第一百零五章张力等人回到家中，张力吩咐楚二娘多弄几个好菜，大伙儿美美地吃了一顿大餐。吃完晚饭，张力觉得很有必要开个总结会，顺便议一议明日的章程。张力将众人留了下来，首先对楚二娘和李夫子道：“今日之事，有劳二娘和李夫子了！”楚二娘和李夫子连忙称不敢，楚二娘道：“少爷哪里的话！现在我和相公都在少爷府上做事，少爷如何吩咐，我们便如何做！”李夫子也连忙道：“正是如此！”张力微微一笑，看来这两人还不错，很胜任“托儿”这个角色，于是开口道：“今天你们演了戏，这几日就不要出门了，免得碰到围观的百姓，穿了帮。”楚二娘和李夫子连忙应诺：“是！”张力转头看了安子一眼，往常只道这小子嘴贫，还真没看出来今儿个表现这么好……张力笑着对安子道：“看不出你小子嘴巴挺能说的呀！不错不错！”安子讪讪一笑，道：“我办事嘛，少爷您就放心好啦！嘿嘿……嘿嘿！”柳如是见张力一直说别人，有些不乐意了，嗔道：“我和元良也帮你发了一天传单呢！”张力哈哈大笑，心想当托儿和拉皮条这种事，如是妹子和高元良是不太适合的，看样貌就不像呀！哈哈！张力收住心思，朗声道：“是呢！不过明天开始，咱们就要改变策略了！”众人一听张力此言，顿时来了兴致，眼巴巴地看着张力。张力沉吟片刻，始终觉得还不到火候，恐怕不能这么着急，毕竟有些事需要水到渠成。张力摇摇头道：“不妥，明天还是按今天的情况办！才一天就变卦的话，老百姓容易产生不信任的感觉！”安子始终对“一文钱包治百病”有些纳闷，这不是亏钱么？安子面露疑惑之色，开口问道：“少爷！咱们今天这么搞，可是连药方的纸张钱都亏进去了呢！还有那宣传单，也是要钱的！明日还这样么？”张力看了安子一眼，尼玛后世天桥上摆个摊搞手机贴个膜还发传单，弄一堆托儿围着呢！甚至那乞丐要钱，也是写一堆坎坷的生世，悲惨的遭遇，赚人眼泪——啊，不！赚人软妹币！想到这，张力笑道：“这叫市场营销，你懂什么？少爷我初来乍到，不花点钱打广告，谁肯相信？”安子哪里听过什么市场营销呀，见少爷如此说，也就点点头，忽然想到一节，于是又开口问道：“那少爷直接租个铺子不行吗？”张力微微一笑，安子这厮也算是肯动脑子了，以后前途不可限量呀！自己搞这一出，说白了叫扮猪吃老虎，说文雅点呢，叫风险控制。自己有手艺是不假，可惜到了一个陌生的地方，如果一来就砸钱的话，到底什么效果，谁又能知道？竞争对手如何？市场情况如何？有没有黑恶势力？有没有官府使绊子？这些一概不知，走错一步就是破产的下场，所以还是保险一点好！张力转头一看，只见柳如是也紧张兮兮地看着自己，于是开口道：“现在咱们还差三千两银子。缺这点钱的话，咬咬牙挺过去，再开店也不迟！手艺在饿不死的，况且刚开始咱们初到南京，地盘没搞透彻的话，盲目开店也不好。”柳如是微微点头，心想张力以前也是个胆子大的，现在这么小心谨慎，一定是害怕自己的赎身钱给亏进去了……想到此处，柳如是不由得心中升起一丝暖意。高元良附和道：“确实如此。咱们在南京城也算是人生地不熟，两眼一抹黑了。不过这广告肯定也不会白打，不知少爷有什么后手？”张力沉思片刻，觉得有个三天时间就差不多了，三天以后再变花样，百姓们认可度比较高。张力开口道：“咱们先赔本赚吆喝，三日后开始卖一些药丸，膏药和药包。”不等众人发问，张力接着道：“有些常见疾病可以配制药丸和膏药，这部分先弄出来。”众人点点头，楚二娘道：“明日开始我和相公就在家里做药丸和膏药！”张力看了高元良和柳如是一眼，这二位一个长得五大三粗，一看就不是寻常百姓；另一个女扮男装，细皮嫩肉，容易穿帮不说，看这皮肤气质也不是我这个摆摊郎中的随从呀！想到次，张力对高元良和柳如是道：“你们也留在家中帮忙吧，二娘夫妇恐怕忙不过来！”高元良应了一声，不过柳如是却不高兴了：“我明天要和你出去摆摊！”张力哈哈一笑，本少爷让你留在家中是保护你，啊，不！是——爱护你！见柳如是一副不相信的表情，张力接着道：“我让安子做的都是些没脸没皮的事，譬如拉皮条这种事，你去么？”柳如是惊呼一声，最后低着头道：“唔……那我还是留家里做药丸吧！”安子倒是无所谓，反正能帮少爷就是高兴，也不管什么做的是什么事儿！少爷不是说过，那鸡鸣狗盗之徒，还救了孟尝君呢！安子笑道：“这种事自然是我安子来办最稳妥了，高黑子一脸横肉，一看就是个武人，没准就把病人吓跑了。”高元良本来心里憋着气，自己这长相委实不适合跑去拉皮条，于是把脸一沉，怒道：“怪我咯？”张力哈哈一笑，与众人又商议了一会，这才各自散去。翌日张力带着安子来到军师巷口，远远地就看见昨日摆摊那里，排起了长龙！张力心里一阵得意，看来自己这第一步是走对了，今日就有这么多百姓肯排队了！张力连忙走上前去，与安子一起把摊位摆了起来。今日张力依然是只收一文钱，不过却不写药方，而是口述，让病人自己找纸笔来记。张力早就想好了，爱占便宜是人之常情，所以就要一步步的变花样……这也是自己的策略，温水煮青蛙嘛，一口哪能吃成一个胖子？原本张力还有些拿不准，哪曾想病人根本不以为意。一张纸不过一两文钱而已，这点钱打发个叫花子都不够！张力就这样摆摊诊病，一直持续了两天。到最后一天时，附近花市大街、大功坊、英府街、钞库街等等地段的老百姓都有人过来，而贵芝堂的候诊室里的病人，竟然也少了一半，都跑张力这边来了！老百姓最会过日子，诊金才一文钱这种便宜，傻子才不去占！更不要说张力开的药方，基本都是药到病除，真真是小神医啊！第三日收工以后，张力和安子回到了家中。张力一进前院，就看到院子里见楚二娘等人已经准备了不少药丸、膏药和药包了。张力心想这些物事准备齐全的话，明日差不多就该出手挣钱了！吃完晚饭以后，张力又将众人召集起来议事。张力先详细问了一下药物准备的数量，见数量充足，于是开口道：“明日开始，我们就要赚钱了！”一听到赚钱二字，众人都来了兴致，眼中露出期待的神色。张力沉吟了片刻，开口道：“明天咱们就正式收费卖药，收费的同时，推出抽奖系统！”安子一脸的疑惑之色：“抽奖系统？”张力点点头，后世营销大杀器“抽奖”，本少爷便要使出来了！这里面各种弯弯绕绕，本少爷又岂会不知！张力哈哈一笑，道：“明日开始，诊金改为贵芝堂的一半——安子，你打听他们贵芝堂看一个病人收多少诊金？”安子想也不想，脱口而出道：“他们收四钱银子呢！”张力点头道：“那咱们就收二钱银子！另外开始卖药，药方不能免费给了！”顿了一顿，张力又觉得有些棘手。病人病情各不相同，那些现成配好的药只能应付一小部分人，还有很多人用药都有加减，小小一个药包，可不能解决所有问题！这可如何是好？看来这些事情先前还是没想透彻，诊金从来不是重点，尼玛后世医院挣钱是靠挂号费？靠卖药呀！必须卖药才能大赚特赚！当然后世医院那种坑老百姓的以药养医，自己不屑于去干！不过明末这些蛀虫，缙绅大户，有钱人家补贴穷苦老百姓却是必须的！等等，若是在军师巷口开药方，然后派自己人去取药，最后送到病人手中的话，可行？自己不愿意将住的地方变成药铺，毕竟以后还是要找个新地方开医院的！妥了，就这么办！张力一想明白关键之处，脸上挂满了微笑，开口道：“明日开始，我说一个法子，大家照我说的去做。”众人都竖起了耳朵，张力接着道：“明日一早，楚二娘和李夫子去药铺进货，各种药材都进一些，然后拉回咱们住处。”柳如是想了想，问道：“果然还是要卖药么？”张力哈哈一笑，道：“收诊金能赚几个钱？而且这药钱我看病人的穿着打扮，也能猜出有钱没钱。若是有钱人，便加价出售；若是穷人老百姓，就按进价卖就是了！”柳如是一听此言，暗自忖道：自己果然没看错人，张力此人虽说有时嬉皮笑脸，没个正经，不过心里还是装着穷苦百姓的！