安子挠挠头，有些迟疑地道：“少爷，安子我一直有个疑问……”张力眼光看向了安子，开口道：“说！”安子小心翼翼地道：“少爷不是有举人身份么，何不用用这身份？咱金州卫的举人老爷那都是威风八面的人物，现在少爷却来摆摊……”安子后面的话没说完，不过张力已经知道他的意思。张力转头看了众人一眼，只见大伙儿都是一副“于我心有戚戚焉”的表情。张力心想，这举人身份自己又何尝不想利用，不过这里面却有些关碍……得了，给他们详细说说吧，免得还认为本少爷装十三。张力开口道：“本少爷有举人身份确实不假，可是——”柳如是眼睛一亮，脱口而出道：“你这举人身份，怕是在南京城并不能为所欲为！”张力看了柳如是一眼，点点头道：“正是如此。大家想想，南京城是什么地方？江南文气最重之处！这里秀才举人多如牛毛，可不比山东哟！”这话一说完，张力不由得一阵感慨：后世山东也是高考大省，尼玛分数线高得吓死人！可是在明代考的是八股文，别说山东，就是中原、辽东、西南、西北加一块儿，也考不过南直隶区区一地呀！顿了一顿，张力接着道：“我若是在蓬莱县做个富家翁，求田问舍的话，这举人身份倒是够我潇洒一世了！可是本少爷志向远大，区区一个举人，又怎能束缚住我的手脚！要想科举得意，这江南是必须来的！现在来到南京城，须得先放低姿态，举人身份自然是有用，但绝不是现在！”张力这么一说，大家也都明白了。高元良点头道：“举人若是离开家乡，虽说外地官府一般也会照拂一二，但远不如本乡本土……少爷这么做，也是稳妥之举。”张力见大伙儿统一了思想，很快便将话题拉到明天的安排上来了：“明天诊金提到二钱银子一位，摊子上我放一个抽奖袋子。李夫子你和二娘今晚辛苦一下，二娘你缝制一个抽奖袋，要大一些的，一只手能伸进去就行。李夫子你写一百个纸条，其中五个一等奖，十五个二等奖，六十个三等奖。”安子吃了一惊，急切地道：“少爷，你一天也看不完一百个病人呀！再说了，您这一百个纸条，八十个都有奖，是不是有点……”张力哈哈一笑，道：“本少爷自有妙计，你们照办就是。”看着众人一脸不可思议的模样，张力微微摇头：唉，说到这商业营销，你们这帮土鳖还是太嫩啦！按这个中奖率来看，几乎来看病的人人中奖，偶尔几个不中奖的，本少爷要的就是这个效果！一等奖绝对要吸引眼球，那么就是免除诊金，白送药材！二等奖么，便是免除诊金！三等奖么，诊金半价！自己这一手叫做瞒天过海，后世玩烂了的手段！譬如一等奖大彩电，二等奖一箱矿泉水，三等奖一瓶矿泉水，玩的就是这个路子。说白了，大量的群众，也只得一个末等奖而已！可是头奖的彩头大，大伙儿心里都想着头奖呢！自己这一等奖，确实亏本，白送药材，可是，仅仅只有五人而已！二等奖么，其实和自己“一文钱包治百病”又有什么区别？包装一下，“免费”二字，杀伤力可大得不得了！三等奖最多，可以预计几乎人人中奖，不过你中奖本少爷也是赚钱的呀！嘿嘿！……一夜无话。翌日清晨，张力便带着高元良与安子出了门，正式开启抽奖模式。张力来到了军师巷口老位置，果然摊子起排起了长龙，大伙儿都在等张力前来诊病。安子和元良很快将摊位摆好，张力看了一眼排队的老百姓，估摸着约有二三十人的样子。张力看着这些百姓，今天本少爷尼玛要放大招了，那李世民不是说过“天下英雄尽入吾彀中矣”，今儿个看你们的银子还不乖乖入少爷我的腰包？张力干咳了两嗓子，高声道：“各位父老乡亲，一文钱诊病的活动告一段落。不过为了回馈大伙儿这些天的支持，今日所有诊病的百姓都可以抽奖！若是抽中一等奖，不但诊金全免，连药费都白送！”排队众人先是听见张力说“一文钱诊病活动结束”，心里顿时一阵失落，哪知张力后面竟然说中奖的话药费白送，一下子就勾起了大伙儿的兴趣！一名中年妇人问道：“小神医，你说中奖之人诊金全免，药也白送？”张力笑嘻嘻地看着她，点点头，朗声道：“正是如此！就看大婶你有没有运气了！若是能抽中一等奖，那自然是最好的了。若是抽不中，还有二等奖诊金全免！若运气还是不好，这三等奖乃是诊金减半，也是不错的哟！”一名老者高声道：“小老儿我运气从来不好，也不敢想那一等奖了。不知小神医诊金收的是多少钱？”张力微微一笑，本少爷早就打听清楚行情了，那贵芝堂的诊金是四钱银子，我现在只收二钱银子，价格战走起！张力高声道：“在下诊金只收二钱银子！”哗——众百姓一听此言，登时喜上眉梢：这可比贵芝堂便宜多了！足足少了一半的价钱呢！张力看着众人的表情，心知大家早已忘记昨日“一文钱诊病”的噱头，这算是平稳过渡到收费期了！不过今天这样也挣不了几个钱，下一步的活动还是要透露一点！活动——活动——活动，一直变着戏法搞活动下去，让大伙不知不觉中总觉得有便宜占，只要生病，就想着找自己诊治！不过，这一切首先要建立在自己医术高超的前提之下，这一点，自己倒是很有把握！现在怕的就是“酒香也怕巷子深”呀！张力很快收敛住心思，又高声道：“此次抽奖活动只进行三天哟！大家要把握住机会啊，回去后也跟街坊邻居说道说道，这等好事，也要广而告之嘛！”见大伙儿纷纷点头，张力便宣布抽奖诊病正式开始！排在第一位的是个年青人，二十岁出头，张力一番望闻问切下来，断定此人也就是伤风感冒而已。这种最常见的伤风感冒，张力早就配好了药材包，此刻便从摊子下面掏出了一包这种感冒药包，放在了摊位上。张力对那年青人道：“这位哥儿试试手气，若是摸到一等奖，诊金全免不说，这包药材也白送哟！”那年青人毕竟是第一个，故而有些忐忑不安，战战兢兢地从抽奖袋子中摸出一张纸条！张力笑嘻嘻地看着他，排队的众人也都睁大了眼睛。只见那年青人定睛一看，大喜道：“哈哈！二等奖！二等奖是什么来着？”张力还没开口，安子扯着嗓子大叫道：“二等奖诊金免费！”那人一听诊金免费，登时喜出望外：“哈哈，没想到真是看病不要钱呢！嘿嘿，运气真不错！”在众人艳羡的眼光中，年青人免除诊金，只付了药费，喜滋滋地走了。张力也不管他，开始继续诊病。接着一连四位病人，都是些日常小病，张力提前准备的药包足以应付。这四人除了有一人没中奖外，其余三人都中了三等奖，有都各自喜笑颜开。待到第六位也就是先前说运气差那位老者看完病，竟然摸出了一等奖！这可把老者高兴坏了！张力微微一笑，高声道：“老大爷中了一等奖！诊金免费，药材白送啰！”那老者本是伤风咳嗽的毛病，这一下激动得咳嗽不止。安子上前拍了好一会后背，老者才止住了咳嗽。张力将药包亲自送到老者手上，在大伙的啧啧称奇声中，老者欢天喜地而去！再后来看病之人愈发多了起来，不时有北城东城的病人慕名而来。虽说都是打着抽到一等奖的主意，不过多数人还是乖乖掏出了药费。遇到少见的疾病，需要临时配药的，张力便让高元良回家中取药，然后再拿来给病人。冬天的天黑得很早，故而张力酉时便收摊了。回家的路上，张力也记不清今日看病挣了多少钱，于是开口问安子道：“安子，今日诊金和药费收了多少？”安子将收银钱的袋子掂了掂，一脸兴奋之情地道：“少爷，估摸着有三四十两呢！扣除药材成本，咱们净赚的不下二十两银子！”张力点点头，心想今儿个算是来南京城后真正挣钱的第一天！前些天都是赔本买卖而已！现在这南门大街附近的街坊邻居都知道自己的名号了，看病的人也多了起来。今天甚至还有府东街、太平里和朱雀街的人过来，这几条街道里坊距离可不远呢！如此说来，这第一步自己算是站住脚了……不得不说南京城真是宝地儿啊，估摸着有好几十万的人口，加上大量的外来人口——这人口基数恐怕除了北京城，在整个大明要算排二位的！自己当然不希望生病的人越多越好，不过人口基数越大，这生意自然就越好！这可不是小小的蓬莱县城可比的！