说完这句话的当天下午，在公司的总监级工作会议上，她就尝到了被骂的滋味。

照例是各部门汇报工作。作为新人，董悠然最后一个汇报市场部的工作。她先是介绍了大家草拟的代理商订货会的计划，对于这个计划，章晓琦没有明确表态，只说下去跟销售总监商量着办。然后董悠然提交了网站改版计划，对于网站，是几个渠道中销售额配比最小的。不知章晓琦没认真听，还是并没把这个计划放在心上，所以没有提出任何的异议。

接下来是门店的促销计划，章晓琦也只是调整几项促销产品的优惠额度，又在采购部的建议下增加了一些新品。前三项计划顺利过关，董悠然悄悄松了口气。刚刚把最后一项，关于下一季dm的样刊拿出来，就立即引起了章晓琦的暴怒。

“这是什么？为什么不按原来的品类和设计风格做？谁给你的权力？你跟谁商量了？”章晓琦开始还强忍着，越往后面看，火越控制不住，“啪”地一下把样刊扔在桌上，指着董悠然就是一顿大骂。

一直骂到散会。

董悠然灰溜溜地夹着几份文件跟着章晓琦进了总裁办公室。

董悠然看了看章晓琦的神色，小心翼翼地说：“章总，你现在心情好点了吗？”

一句话倒把章晓琦给逗笑了，她拍了拍桌子继续训着，可是语气已经明显缓和了：“你态度倒是不错，光态度好管什么用？刚进公司没两天，就瞎搞。一期dm相当于三个月门店的销售额，你哪来的那么大胆子，居然敢调换我的货品。”

董悠然大着胆子说道：“我调换了20%的商品，但是我跟您打赌，这期dm的销售额至少上涨50%，您信吗？”

“我不信！”章晓琦的火刚刚冒起来，但是她停留在董悠然脸上的目光却稍稍一顿，仿佛迟疑了片刻。

“我看了销售部做的前几期dm的效果统计。每一次咱们都只统计总体销售额、类别产品销售额。根据这个数据报告，看哪类产品销售额高，您就保留哪类。相反，总体销售额低的品类，您就撤换掉。对吗？”董悠然拿着手中的报表摆在章晓琦面前。

“你不用给我看，这些我都能背下来！”章晓琦坐在桌上，把报表推到一边。

“那您再看看这个！”董悠然手里是前两期的dm。

“看什么？你让我看什么？”章晓琦不经意间地一翻，眼前一亮，小册子每一页上都有数字，而每一页的每一个产品上也有数字。

“这是每一页dm所产生的销售额，一直到其中每个单品的销售额，我都仔细算了。您看了就会明白，我为什么要在这期目录上作调整！”谜底揭开的时候，总是最快乐的时候。

看到章晓琦的脸色渐渐缓和下来，董悠然才觉得这招险棋下对了。

“这样算出来的结果可以发现，有的页面虽然只有三两个产品，却可以实现几十万的销售，而有的页面有二十几个商品，却卖不到两万。这就像我们在专卖店的管理上讲求‘平米平效’。其实在纸媒上也是一样，每一页都应该创造最大化的销售额。佔着位置销售不好的，就应该拿下去，而不是单纯地按类别划分，因为每类里都有卖得好的卖得差的。”此时，董悠然从心裏感激的是在先锋企划最初的那半年，被wendy发配到一线去作调研，分析各种数据，看似枯燥，实际却受益匪浅。

作市场宣传的人往往会被销售出身的老板认为只会花钱，只会空谈，不讲究实际，没有实践经验，不懂销售。而董悠然对数字的敏感恰恰弥补了这些不足，所以她的方案才会那样经得起推敲，并且在执行中达成目标，取得最佳的效果。

章晓琦沉默了半天之后紧盯着董悠然看了又看：“那你刚才在会上，为什么不解释？”

“我怕您在盛怒之下拿杯子砸我！”董悠然开着玩笑。这就是在强势的女老板面前，一定要给她留足面子，该玩笑的时候以玩笑幽默的方式轻松对答。要知道什么时候进、什么时候退？见好就收才是硬道理。

“在你眼里，我是泼妇还是暴君？”章晓琦脸上带着少见的自嘲，还有一些苦涩。

“不是。只是开个玩笑，因为前两天我就听大家说过，您只骂老人，不骂新人。我就在想，什么时候被您骂过了，我就也成了老人，跟大家也就自然融合了。这样以后合作起来就会更融洽，真正成了一个战壕里的兄弟了！”

董悠然说完以后，章晓琦半晌无语，坚毅的表情中闪过一丝苦涩：“我以前也不这样。可是一个女人要想支撑着这么大的摊子，不急、不暴是做不成事的。我也想优雅，我也想温柔，可是……有的时候，真的不行。唉，没用的……算了，不说了。”她挥了挥手，把手上的文件推给了董悠然，“按你的意思去做吧！”

从那天开始，章晓琦再骂人的时候，常常会把董悠然挂在嘴边。她说，所有的人都是溜肩膀，只有董悠然，是愿意、也敢于承担责任的人。

在一个新的企业里，面对新的老板，在两周之内获得她的信任，这是董悠然的又一次成长。只是，章晓琦在不经意间把董悠然推到了风口浪尖上，让她又一次当了靶子。

董悠然本着“百韧钢难敌绕指柔”的原则以静制动，以柔克刚，并结合必要的退步与忍让，以及不得已时的以退为进、以守为攻，才慢慢化解了那些明里暗里飞来的戾气与刀光剑影。

在接下来的三个月里，她以三个战役，向所有的人证明了自己，坐稳了市场总监的位子。

第一仗，在品牌宣传上，坚持以“打造老板比打造公司更快捷有效”的思路，挖掘策划出“章晓琦——中国时尚家居皇后”“玩在家居业”“灰姑娘的家居王国”“从行政文员到亿万身家，一个女人的创业故事”等噱头，引数百家媒体对其进行争相报道，使这家在公众视线里并不瞩目的公司，一夜之间声名鹊起。创造了最小成本、最短时间内品牌传播的成功典范。

第二仗，联合国内最顶级的室内设计师，建立中国室内设计师沙龙，以设计师推荐的形式，首创了一条隐密的销售渠道。仅此一项使公司年销售额递增30%。

第三仗，在她的主持下，以详实周密的商业计划书，为公司赢得比利时投资公司2000万美元的注资。

一切的成果，总结起来似乎很简单，始于灵气，长于巧谋，成于专业，获于细致。