两世为人的张瑞，不知道看过多少次的消费群变革。他深知乡下农村那些人的购买力，不是买不起，只是舍不得花钱而已。大部分家庭都还抱着好几年前的黑白电视机看，至于彩色电视机，虽然他们也羡慕，但高昂的价格却让大部分人望而却步。而自己这个不到两千的产品定价，却恰好就是这些人犹豫不决的范畴之内。张瑞深信，只要他们体验过彩色电视机的观影体验，就绝对再难回到以前黑白电视机的时代。周平虽然不懂，但他现在对张瑞丝毫无条件信任的，当即点头：“行，我去把磊子叫上。”“磊子留在公司还有别的事情，拼装电视还得让他照看着……售后部那边现在还没有什么业务，你就把那批人拉过去吧，而且那批人也对电视机比较了解。”“商家那边，我们承诺，卖出一台电视，就给他们四百块钱。”重赏之下必有勇夫，张瑞早就调查过，一般的商家卖出一台电视，能从中赚到一百到两百不等的价格……只要自己给出的利益够大，就不怕他们不卖自己的电视。张瑞吩咐着，继续说到：“另外把莲花叫过来，我另外有事要和她商量。”周平点了点头出去了，没多久，乔莲花又推开门走了进来。“莲花，你能不能找几个形象气质不错的女性？最好是能说会道的，年纪不要太大，二十岁至四十岁的都行。”莲花只沉思了片刻，就点点头道：“这个倒是不难，上次辞工，电子厂那边被辞退了不少的姐妹，现在应该都还在四处忙着找工作呢。”“那行，就那批人了，找十来个人就行。”张瑞一边说着，一边对乔莲花简单的交代：“这些人以后就负责常驻家电大卖场，每天负责宣传推广我们的产品，具体的事情，你对他们培训一下。”莲花点了点头，立刻跑出去联系人了。而张瑞在交代完之后，也跟着走出了办公室。外面的那些员工一个早上的时间，勉强拼装出十多台电视来，此后又是封箱，打包，再搬到三轮车上，让周平拉着去铺货。门店里也摆了几台电视，总算是勉强让别人知道，自己这家门店是销售电视机的了。眼看着一切都已经粗具规模，张瑞也长出了口气……如果一切的计划都照着这样按部就班的发展下去的话，张瑞相信，不出一个月，蜀都市起码有一半的电视机市场要被自己占据！看别人都忙忙碌碌的，张瑞虽然身为老板，却也没有闲着。抱了几台电视机放到拉货的三轮车上，又随便点了个组装工人，问道：“叫什么名字？”“老板，我叫高志雄，老板有什么吩咐？”“嗯……跟我跑一趟市场可以不？”张瑞问道。高志雄想也没想就答应道：“您是老板，我就是个打工的，您让我干啥我就干啥。”说完就跨上三轮车，等张瑞上车后，卖力的蹬着车往市中心骑。这年头虽然已经有家电超市，但去很少。蜀都市唯一的一家家电超市就是国美电器了。更多的，却是随便一个门店，挂个XX电器城之类的，就开始营业。里面的家电也颇为繁杂，名牌的，杂牌的，什么类型都有……摆满了整个门店，客户一进来，完全不知道该从哪儿看起。张瑞进了门店之后，也不含糊，直接找到老板就说道：“老板，生意兴隆啊……我是华强科技的，我们公司生产了一批华强品牌的电视机，不知道能不能放在你这儿卖呢？”“华强电视机？”年约五十岁的老板撇了撇嘴，皱着眉肚囊道：“根本没听说过这个牌子的电视……又是哪个杂牌？”等嘟囔完，才问着张瑞：“电视机带来了没有？抱进来看看。”闻言，张瑞连忙让高志雄抱了一台电视机，麻利的拆开，通上电让老板随意观看。这年头彩色电视可以说是极为抢手的货了，尤其是21寸的，在这个动辄就是好几千一台电视机的时代，却依然有大批的消费者乐意购买。但老板却还是对这台电视不上心，只粗略的看了两眼过后，就对张瑞道：“多少钱一台？”“零售价一千八百九十九……老板，我们给你供货的话，是一千三百九十九。”“嘶……”光是张瑞报的这个价格，还是让老板有些心动的。这样的电视卖出一台，就能赚到五百块钱。要知道，现在的品牌电视虽然动辄就卖三五千的，但那些电视卖出一台，商家这边却只能拿到两三百块钱而已。而且……还有一个最关键的点！零售价才以前就，和现在的那些品牌电视比起来，价格实在是便宜了一半都不止！这也就意味着……自己这边可以随意加价！原价以前就的电视，难道自己不能卖到二千九吗？多出来的钱，还不是踹进了自己的荷包里？想到这，老板毫不犹豫的就开口说道：“行吧，先搬两台进来吧……但是先说好，规矩你们都懂，要是一个月后，你这电视卖不出去，我可要找你们退货的，能理解吧？”“可以的，完全能理解……”做生意的一个比一个精，大家都怕赔钱，当然要把后路先找好。张瑞麻溜的又和高志伟搬了两台电视下来，又抽出一张纸出来，对老板说道：“老板，有一份合同需要您签一下，都是我们公司制定的销售合同。”“还有合同？”老板撇撇嘴，不以为然。接过合同后粗略的看了两眼，就惊讶得长大了嘴巴……“这合同是几个意思？”渠道第三方销售商承诺协议书。第一条：商家销售本公司所有电器，不得超过本公司规定零售价格。如有违规，将永久取消该门店商家销售资格。第二条：本公司所售所有电器，客户确定购买后，均享受包装内拟订三保协议，且本公司享有最终解释权。第三条：本公司所售所有电器，均享受三天免费试用，七天无理由退换货服务，此为本公司销售策略，希望商家严苛遵守。协议书上洋洋洒洒的写了十几条协议，其中包括三保协议，销售协议，售后协议等等，看得电器城老板一阵头大。放下合同后，老板气得笑了：“真要按照你们这协议来销售，能卖得出去才有鬼了！”对于老板的话，张瑞却丝毫不放在欣赏，淡淡说道：“老板何不试试呢？这销售提成，相信老板会非常感兴趣的吧？”“哼！”老板闷哼了一声，随后道：“那就试试吧……反正一个月之后要是卖不出去，我就找你们退货！”