“免费送？瑞哥，你疯了吧？”周平怀疑自己听错了，但看到张瑞丝毫不像是开玩笑的样子，他再次惊叫起来：“瑞哥，咱们辛辛苦苦把公司拉扯起来，好不容易生产出电视了，还要免费送……真就做慈善呗？”“瑞哥，你知不知道？咱们公司现在已经没钱了……外面的那些员工，每天的工资就是好几百呢。”“这一台电视的成本也是四五百块钱，还要免费送？”自从张瑞带着他做生意赚钱开始，周平头一次怀疑张瑞的这个决定……谁这么傻缺？一分钱不赚不说，还要免费往外面送的？倒贴钱？张瑞却不慌不忙，等周平发完一通牢骚之后，才慢悠悠开口：“外面的那些员工是合同工，工资月结，在这一个月内，完全不用担心工资的问题。”“可一个月之后呢？咱们上哪儿拿钱出来给他们结算工资？”周平撇撇嘴，掰了掰手指粗略的计算着：“装修店面花了一千多，电视供应商那边一万定金，再加上塑料厂做电视机外壳，总共又花去了两万块钱……虽然咱们这房租暂时是不需要给钱的，但手头上也只剩下一万不到了……”“咳咳……”张瑞尴尬的咳嗽了两声，不好意思道：“剩下的那一万也被我用得差不多了……现在手头上可以说是……身无分文了。”“什么？”周平再次一声惊叫：“瑞哥，你又干啥了？能用一万出去？”闻言，张瑞掰着手指盘算道：“安装公司客服电话，外加配了一台电脑……”没等他说完，周平又懵逼了：“什么脑？”九十年代电脑这玩意儿才被国人所耳闻，那时候的电脑可还不叫电脑，而是叫计算机……一直到两千年过后，人们才渐渐改口，称呼它为电脑。张瑞也懒得解释，只是拍着周平的肩膀道：“瓶子，你相信我不？”“以前我相信你，但是……”周平欲言又止，惹得张瑞叹了口气。无奈的摇摇头后，他才坐在办公桌后面，从里面拿出一大摞资料出来。“三天免费试用，七天无理由退换……十五天内，存在质量问题，免费换货，一年内免费上门保修服务，三年内有偿上门维修服务！”张瑞把每一份资料一一展开，铺在周平面前，随后一一解释道：“比如这个，三天免费试用，自客户签收后，可以不支付一分钱，免费试用三天，但前提条件就是……必须抵押身份证原件，记录详细的家庭住址，并且签订试用合同。”“三天后试用不满意，只要电视机没问题，不影响二次销售，可以直接退货。”“七天无理由退换，和三天免费试用是类似的……客户支付尾款后算起，七天内对电视机有任何不满意，都可以直接退货或者换货……当然，前提条件也是，务必确保电视机必须完好无损，不影响二次销售。”张瑞一并把所有的服务内容都一一解释清楚之后，才抬头看着周平，胸有成竹的问道：“瓶子，还有什么问题吗？”“嘎？”周平被问得一愣，思索了片刻后，才终于缓过神来，疑惑道：“可是瑞哥，万一到时候哪些人试用完了直接退货怎么办？”“放心，在绝对的价格诱惑面前，没有几个人能忍住不心动的。”张瑞呵呵一笑，显得胸有成竹：“现在市场上的21寸彩色电视机，动辄都是好几千，甚至上万都不算稀奇……而我们的电视机价格，就定在1899……相信我，这个价格绝对能吸引大部分消费者的！”“瑞哥，这价格……会不会太便宜了点？”“现在我们最棘手的事情是打开市场，只要在市场上站住脚了，赚钱的时候还在后面呢。”张瑞皱着眉说道。在他的印象中，应该就是最近两年，随着国家新三包政策的发布，各大厂家开始知道市场的重要性，纷纷打起价格战来。往后的几年，将是电视机价格最为动荡的几年。自己先人一步以价格来抢占市场，已经变相的领先了他们了……张瑞只期望自己的这次决策是正确的。周平当然不知道市场的重要性，他只知道，产品卖出去了，就要见到钱。“那要是那些人试用了过后，不付钱也不退货怎么办？”“签订了试用合同，而且还抵用了身份证，不怕他们不拿钱或者不退货的……而且，你忘了那个开机长达一分钟的产品商标展示？还有每隔一个小时，就会出现一次的一分钟温馨提示？”张瑞贼兮兮一笑……其他的都是次要的，这两样才是他的杀手锏。一方面宣传了自己的品牌，另一方面还让客户在观看电视节目的时候苦不堪言……试想一下，谁也不愿意在看电视看到最精彩的时候，突然蹦出来个温馨提示。等提示结束后，电视剧最精彩的地方却播放结束了。但凡是个人都会忍不住的吧？张瑞前世中就饱受了各种视频APP的折磨，但凡是好看一点的电视电影，观影前长达三分钟的广告不说，大部分热映的电视电影，必须开通会员，甚至单独购买才能观看。被荼毒了这么多年，张瑞深知这一手硬性植入广告的恶心之处，也更加知道这一招所带来的收益。他顿了顿，才再次严肃道：“瓶子，务必要记住我先前教你那个激活电视的方法，除了最信任的人之外，谁也不能透露……还有，必须要等那些人结清尾款后才给他们激活电视，明白没？”周平虽然看上去憨厚老实，但也不是傻子，这样的商业机密，他当然不会轻易的透露出去。点了点头道：“瑞哥，我明白的，我现在就去把磊子叫上，今天就开始，在市里的各大家电卖场全面铺货。”“不……你们的任务不是市里的家电卖场。”张瑞犹豫了下，再次叫住了周平：“你们的任务，是去蜀都市周边的那些乡镇上铺货，务必做到在三天内，所有周边乡镇的家电销售门店里，都要摆上我们的电视！”“啊？”周平又是一愣，下意识道：“瑞哥，就乡下那些人……不是我看不起他们，谁愿意买我们的电视啊？”张瑞咧嘴一笑，露出个神秘的笑容：“千万不要小看了那些乡下人的购买力。”