“这不可能！”艾伦特克直接摇头否决了姜万猛的提议，虽然是他们主动找的对方提技术合作。，视听技术在国际上都是一流的飞利浦，要是从中国的企业获得技术授权，传出去以后还怎么在国际上混？“两位，没有什么不可能的。我们大家都是为了追求利润，而且是合法利润。”谢凯看着这两位，了解这些荷兰人的傲慢心理很难接受，只能选择说服他们。“目前，我们拥有全套专利技术，你们只要拿到授权，完全可以立即生产至于其他没有获得我们授权生产的公司，应该会被我们起诉”“你不过是一名翻译，有你说话的权利？”艾伦特克脸色很不好看。谢凯不过是一名翻译，居然开口威胁，提出要在国际法庭起诉他们侵权什么的！向来只有飞利浦起诉别人的，没有别人起诉飞利浦。“艾伦特克先生，他说的话，就是我们公司的意思。任何一名国光的工作人员，都代表着公司，在公众场合，表达的是公司的意思。我们现在是谈合作，避免双方产生矛盾，共同开拓市场，实现双赢”姜万猛怕谢凯太年轻，意气用事。他费了好大功夫，才让谢凯同意跟飞利浦的人谈谈。又没法告诉对方谢凯才是做主的人。但是必须让对方把谢凯认同在跟他们等同的地位，这样才能谈下去。“我们的提议已经是最好的双赢模式，我们用于非常好的市场渠道，这是任何消费电子产品都缺乏的。”詹姆斯见自己老大要反驳，怕双方关係闹僵，急忙开口。虽然他并不知道为什么国光的人会这么在意一个年轻人。按照他们的想法，这已经是非常大的让步了，让国光可以利用他们的渠道。当然，也不可能长期免费让国光使用，等到飞利浦自己的产品出来，再通过渠道费什么的提升中国产品的成本，使他们在国际市场上失去竞争力。国际市场上，中国的产品本来就没有什么名声，大多数欧美国家的人都认为中国科技落后，甚至有人认为中国人还是拖着长长辫子的，在没有足够的宣传情况下，怎么可能会有多少人信任？要么，中国人放弃欧美市场，要么就投入巨额的广告费，这会让成本更高。国际市场上的广告投入，远不是中国国内市场这点投入资金就能比的。之所以要跟中国人合作，就是为了不让他们炒作跟飞利浦在国际上打官司来提升名气。人家都已经摆明了架势，看起来就像不准备赚钱一样。如果无法达成合作，不就是如了对方的愿？“我们用你们的销售渠道？难道飞利浦是搞慈善的？难道这些渠道使用不给成本么？”谢凯觉得有些好笑。是因为自己见得太多了么？或则这些傲慢的外国人都觉得中国人什么都不懂？“当然，为了维护渠道的运营，以及扩大渠道规模，这些都是需要成本的，我们将会以最优惠的渠道费用跟你们合作”詹姆斯没有丝毫不好意思。对方的年轻人，好像比其他人都要明白这里面的道道啊。，姜万猛瞪大了眼睛看着对方，他们想白拿国光的技术，然后渠道还要成本，真当自己傻？艾伦特克差点竖起大拇指。这下他明白詹姆斯的想法了。要是达成合作，他们不仅不会有任何损失，甚至可以让中国人不仅白给技术，还要分利润给他们。谢凯看着两名飞利浦高层的神态，呵呵冷笑几声，才开口“这么说来，你们的渠道我们使用需要成本，而我们的技术开发投入，成本就该我们承担？两位，你们觉得这世界上有这样的好事么？就因为你们是飞利浦？”姜万猛嘴角浮现了笑容，他比谢凯含蓄，至少没笑得那么灿烂。“要知道，国际上，消费电子产品竞争非常激烈，渠道建设成本的投入，远不是一点技术开发能比的。另外，虽然外观等你们都有专利，很多基础技术的专利都不在你们手中，谁侵权现在还说不定。但是我们可以帮你们解决”詹姆斯心中狂震，表面却不动声色。他没想到对面这个翻译这么熟悉这些。“不需要。我们既然能申请专利，自然就不会构成对别人专利的侵权”谢凯脸上的笑容更灿烂，他不知道对方要怎么解决眼前的问题。要合作，道路只有一条，就是飞利浦从国光买授权。如果不是不想让国光跟红旗集团扯上关係，这些专利，都会直接通过红旗技术谘询公司来授权。飞利浦的人没想到如意算盘对方根本就不接招，自然无法谈下去了。在他们跟国光的人频频接触，谈判合作的时候，索尼等公司同样也在行动。他们的行动不是别的，而是直接向市场上推出，索尼公司的样品尚未完全生产出来，毕竟大批量生产，需要不少准备工作，诸如模具、生产线等。千科，第一批一千台产品，已经生产出来。“直接用索尼的销售渠道帮他们销售产品。直接铺货到渠道商的商店里面，国光已经帮忙完成了宣传工作。他们主要城市的百货大楼，都可以直接铺货。”藤原敬贺已经被刺激得快要怒火攻心了。从国光第二批产品开始交付市场后，就源源不断地有充足地货源供应。他们已经明白，对方之前就在囤货。产能比他们想象的还大。所有的矛头，都指向长虹等企业。如果不是这些企业雄厚的资金支援，才有可能这样。“阁下，要是这样，就很容易被人调查到我们跟千科的关係”康佐麻生急了。之所以资金跟技术给千科，实际上就是为了藉着机会捞一把。要是公司知道了，他们就完蛋了。千科的老闆黄春生，根本就没什么钱。“如果没有总部的支援，你觉得这么大的资金调动跟资产变更，我们能解决？现在总部也是这样的意思。让千科先跟他们抢市场，到一定程度，千科再转给索尼”藤原敬贺难得向自己手下解释了一次。公司的决定！康佐麻生总觉得这样会给索尼带来不小的麻烦，可一时间想不到更好的办法。目前来说，这样是最好的。所以，只能下去安排。索尼进入中国的时间不算太早，不过也不算晚，毕竟中国改革开放后，索尼也算最早一批进入到中国市场的家电品牌。原本的这些产品，很多都是在中国最大城市的百货商店，需要外汇券才能购买的。随着这些年中国经济的高速发展，中国有钱人越来越多，国际上进入中国的品牌也就越多越多了，市场竞争变得激烈，不少公司都开始成立中国公司，专门负责中国市场。中国庞大的人口数量，意味着里面有着太多的市场机会。只要有眼光的，就没有谁愿意放弃这样的市场。中国没搞改革开放的时候，几乎没有什么有钱人，大家都是一样的穷，家里也没有几件像样的家具。有钱了，没有什么地方用，也没多少机会显摆。于是，大多数人都选择购买家用电器来展示自己的财力。“准备出货，送到这些百货大楼，招呼我们已经打好了”在藤原敬贺的命令下，康佐麻生直接让黄春生去跟那些百货大楼的负责人联繫。黄春生一脸担忧，“康佐先生，目前国光市场售价在3250元，预定价格也是这个价，按照他们出货后那些客户拿到手的价格，也就3000元左右，我们定3499元的价格，会不会太高？”“那就降价啊！公司是你的！”康佐麻生没好气地说道。市场上，价格降低得太快了。这是最让他们措手不及的。任何一种产品，从来没有如同目前中国新出现这种这样，一开始定价5000元，在短短两个多月时间，价格就降低了五分之二。如果市面上有竞争者，抢佔市场，降价这么大的幅度，还可以理解。可到现在，才开始有产品出现。开发出这种产品的公司，自己降价啊！搞企业的，不就是为了利润么？“我们成本都到200左右了。山本先生的解码晶片每一枚都是300美元”黄春生真的要哭了。特么的！这成本太高了啊。如果价格降低到3000元一台，每台除了给渠道商的利润，他们甚至可能会亏钱。大部分利润都被解码晶片等关键零部件的山本田明给弄走了。可人是康佐麻生介绍的，中国生产解码晶片的691厂他们甚至都接触不到！“任何产品，生产上了规模之后，都会大幅度降低的。中国供应商的货款，可以先拖着，这批产品卖出去后，可以先采购更多解码晶片”康佐麻生才不会管黄春生的死活。千科亏了，索尼也不会亏。因为厂房什么的，都被他们复杂的操作抵押给了索尼。即使索尼亏了，康佐麻生跟藤原敬贺他们同样不会亏，山本田明是他们的人，从b公司拿到手的解码晶片，一块成本价也不过才0美元，还是从美国运输到中国后的价格。他们几人直接就拿走了220美元的利润。黄春生不是不知道问题所在。可他没有任何办法。公司法人是他，财务、技术什么的都是掌握在日本人手中。何况，之前能这个的小田二郎报价更高，一块解码晶片要价320美元，不接受议价，不接受欠账后来康佐麻生介绍了山本田明。黄春生也想过，山本田明、小田二郎可能跟康佐麻生是一伙的，可他依然没办法。要么，背负着巨额债务什么都没有，要么就继续生产。毕竟，那时候，国光第一批产品才刚上市，市场价格3999元，一台他还能拿上千的利润。只要生产两万台，卖出去，各种成本都回来了。谁特么的能想到，国光这么快，第二批产品直接就上市了，还货源充足，二十多万台的订单，短短几天时间就完成了交付。那时候，他还觉得有希望。国光，售价3499元。谁能想到，没几天，又变成3225元？现在他们要抢市场，只能比国光的低“根本就没办法啊”黄春生要哭了，“康佐先生，香江那边有公司解码晶片，一块价格才1300元”“什么？”康佐麻生顿时惊了。这东西什么时候香江又有公司能生产了？“香江那边有人，临海村那生产盗版的村子，也在统一生产，他们的解码晶片就是一个叫梁智的倒爷手中弄的，有不少人都准备从他那边弄解码晶片”抛开解码晶片这些，技术真的不复杂。国内目前最火的就是这东西。无数没有自己产品的电子厂，都瞄着这个呢。“确实是，目前我们正在调查梁智手中的晶片来源，他们的价格应该比我们高不了多少”小田二郎跟山本田明两人证实了黄春生说的没错。一时间，康佐麻生还真有些手足无措。所有的一切，都跟他们之前预想的不同，完全偏离了轨道。“康佐君，我们是否要降价？如果不降价，黄春生那蠢货根本搞不定。”山本田明直接问康佐麻生。目前的价格，确实低到令人头痛的程度。“临海村那边，出货价格多少？”康佐麻生不愿意降价。一枚晶片，哪怕少十美元，数量多，他们也是损失惨重。“他们的货，2700元就在出。”小田二郎的话，几乎让康佐麻生绝望。2700元！比国美电器销售的国光，便宜了整整525元！这些混蛋。他们为什么跟钱过意不去？“他们的成本比千科的还低？”康佐麻生有些无法接受这个事实。按照目前的情况看，中国国内的价格依然会持续降价，最后到什么程度，没人知道。如果价格太低，最后索尼以及其他厂，都会在这上面出现亏损。哪怕他们开发产品的技术投入可以视为零，生产线，工人什么的不要钱啊？11