第一事业部总裁陶武明顿了顿接着讲道：“那么他们的结算手续的签署也是执行原合同的竣工验收后才正式。

这样有了两家闹的厉害的单位在前面做破坏合作的榜样后，别的供应商为了不失去我们西方建筑股份有限公司这个大客户，都主动表示了愿意与公司一起克服困难、共渡难关。

我们让公司花了接近两百万的进度款，让更多的供应商帮我们垫资了接近8000万元的工程款，实现了一比四十倍的资金撬动比例。

为公司节余出额外的流动资金7800万元。

所以，老板，咱们第一事业部主动考虑了公司资金运行压力的问题，提前做出了合理的工作部署。

把一个个运行过程中的危机火苗悄悄地掐灭，没有让他对公司的正常运转造成伤害。”

白青婷意识到，在这样的非常重要的大会上不能再提过多的针对第一事业部总裁陶武明的问题。

白青婷：“陶总汇报得非常精彩，请坐。

让我们用热烈的掌声感谢陶总精彩的汇报。”

会议室响起一片热烈的掌声。

白青婷：“第二事业部雷春收款0.8亿，收款率达到80%。

大家掌声鼓励。”

会议室响起一阵响声。

白青婷：“第五事业部宋致远收款2.61亿，收款率得到了惊人的90%。

让我们用热烈的掌声，欢迎第五事业部总裁宋致远给我们现场分享一下收款率这么高的秘诀。”

第五事业部的核心层随着白青婷的要求，率先鼓掌欢迎。

第五事业部总裁宋致远站了起来，转身向大家微笑着谦虚地讲道：“其实我们事业部的收款率这么高也没有什么特别的秘诀。

我的习惯是让大家把正常应该收款的金额报上来，然后在在这个基础上结合对上完成产值的实际情况，对他们的计划收款金额调了20%，然后让大家执行。

实际实施过程中平均收款率比理论值增加了15%。

尤其是咱们南海片区向产负责人赵满福，他管理的南山项目，的收款这次正常能收款2000万元的，竟然奇迹般地实现了收款3486.8万元的良好成绩。多收回来的1486.8万元，占了整个事业部产值2.9亿的百分之5.1%，也就是说这个南山项目的良好收款工作提高了整个第五事业部的收款率达到了5.1%。”

白青婷：“宋总，这个南山项目，是原来全公司的烂项目，现在居然搞成了能够提前收款的优良项目？”

第五事业部总裁宋致远答道：“是的，白老板。

这件事情也是超过了我的预期的。”

白青婷：“按咱们会议通知的精神应该是生产负责人都来了的。

宋总，你说的南海片区生产负责人赵满福来参会了吗？”

第五事业部总裁宋致远回答道：“白老板，南海片区生产负责人赵满福来了的。”

白青婷：“好。

我看到赵满福了。

来，赵总，请你讲几句。

对，请会场服务人员赶紧把话筒递给赵满福。”

白青婷对会场助理讲道。

赵满福接过会场服务人员递过来的话筒讲道：“感谢白老板给我一个汇报的机会。

感谢咱们第五事业部总裁宋总的关照。

关于南山项目实现超额收款的过程，用惊心动魄来形容，一点也不为过。

要是拍电影的话，应该都可以拍一部几个小时长的功夫片了。

在这个如此重要的会议场合，我给大家简要汇报一下实现超额收款的主要过程：

1、对上进度产值申报：商务算出来对上实际完成产值仅有2500万元，可以按80%收到进度款也就是2000万元。但是宋总给我下达的口头收款指示却是3300万元。

这两个数据的差异非常大，究竟是如何处理好的细节我不清楚。

我只记得最后实现了产值确认4600万元，收款到总承包单位华铁账户的金额是3680万元。由总承包单位华铁收款回到西方建筑股份有限公司账户上的金额是3486.8万元。

这个实际收款到公司账户的金额3486.8万元比宋总给我下的收款指标3300万元还多了186.8万元。”

白青婷：“好，辛苦赵总讲述了这个超收工程款的主要过程。

只是我还是比较好奇，你们是如何实现了现场产值2500万元，却签回来了4600万元的产值。

赵总，你刚才的是不太清楚这个详细的过程，是吗？”

赵满福答道：“是的，白老板，我不清楚细节。”

白青婷：“赵总，今天你来开会的团队里有清楚这个产值确认的细节问题的人在吗？”

赵满福答道：“有，他就是我的搭档南海片区商务负责人张云青。”

白青婷：“好，那请张云青站起来，大家认识一下。”

张云青听到白青婷叫自己的名字愣了一下，没有反应过来。

赵满福顺便就悄悄地踢了一脚坐在自己旁边的张云青，弯腰小声地说道：“张云青，老板喊你，赶紧起来。”

然后把话筒也顺便递给了张云青。

张云青在站起来的过程中，接过了话筒。

白青婷笑道：“张云青，请你简单地介绍一下自己。”

张云青略显紧张地答道：“好的。白老板。

我是今年2011年10月入职的咱们西方建筑股份有限公司。

我的名字叫张云青。

目前任职于第五事业部南海片区商务负责人，商务线的上级领导是花百年，生产线的上级领导是赵满福。

我是1996年参加工作至今，一直从事工程造价相关工作，工作年限至今已经达到了15年。

之前从事过业主的现场施工管理工作，业主的工程造价管理工作，涉及房屋建筑工程的造价。

从事过施工单位的造价工作，涉及过公路工程造价、市政工程造价、园林景观工程造价、安装工程造价，包括但不限于投标报价、对上进度款申报、对下招标、对下成本审核、对下结算审核、对上结算编制及审计核对工作。

从事过造价咨询单位相关造价工作，包括但不限于招标清单的编制、招标控制价的编制组价、造价过控项目经理、结算审核。

曾被都城市一个区级审计局聘任为园林造价专家。

白老板，我的自我介绍，完了。”

白青婷：“好，张云青。

业主、施工单位、造价咨询公司的造价工作都干过。

有15年的造价工龄，是吗？”

张云青答道：“是。”

白青婷：“请你介绍一下，如何把2500万元的产值上报审核为4600万元产值的。”

张云青答道：“这裏面涉及一些秘密，是真的要在这个会议上讲吗？”

白青婷：“讲吧，没有问题，今天参加会议的都是公司的核心层，也就是骨干管理层。

最低级别的都是项目经理。

每一个人手里都会经历着或大或小的涉及保密的问题。

在讲述的过程中你不要提及具体的人名，也就完全无害了。”

张云青答道：“好的。

南山项目本次的对上产值申报，在编制

申报文件初步完成时只有2500万元，按合同约定是可以收到80%，也就是2000万元的工程款。

当我去向南海片区生产负责人赵满福总汇报时，意外地答道了一个消息，就是事业部宋总下达的指令是必须要收回工程款3300万元。