“boss，现在情况不一样。我们面临的这家对手，虽然现在都还不知道真正股东是否是长虹，按照目前他们的炒作手段，很可能会利用国际诉讼来提升知名度，相对广告投入的成本，来自中国消费电子产品的官司，将会更吸引人注意……”詹姆斯神色变得更严肃。会议室里面几人都被他这种可怕的想法吓到了。目瞪口呆的看着詹姆斯。利用国际诉讼来吸引全球目光，每年能省下太多广告费了。“詹姆斯，营销这块你是专业的，他们真有可能这样干？”艾伦特克这时候才正视眼前的问题。他虽然瞧不起中国人的技术，但是这种操作模式一旦展开，很快就会开启局面。中国贫穷落后，这是整个西方世界所有人的认识，技术自然先进不到什么地方去。如果中国率先起诉其他公司，不管最后胜利还是失败，国光vcd的目的都将会得到。“如果是我们，敢在产品开发成功后大量囤货吗？甚至一开始宣传的时候，冒着竞争对手快速抢佔市场的风险拚命砸广告费，一直压着不出货？”詹姆斯的问题，让艾伦特克后背直冒冷汗。中国人的阳谋！目前中国正在谈判加入世界贸易组织，而反对的国家，大多数都是以中国不尊重智慧财产权为由来拒绝。中国人完全可能会利用这样的机会让全世界知道他们是尊重智慧财产权的。甚至，中国国内的情况，也能被利用。“他们手中真的有专利？”艾伦特克只能寄希望中国人手中没有专利。他能成为飞利浦高层，可不是泛泛之辈。之前是瞧不起，根本就没把中国人当成对手。经过詹姆斯的提醒，瞬间想明白了一切，这不仅是对手，甚至是很强劲的对手，面对这样的对手，在国际上，飞利浦除了品牌，根本就没有什么优势。“就因为有，所以才能发现他们的手段。视频压缩等技术的专利，在两年前他们都拿到手了，不仅美国的，欧洲不少国家的专利也拿到手了……”詹姆斯正是因为知道了消息，所以才能看清楚国光vcd的布局。一旦国光vcd进入国际市场，长虹彩电等产品，都将会快速在国际市场上开启局面。那些傲慢的小鬼子估计根本就没想过这方面。“还有，中国市场上，除了索尼的人提供的c-cube的解码晶片，还有一家来自香江的工厂提供，数量跟规模很大，很快就会大规模上市，国光不可能没有动作……”这些情况，很容易就能打探到。只要关注了消息。索尼跟松下几家公司的负责人正在拚命催促国内技术部门的进度，必须每种技术确定，然后再颁布标准。没有这个，几家公司即使生产出来，在市场上都不一定能取得好成绩。“这国美电器是良心店啊，居然让利这么多！”国美门店外面，不少人排队。“良心个屁，这次预定，谁知道最后价格会多少？而且公告也说了，多支付的预定费不会翻倍了……”旁边有人抱怨，“之前预定的，拿到手也都才3000块一台呢。”“知足吧，人家最开始定的价格，可是5000，我们现在支付的，都比那价格便宜了快两千了……”有人看不下去了。排队的，有些是领他们预定的vcd；有些则是要预定新的。哪怕国美的工作人员说了，他们货源充足，等到把预定的客户交付完成，就可以直接现款购买。同时，国美也贴出公告，随着生产线建设完成，产能扩大，国光vcd的生产成本大幅度下降，完成预售订单交付后，价格将会再次调整，售价可能还会降低。即使这样，价格还是比用3999预定的客户高了。毕竟，现在价格3499元，当初预定的多交了500元，可以折算成1000元买国美电器的其他产品。算下价格，也就只有3000元一台。其他没有预定的客户自然不乐意了。于是，有人开始闹腾，非内部人员根本不知道，闹腾的人，其实都是谢凯找人安排的。为的就是让国美启动第三次预售。在很多门店都出现没有预定的客户为了自己利益闹事的情况下，国美电器连锁内部召开紧急会议，讨论了一天一夜，终于艰难地做出了决定，启动新的一轮，也是最后一轮国光vcd预售，预售价格3225元，具体售价多少，要根据市场情况确定。如果到时候预定多支付了，也不一定会把多出来的翻倍存国美。客户才不管这么多。反正价格高的，会退钱。按照国美这样的然后，彻底让市场火爆了起来。“跟电子工业部关于标准的制定以及技术规範如何了？”再次见到姜万猛，对方红光满面，早已经没有之前几天的那种状态了。从开始宣传到现在，短短两个月时间不到，六十多万台国光vcd就已经卖出去了一半多。当然，这是算上第三批预售的数量。或许第三批结束，会全部卖出去也说不定。更重要的是这些款项回收速度很快。国光之前的投资，收回来了很大一部分了。作为负责人，姜万猛如何能不高兴？“已经完成了，随时可以对外公布。不过今天来，是为了别的事情。”“那就公布出去。有什么别的事儿？”谢凯很好奇。姜万猛看着谢凯，一脸神秘，“估计你猜不到，飞利浦的人找上门来，提出要跟我们在国光vcd技术领域中合作……”“合作？他们用什么跟咱们合作？”谢凯确实很意外，“他们不是跟小鬼子一起谋划着要搞咱们？难不成内部矛盾闹的太厉害？”飞利浦居然主动找上门来寻求合作。飞利浦跟索尼等公司的合谋，谢凯是知道的。原本都已经做好了准备，等到这些公司推出vcd，国光vcd就进入国际市场，然后再在国际法庭上起诉这些侵权的公司。飞利浦不跟他们玩儿，然后要跟国光合作，欧洲那边如何开启局面？“渠道。他们的市场渠道。这也是我们国内电器产品进入国际市场所缺乏的，自己建立渠道，成本太高不说，速度也很慢。”姜万猛看着谢凯，不知道他什么想法。虽然看起来吃亏，反正技术都是要公布出去的。能用vcd技术从飞利浦换来欧洲的市场渠道，那已经是非常不错的了。“电子产业部怎么看这事儿？”谢凯没有先表明态度，而是询问主管部门的态度。按照他的想法，既然要杀鸡吓唬猴子，磨刀霍霍这么长时间了，在欧洲市场上，飞利浦是一个最好的目标，一旦合作，这刀就砍不下去了。“他们也刚找我，还没跟电子产业部的领导们沟通，先来询问一下你的意见，如果你同意，再向上彙报。”姜万猛这话是给足了谢凯的面子。国光vcd是红旗集团下属，他作为最高负责人，肯定要先向公司内部彙报。找谢建国彙报，不如询问谢凯。整个事情都是谢凯一手策划，一直在负责。“如果仅仅是渠道，并不是非常吸引我们。毕竟，宣传啥的，广告投入会不少，而且他们控制着我们的渠道，只要能影响到他们市场的产品，都很难推广……”谢凯皱起了眉头。销售市场上，终端渠道决定着产品的市场份额跟市场前景。这也是为什么从一开始红旗集团决定进入家电领域后，谢凯主动投资快速扩大国美电器商城的原因。国际上，国美在香江的门店目前还在装修，欧美市场甚至尚未进入。这不是互联网发达的时代，网路购物尚未兴起。即使加快速度推广也没有多大的用处，很多东西都需要等待，等待整体技术水平的发展。现在只能自己建设销售渠道。“何况，一旦达成合作，这对我们在欧洲市场的发展也是非常不利的。”谢凯补充着。“如果我们利用手中的专利对他们授权呢？直接从他们的产品中分利润，其他的还是按照原来的去做……”姜万猛突然提议。一直以来，都是中国从国际上买技术。要想买技术，想要拿到专利授权，根本就不是容易的，大量利润被国际上的那些跨国巨头拿走。让老外帮着他们赚钱，也是不错的。只要有了开始，以后就容易多了。“你可以跟他们谈谈。”谢凯对于这样的事情自然不反对，“另外，那几个棋子工厂的产品应该差不多快要出来了吧？直接找法务的去找他们，要么给钱买专利授权，要么就对簿公堂。香江那边也该行动了……”等了这么久，没有必要再拖下去了。局面已经完全开启。“什么？让我们飞利浦从你们公司获得专利授权？你不会是在做梦吧？”艾伦特克不可思议地看着对面的姜万猛。姜万猛很认真地点头：“这是最好的合作方式，我们只是生产vcd，各种彩电都能用，没有必要跟长虹的销售渠道捆绑……”专利授权给这些外国人，这是中国的第一次，会被记入历史的！姜万猛如何不想弄成？