先，鸿门宴上项羽不听范增安排，让刘邦"放虎归山"。

项梁死后，章邯率领秦军主力北上进攻赵国，在巨鹿围住了赵王歇。项羽、刘邦奉楚怀王也就是后来的义帝定都彭城。怀王命宋义、项羽、范增率军北上救赵，命刘邦率军西向入秦。并约定，先入关中者为关中王。

项羽北上杀了宋义，夺了军权，破釜沉舟，在巨鹿大败章邯，迫使秦军投降。而刘邦西进时由于采取了正确的战略，一路抵抗不大，得以先入关中，抢得灭秦头功。

项羽不服气刘邦先入关中为王，得到了曹无伤的告密后要起兵攻刘邦，项伯为救张良通风报信，被刘邦策反帮着刘邦说话，最后项羽让刘邦到鸿门宴上说清楚。

范增早就看出刘邦志在天下，认为刘邦是项羽的大敌，因此建议项羽"急击勿失"，快速用武力解决刘邦，毕竟当时项羽有军队40万，刘邦只有10万，且项羽挟巨鹿大战的威势，武力解决刘邦易如反掌。

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鸿门宴上范增要杀刘邦，项羽不听

项羽这个臭小子偏偏不听范增的，听项伯的，战争动员令都发出去了，又临时取消，摆起了鸿门宴要听刘邦解释。

鸿门宴前，范增再一次要求项羽听他的暗示，在宴会上解决刘邦。结果宴会上，项羽被刘邦一番慷慨陈词打动了，范增多起举起玉玦示意项羽下决心解决刘邦，项羽不为所动。

范老头没办法，离席找来了项庄，让项庄舞剑助兴，伺机解决掉刘邦，结果又被项伯挡住，后来张良找来樊哙大闹鸿门宴，刘邦乘机逃脱。

项羽一而再、再而三地无视范增，也就是不尊重范增，让范老头很生气，得知刘邦跑了以后，老头拔剑击碎玉斗，大骂项羽："竖子不足与谋"！

其次，义帝是范增建议立的，项羽擅杀义帝没有征求范增意见。

戏下分封，项羽除了分封18路诸侯以外，还尊楚怀王为义帝，自己好当楚王，当然名字比较霸气，叫"西楚霸王"。并且说义帝是楚国人，应该到老家楚地，也就是湖南长沙彬县一带去做义帝。结果义帝在路上，项羽暗中命令衡山王、临江王派人把义帝在江中杀了。

义帝也就是楚怀王熊心，是老的楚怀王的孙子。范增投奔项梁后，为了增加项梁义军的影响力，建议项梁寻找楚怀王的后代出来当旗帜，以便号令楚国人民。项梁同意后，范增才从民间找到了放羊娃熊心，立为楚怀王。

熊心楚怀王的大旗一竖，果然起到了立竿见影的效果，楚人争相归附项梁，使得项梁的义军壮大为秦末最厉害的一支义军，项梁死后，项羽接管了项梁的军队。可以说，项羽有后来的西楚霸王，熊心还是有一份功劳的。

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项羽派人暗杀义帝，范增不高兴

找熊心出来当楚怀王是范增的主意，尊熊心为义帝范增也同意，徙义帝到彬县范增也知道，但是暗杀义帝项羽没有和范增说，明显地不尊重范增，老范增非常不高兴。

因为项羽急不可耐地杀义帝，一下子在天下人面前失去了道义，也让楚人对项羽很失望，这对项羽的统治和发展不利。尊重不尊重范增是次要的，失去民心才是主要的。

后来刘邦就利用项羽擅杀义帝，大张旗鼓地为义帝办丧事，并打着为义帝复仇的旗号，使得五路诸侯都反楚叛汉，使刘邦不费吹灰之力就打下了彭城。

而项羽在楚地也失去民心，后来垓下之战项羽战败后逃跑，迷路时向一老农问路，结果老农指了一个沼泽地，让项羽耽误了时间，被汉军追上，逼迫项羽自刎乌江。

其三，陈平的离间计让项羽不信任范增，逼得老范增"乞赅骨"出走。

陈平拿着四万斤黄金到项羽阵营使离间计，取得了很好的效果，项羽开始不信任钟离昧等武将。派使者去汉营打探消息时，又被离间。使者到了汉营，一开始是好酒好菜招待，后来刘邦来见使者，一问是项羽的使者，连忙撤去好宴席，上粗茶淡饭，说以为是亚父范增的使者才好酒好肉招待的，没想到是项王的使者，只能委屈使者了。

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项羽怀疑范增，范增出走彭城，路上背疽发作而死

使者回营把受到的待遇变化和项羽一说，项羽就怀疑范增，对范增不再信任，范增建议项羽急攻荥阳，项羽不听。范增后来打听到项羽是在怀疑自己，所以不尊重自己，自尊心受到极大伤害，愤然离开项羽，回彭城路上发背疽而死。

范增出走后，项羽手下没有了得力谋士，被刘邦打败只是时间问题了。

范增帮项梁、项羽出谋划策，打下江山，没有得到任何封赏，只是落了个"亚父"的虚名，只要项羽尊重范增，老头也不在乎，结果项羽连尊重需求都不愿意满足，逼走范增，自己也就变成了孤家寡人。

四、韩信追求"自我实现需求"而不得，不得不跳槽追随刘邦

"自我实现需求"是最高需求层次，一般是在前四个需求满足的基础上产生的，主要表现为充分的财务自由后追求身心的自由，这也是为什么现代许多企业老板在创业成功后变成慈善家、哲学家的原因。

在秦末汉初的那个时代，要想满足"自我实现需求"，只有两个途径：一是当皇帝，像秦始皇那样。二是当有一定自主权的诸侯王，像六国时的国君那样。

韩信是旧贵族出身，兵法先进但思想落后，非常迷恋六国时的诸侯王，他的梦想就是当诸侯王。虽然他少年时很贫苦，比陈平还苦，最基本的"生理需求"——吃饭都需要漂母接济，但这不影响他的"自我实现需求"梦想。

项梁起兵后，韩信投奔，项梁死后，又归项羽，被项羽任命为执戟郎中，有机会见到项羽，多次向项羽献策，但是项羽本身就是战神，没打过败仗，对一个小小郎中的建议不予理会，一直到项羽、刘邦会师咸阳，韩信也没有什么功劳，分封诸侯王自然也没有韩信什么事。

在项羽手下实现不了梦想，项羽东归时，韩信就没有跟随，跳槽去了刘邦那里，有幸被夏侯婴和萧何赏识，在演绎了"萧何月下追韩信"的饥饿营销把戏后，韩信被刘邦拜为大将军，并鼓励刘邦出汉中、定三秦、东出与项羽争天下。同时向刘邦提出了希望立功封王以实现"自我实现需求"的愿望：

《史记.淮阴侯列传》：今大王诚能反其道：任天下武勇，何所不诛！以天下城邑封功臣，何所不服！

"以天下城邑封功臣"就是分封诸侯，这是韩信"自我实现需求"的梦想。为了实现这个梦想，韩信一直寻求立功机会。

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韩信在刘邦手下立下盖世奇功，拜将封王，自我实现需求得到满足

刘邦彭城大败后，终于起用韩信，并派张耳监视韩信，韩信军事生涯从此开挂，破魏、定代、击赵、降燕、灭齐、射杀龙且，整个黄河以北都被韩信平定。

韩信为了自己封王，井陉之战后，主动推荐张耳为赵王，刘邦同意。灭齐后，就要求刘邦封他为假齐王，刘邦捏着鼻子封韩信为齐王，并依靠韩信的主力和彭越、英布的军队打败项羽。

韩信虽然下场并不好，但是在刘邦手下实现了"自我实现需求"，相比于在项羽手下只当个郎中，韩信跳槽是完全是正确的选择。

项羽不懂"马斯洛需求层次理论"，这不怪项羽，但是作为一代霸主、战神、戏下分封后事实上的天下共主，了解下属的愿望，对下属进行有效的、有针对性的激励是组织领导必须明白的事情。但是小气的项羽，既不给跟随自己立下大功的范增、钟离昧、龙且、季布封侯以满足他们实现"尊重需求、社交需求、自我实现需求"的机会，也不给有梦想的韩信以上进的机会，甚至像陈平这样一流的谋士连"安全需求"都不能满足，假惺惺地对下属尊敬，无非是以最小的满足"生理需求"的成本博取下属拼命以换取更大、更多胜利的高回报。

项羽的"妇人之仁"一旦被下属看穿，必然造成人才大面积出走。人才空，事业也就亡了！项羽这颗大流量也就坠地了……(记住全网小说更新最快的枣子读书：www.zhaozhi.us)