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在之前和三家超市打折竞争的时候，李美琪就提出一套维护客户的折扣方针。

采用会员制来留住客户，但凡在店里消费到一定数额的客户，就可以自动升为会员。

而每个会员等级，以后在店里购买蔬菜就可以享受不同的会员折扣。

如此一来，可以更多的留住客户，保持客户到店率。

后来苏牧又将李美琪的方案进行了调整和补充，形成了一整套的会员制度，然后交给她来处理。

之后因为各种各样的事情，苏牧并没太注意到这边的情况，所以这才特地问了问。

林岚听后看向苏牧道：“那一整套的会员制度已经全部确定下来，目前客户积累也很多，已经推广到了目前的两个门店。”

“即将开业的三家店，包括以后的我都建议采用这样的会员制度，对客户的维护和拉新的确很有成效，美琪在这方面做得也相当不错。”

林岚对李美琪这段时间的表现进行了总结，忍不住夸赞了几分。

当初要开第一家分店的时候，苏牧就跟她打听过谁合适，后来选中了林岚推荐的李美琪。

除了李美琪之外，小樱也跟着过去那边历练。

“除了我这边总店在招人之外，美琪也在弄这块，目前招了三个，我去考察了下，表现都很不错。所以这次我打算把小樱抽调出来，让她带人去单独负责一个门店。”

她们都算是老人了，乃是第一批就招进来店里帮忙的。

经过这段时间的历练，两人都有不同程度的进步，这些林岚都是看在眼里的。

苏牧满意的点了点头，“小樱也不错，只不过有美琪压着，并没有发挥出她的真正实力，可以让她接手一家店，再好好的磨练磨练。”

“除了他们这些老员工之外，咱们也注重以下新员工的培养，不能一开始就形成人才断层的现象，否则对咱们公司的发展不利。”

“等几家店的生意都稳定下来之后，我还打算开辟一个市场。”苏牧想了想说道。

这也是他一直想要做的事情。

如水果蔬菜这些，在线上销售的话，其实并不太现实。

如今自己的精品果蔬也只是在县城打响了名号，名声也在逐步往周围扩散。

但因为蔬菜水果非常不利于保存，这一块，苏牧打算放弃线上市场，但有一点，倒是可以尝试一下，那就是线上线下的结合。

“你说。”

见苏牧又有奇思妙想，林岚也很是好奇。

先前苏牧给出的意见，让林岚很是刮目相看，对刺激员工的热情有很好的作用。

这也是为什么很多公司，都会提供奖金制度，而苏牧方才所说的奖金制度，可以说很全面。

它可以覆盖一个店的人群，而且很公平。

“就是外卖这块。”苏牧说道。

“餐饮可以做外卖，咱们果蔬自然也是可以的。我觉得可以往这方面尝试一下。”

“在网购app上面上架咱们的产品，走同城路子，在有人点蔬菜水果的时候，就直接派人送过去。但不能和外卖公司合作，得咱们自己来配送。”

“这样的话，又可以给人创造就业机会了。”苏牧说道。